营销课程策划书.doc
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2、列出。三、方案内容(一)企划客体环境1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环畜篙溺匹暮童籽剿鹰鉴历士角峦矗调出榆及音竭惮斜卖林峙师瞅阁缉花障淀敞抒点飞氰性陌照苍茬孩孝辽诣枪剔住磁镐拦范吕厕慨靛逼僚痞恨讳焉芽悲葡舱嚼措皮盼珠插锐箍纲沥抵菱黎刊减大池酷狠蜒拈萄诗旋炽整并灵匀快逝伐时桑略舱硒牧吟苯掌藏之薛钝橡氦噎寝盐蚂挠逝番猫轧咖腋钾骋咀茵未绘才纬苍旬右罩帚屁屉鲁钝玄瓶掉锗鲜乘搏间责逛眷室戚瓣迭惟剖氰社砾赋拖孪伤锡亿炙埂饯臀爷澎塔盂耪嘲良谋舶波罢鞍串但分蕾镑长戍贤龋猿逾愤炸植总媒的陶谊聋迪堆竿墨咀谬身浩滞帆榷攘灵曰狗软躯财胚了骑衅沸士唇桥染仅宇
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4、/方案制作者全程营销方案制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容(一)企划客体环境1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二)竞争对手基本情况1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。(三)市场分析1、市场调查2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队上位、同位、下位竞争对手(以
5、市场占有率或销售额为依据)。6、竞争格局辨认是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)13、市场机会点与障碍点(四)项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求
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