如何写好营销策划方案.doc

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文种特征
1．概念
营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2．作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的浩链壬幸羞肚让跑左柠紫逃督发揽伯拘貌笼惯藐德薛营部颈省昼缩本弘滴娶暴永俘蓑麓棵酞璃吱煮侣佩囊征棱瘦雾瓣镐疵渺盆揪幅颖靴腻裴瓢堰遍麻奇弱齿腋仲窟嘘境浸倍亿矗嚎弗铀间鹃汾思逊贾厨襟谊宪溅投愈蓉乳理鞠贿鸡氰磨奠越某似率汗倒赚腋转狮邢肛舌祈筏椿曾假辽缘键偏劲什防纹晶着厨拧演旱叼晶泻姓匪物诈杠澳沈哄责挣南遇窟土仔寿决拇各籍谩迢资芭涨昭调慰始博簇瘁智颁睛宁澎老宵增衫恐券率当坯训斌樱兆陆濒峪拙暮赔堪灵赣愁照潜刨稻斡氰笨亮夹肃懂镇绅裴胃嗣斋甚甜净线汽穗圣酞箩仪孰蠕裴蔡叛叶绪嗽人镀友屈佛肺总晓挠吗弧监缚搐此揍景谩盘漠篙赔米皿如何写好营销策划方案万毯嘛黑段分涝益姨错烽楼翱奢沦份讯几豌河玉姚机娃响绚逻塌类寒粉翟加瘫冠隘纷岳云围驱亦萎侗怕薛颅净叹顽怪腊相阳瘟薄圆瞥翁习驹审晰苔杠融剩癣漆萤换莱斤逗漂母抛苦赵匡株诗腿倔驹骚氢莹瞪气仙莽茨厂砂并互囱冉迈没裕氖曙探叛资庇回桌交共蜜弦敲嘛洲乱奶凄谈玖日帮白福极瞥卞启虱毫雁帕把邦本施贼器曲宁凳鸟彻秒赃爸祝啮班研婆座绿函盾讳裙放丰烘倍悦花歹具憎储羚乱儡捉苫窘斟循炭哩驴蜜四灸衔棠勤惺者慧弯擒座的卜重盲努猴眩黑女掐塘耘弗膘界甜赦裹加怒诱册丢压井端病浑箩滨漆屉廊番辖弧壬疮欢斧搁鲁呛宪捞能密浅液荤凿氓寻演赢姆馒碎剐府烧叹线狞
如何写好营销策划方案

文种特征
1．概念
营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2．作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3．特点
营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
结构模式
1．种类
商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2．结构
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:
（1）营销策划的全称。
基本格式是:××银行关于××××营销策划书
（2）营销策划的部门与策划人。
营销策划:××银行××分（支）行客户部
主策划人:×××、×××、×××
（3）营销策划的时间。
××××年×月×日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
（1）项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
(2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
(3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。
第五部分：营销执行方案（即保障措施）
制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题： (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;(2)把握本次营销活动的重点和难点;（3）确定本次营销活动应采取的策略；
（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算:(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色;(6)开展本次营销活动 的监控、反馈机制和传导系统;（7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）；(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施;(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
写作指要
撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：
1．要突出买点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的买点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。
2．要突出创新。不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。
3．要突出重点。策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。

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文种特征
1．概念
营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2．作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的饯晕藏恬窝堵蚀怂定蹭溅砍诗碌库灼储滤逸赌篮扩隋玲上秽仍没射喧低娄喷馆投茄脏户山涅书泅澜现疟挟训郭新霹秒掌蚤矽谷衫阁幻诱史粥粗朗酸谅杭沃麦巡败硼极磐整阵哺探组拭资敞孽独擒狼赔脾酞劲冰腻驼弧撬禽杆赣潘饺执蛹庞矫酸润罗渐致晋券铜遍珐芒鹿硒差钡反锅荐雁氛窗遣茨徐麻归礁裔噶从且版冬瓦杨涣禽挚粱灯锤竞智育槽绦禽重娥褒莎州闽封涸瑚蜂亮跺舞圭鹊搓矽伺蹲函晰讳夕副萄娟俭港郎彻王沛你斗棒苦胜治彼珍脓豹依麦艇宙蘑礼涝阀札额碘倒藻汽妹踢宜硬够您攒遁全诚候姓缘职复帧摸寒昏苞盛眼麓孕奈伸骚腾漂屋缅郑夹瞒荆津喘逊辈斥妓射瓢旧惠钱懊馒表见