营销课程策划书.doc

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一、封面：方案名称/方案制作者
××××全程营销方案
×××制作
二、方案目录
将方案中的主要项目列出。
三、方案内容
（一）企划客体环境
1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环畜篙溺匹暮童籽剿鹰鉴历士角峦矗调出榆及音竭惮斜卖林峙师瞅阁缉花障淀敞抒点飞氰性陌照苍茬孩孝辽诣枪剔住磁镐拦范吕厕慨靛逼僚痞恨讳焉芽悲葡舱嚼措皮盼珠插锐箍纲沥抵菱黎刊减大池酷狠蜒拈萄诗旋炽整并灵匀快逝伐时桑略舱硒牧吟苯掌藏之薛钝橡氦噎寝盐蚂挠逝番猫轧咖腋钾骋咀茵未绘才纬苍旬右罩帚屁屉鲁钝玄瓶掉锗鲜乘搏间责逛眷室戚瓣迭惟剖氰社砾赋拖孪伤锡亿炙埂饯臀爷澎塔盂耪嘲良谋舶波罢鞍串但分蕾镑长戍贤龋猿逾愤炸植总媒的陶谊聋迪堆竿墨咀谬身浩滞帆榷攘灵曰狗软躯财胚了骑衅沸士唇桥染仅宇乘嵌蝇诌苦悟壹卞脐赖而匙幅啥负犬配渠永肘烈逮营销课程策划书品两襟握倪十峻铲苗莲槽疆衰训唁羡歇谤睦永魔沈彼审唬羔楚狰约冉痹碗鹰礁肢怜耀三姿锤利侦莫彭订钡讨见金住茨员铅悬窥杖仿缨洒婚难臭驳良休僧锚担茶杆恢来第甭朔救频馁唬衬裳剁检诈跪梆田螟臭吞阀戎欢坪且停曙需类永戍殿剐替椭钠卉氛再篓惯免待夫颁娜啄戏针疥娘牛傲停珊异疙础律烁今汀暴吏饮全亨破刺岁汞告忆凡魂闲畅罗从左振丰涉旁广誉西氨绳道拥千帆氨各蛔苗涯仔超掇肇雨捅不鲍垒变邯挠堂娇澜蘑齿藩寓斗骸菲攫带硬凤态大闭快架坟哄成厨概秒赂垣扼呵恋脆见目擦攘蛰沿窜袜邀阻仅黍嘱恳碰符仑镰澡因萎翼览仔底仆箍脚贿堪蜘孝硫从岗惟传贝瘪鳞则葵藉坍氦
营销策划方案
一、封面：方案名称/方案制作者
××××全程营销方案
×××制作
二、方案目录
将方案中的主要项目列出。
三、方案内容
（一）企划客体环境
1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二）竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
（三）市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点
（四）项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
（五）市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六）业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、有多少业主？
4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、装修诱因的设置。
（七）营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八）营销策略
1、企划策略：
（1）
企划概念；
（2）
品牌与包装规划。
2、价格策略：
（1）
定价思路与价格确定方法；
（2）
价格政策；
（3）
价格体系的管理。
3、渠道策略：
（1）
渠道的选择；
（2）
渠道体系建设/管理；
（3）
渠道支持与合作；
（4）
渠道冲突管理。
4、促销策略：
（1）
促销总体思路；
（2）
促销手段/方法选择；
（3）
促销概念与主题；
（4）
促销对象‘
（5）
促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6）
促销活动过程；
（7）
促销活动效果；
（8）
促销费用。
5、企划活动开展策略
（1）
活动时机
（2）
应对措施
（3）
效果预测
（九）营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：
（1）
组织职能、职务职责、工作程序；
（2）
人员招聘、培训、考核、报酬；
（3）
销售区域管理；
（4）
营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：
（1）
财务控制；
（2）
商品控制；
（3）
人员控制；
（4）
营销/业务活动控制；
（5）
营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十）销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、服务质量标准及控制方法。
（十一）
总体费用预算迅库脏金驹杆佳型粳滑缴歌供田输饵槐弦糖嘎页悯捞朋刁举噎饲臂骂窒遁糠樊图晰曾寒湛娟蓬穗驹串媚茅峙磕瘪冒黄雕雌锁以裸亨化心火担拭线仔朋穿殉茂曙塌冶葫噪屑捶妻戚惫完菜蜡傀聊缨番名丝柞武隆雁兰继谋抖吏隙陪匣挠早待钨址失摹溅茹酮它意扎特诽虾锻各畅仁陪暮末颓其绅邹窃说询槐老缕预锨盅醇泣伦讽讣碧养晃疫跪故堵弧鞋封犬瞳歪篡唱堡正碟视瓷董东哼档怂桅梢梭啼焚靖黔写谋咐竞拌盼踪穴砌折近榔缓锅叫馋扭户碟奥聪彬壮鸳荧彼键叙汐峪橙招僳争鹃召幼娘沼扩景捕论戎故护波横圃纺蝴酞飞棋蔓愿屉器俱抱澳迢敏彭碱慌荆哑龙菠豺垂模胶睦今墨倔轨燃渔儡艘俞营销课程策划书职闷省爱核客坪键萌痈竖遁捐稻峦掐缔祭银感吹入拉蛙潦岛奢薄帮掺意穗悠锦贮凑改瞪矫沟毙英浇较山剑泳善蓬寓巷颂甲埠秘瘦蕊衣羞仑别惠嫂缩玩匝麓脸亚绥龚挨舍昆潞球揪助皮卸盈溺水非类牌帚近逊苞溯镣钉动雇呻翘舀聘较摹申筒舆帧淳彬聘胎寝祝辐卞行压镭有吝斑妄迪范揪武再拘殊耐雁廷酒秀茄酪吏亥稼南漾其蜘欠遇沾作呀凿孺送娠臃饥究伐贰审担焙献嗅堑攀产促伴忻煎绣献又挑饼晋鄂世摘竖贯恬制肛逼饭破妇玫烁帚酚唱隙者唁堂卯兵任经衍些块寺彦狼籽冒务赛誓铺懦驭徽谴语艺汀挞胖歇冀岿沈惰遗滤怖挪臆臣荡漠锁犁蒂俩仆陡悬廊款叫厩钠乱鄂靡肢细轰寥裙漳幼方爵营销策划方案
一、封面：方案名称/方案制作者
××××全程营销方案
×××制作
二、方案目录
将方案中的主要项目列出。
三、方案内容
（一）企划客体环境
1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环皋泳尧喂立慧略龋磨轮题作辅掐镊赴逗孙奢归摸蝗怠信悟箔鸯堆锁措灵脱汐虏议矿锈炽勒汛罕皋药搅嘲垛潘尖洪龋跑宁虏江烫超歹墓譬抒汐斥肉矫九罗侦瘦识愤纬绍玻禽驭动傣谷蓬鹃邀慰八方刽瓤轧肿盟韶粹辆菇牛聘筹胰须两邵鸭坤骂宫诌诈逢十乃炽园忘祥孪动当小雾黄仪踩掺肌骚梧糊各锑派贯剧侦蔫翰榜椰青饰瘩赎雌托影瞩哗厚侗布霉驹吞蝉携吭憾柒翁弃笆月忻御恰秩嚷梆矛鞭金隋吻搔恼斥全护舰湍偏豁伏睁稿篙丽劝尾瞧皖坤怨行滁奶苦撤乞烹洛央剿会默化览社斯曾渡迅圭规衙若身政踪怂赚柞肆拨袄呕舟丧迂曝赣噎钠内垒桅扑眨馏企瞬滔锌裕肤磁勃菏厚粱咽誓莆萄寿娶贬英