公舍营销策划案例样本.doc

巴黎公舍营销策划方案例

一、巴黎公舍相关介绍
（一）巴黎公舍发展商：
重庆新源兴企业集团成立于1994年12月，是一家以房地产成片开发为主，同时经营物业管理、商业贸易、医药生产等多元化发展企业。迄今拥有资产超出15亿元，1999年获重庆市房地产开发50强前五名，新源兴获重庆著名字号。

企业前后开发了12万平方米“桃花源”住宅小区、3万多平方米“重庆北部气车城”；1997年开启集商贸、居住、娱乐、休闲为一体“欧式一条街”开发建设已基础完成，还完成并全方面实现销售了“望海现代城”、“欧街·星座传奇”、“罗曼邸”住宅销售。现在正准备推出精心打造本项目——“巴黎公社”。

（二）巴黎公舍位置介绍：

巴黎公舍在重庆市江北区黄金地段——欧街（欧街和北部气车城汇合处），东临鲤鱼池路、红五路，西和建北三支路和建新北路连接贯通。系欧街标志性建筑之一，紧邻城市商业购物中心、餐饮美食街中心、休闲娱乐中心。以后市容、市貌将显著优于老城区，很适合居住、办公、投资，为业主营造一个闹中取静舒适生活。

（三）巴黎公舍所处区域介绍：

重庆市政已确定将北部城区打造重庆“浦东”，成为重庆市国际商贸、金融、行政、信息中心。江北区则是北部关键，而本项目----欧街又在江北区重心----观音桥商圈周围，交通方便、配套成熟。作为城市关键地段中新城区，含有道路周围环境很好基础，已形成以休闲、娱乐、购物、餐饮为主格局。

另外，同创、东和两大开发商将和本项目对面兴建约40万平方米（同创25万、东和15万）高级住宅小区。

（四）巴黎公舍基础经济指标：

建筑占地（用地）面积：5489㎡

总建筑面积： 56842㎡，其中住宅23383㎡、商场18266㎡、车库5460㎡、设备间3958㎡、其它5775㎡。

容积率： 10.36

停车位：215个，其中本建筑内（可售）111个，米兰广场下面104个。

层高：3米

层数：27层，7-27为住宅部分

总套数： 420套

二、巴黎公舍营销思绪

为达成理想销售目标，巴黎公舍在营销策略上采取三大战略，立即整个营销过程划分为三个阶段，每一阶段依据市场需要及项目综合情况推出不一样亮点，以创新策略赢得市场。

1、营销第一阶段，开盘强销售期。

1)、该阶段策略

以旗帜鲜明巴黎公舍生活新主张，经过报纸广告、软文、户外活动等推广手段，达成最强势宣传效果，营造前期轰动和后期延续。并将巴黎公舍楼盘信息完整传输给公众，诠释巴黎公舍内涵及生活方法新主张，吸引最大化关注率。

2)、手段

在媒体推广方面，针对很多媒体全部有自己用户群体特点，采取全方面开花一网打尽战略，在重庆晨报、商报、青年报、经济报、渝报均作合适广告投放；

在广告诉求主体方面，针对巴黎公舍推广对象，以年轻人为主，提倡独立幸福锋景生活新主张；

在版式选择方面，结合巴黎公舍实际，均采取半版，并以硬性广告为主，软文为辅；
在广告文案及平面设计方案，为迎合年轻人消费心理，在言语上出奇制胜，在图案上色彩绚丽，以人物漫画图案为主，酝酿时尚、前沿气氛。

在公共活动推广方面，在开盘后两周内经过一次酒吧巴黎公舍独立宣言活动，邀请准业主及有志于开拓自己天地青年参与活动，演绎巴黎公舍魅力及内涵，吸引时尚年青人关注，激发用户购置热情。

3)、广告达成目标

传达巴黎公舍信息，吸引最大化关注率，积累用户资源，为放号及开盘做好市场效应。

4)、媒体利用

①、媒体：《重庆晨报》，《重庆商报》，《重庆青年报》，《重庆经济报》《渝报》，《重庆晚报》

②广告推广专题

你知道我们是独立

我们独立幸福锋景

巴黎公舍城市新主张

巴黎公舍新独立宣言

2、营销第二阶段，强销连续期。

1)、该阶段策略

以女性为关键诉求对象，进行差异化市场营销策略。突破房地产业传统“无性别房产”概念模式，以城市女性自立和自恋为基础出发点，打造女性VIP层，成为巴黎公舍又一卖点，并填补了重庆房地产市场一大空白，作为一新生事物，在广告推广上可达成四两拨千斤效果。

2)、手段

在产品方面，开盘后保留16、17、18层，该三层公共部分纯粹以女性为诉求进行精装修，并只对女性营销，筑建女性群体独立幸福城堡。

在价格方面可稍作提升，女性VIP层有着为女性量身定作一流设计装修、完美管理配套等举措，以一个主动姿态提升了该楼盘女性VIP层在消费群中“心理价格”，所以在价格上可比之其它相同楼层略作上扬。

针对女性心理特征，采取从心理切入方法以追求更深层面引导。

3)、广告达成目标

成为市场一大亮点，引发争论，吸引关注，促进销售

4)、媒体利用

①、媒体：《新女报》，搜房网

②、广告专题：围绕女性安全感展开讨论，提炼“独立，经济独立，精神独立，在女性城堡里，拥有自己独立生活空间”理念。

3、第三阶段，蓄客宣传期

1)、该阶段策略

伴随施工进程推进，至8月中旬六层景观平台已初具规模，高尔夫果岭推杆练习场也雏形已出。此阶段在策略上关键提倡健康时尚生活方法，在重庆首个高尔夫景观公寓上大做文章。

2)、手段

推出一批高尔夫果岭推杆练习场实景照片，提升感染力

在销售现场设置迷你高尔夫推杆练习塑料草皮，让现场用户可即兴挥杆，增强她们对高尔夫认识及爱好。

3)、广告达成目标

在此阶段，市场对巴黎公舍已经比较熟悉，而巴黎公舍概念及内涵及得到了市场认同，故以高尔夫果岭推杆练习场为载体提倡健康时尚生活概念，为后期销售助力。