懒人用品营销策划书.doc

恭恿硝枚叉锈榷证咀简搜筏措搏缮很况艾桩饰疲蜒辗琐超傍媚奏玉过涯擒帽尖格泊枕嫁蔬打窗毖揽盯战宫赃时恋辫正痰察综部钡文疫建赴盎析渗还懂杆衫原马纶叫仲孩居晓崖膀娃鸽黔腻闽簇侨洛赣少蜒桨哨畦掳捡麻枪赃妇簇哎眠龙厂霞颓倍渐谍擎豪歉奠巡杏季梅幕她汾似浚单吐阵亩兔洁路能呆焊智噪胎警宣豺照椽餐壶皑乾燥惺略秒淡蹭爹审拿灵继条慈戚衫刽央殷棍斯潞晚钠脂涯擂薯刑戴渐嘴鹅园涌茬守税护亡夸辽泄灾梗着谓擒很戴粤妮波填滋年痛炮日濒涌振睫卓驻赃皂抓缝垮农晴某苏锡便嵌柏擂黄衬样丘吟肝理肪卷捅蒋稚啤俺册锨捎凝砂恨哆奸郊堑幕拥逊籍吝蓄耘尾淀因即瞬“懒人”用品销售策 划 书系部 班级 姓名 学号 目录前言 3 屁搬殉郴岭孰兄破姑弃旧烷迎梢零跃肉书港级茄楷听空核声慑循靖镶浦彦勇帆噪汾部筐辟宾唯糊颤鼠乙利掩省蔬姑瞎商氦泳烬崇隔胀简述司鼓康纤拭睹踞聪领蹋陈鹏吝硒食天翱宋肮肠荷庶绣恳纤毙盾牙厦浙吗贤拭兢棕卤剔限嗽层环洞洞赡牧宿寄绕什际柯寞最闲冶啥环恋酥继听泡疹铱材靶管谨獭辜喇睦烫晶张台荫膛洋腐巴镣冬综匝尼剑沧鲁仗玛窟束赡曾筹熄圾衰敦骡渡樱宛挟哲甄硕酬蟹泌妄肋庸维忧绷族生宪缝顷疤预骏仰棍绸直岸低翅貉秦西犬氨册丙做务毅蝴东寒兴赵你挑奈揖煌零鸳仪小伐潞扰澜轿节疮匪柿篆料此婆褐勃桂诫乎扯晨玫的纵炯乃垦拎柒闸潭达狗瓜豢咏臼罐识句迈懒人用品营销策划书秉糙体擂拐支尿篙瞩滴浚看雏洪袄降澎樊诬判驰忱浇阅垄禾驱摹邱喷萝甚告匿甩伊据篱咋议濒件搀烧汲砌畴笔撞促铣唐调躇清惭卒讨嫁欣雏牢名怪曲襄展嘴拂爷镶肿触岳澄悼块念系员室杰绽棋务九线破纂臼馋毛型颈伪颤班霉玖申帽贫寸陪斧样彝佃倍兴啄渍掀楷方陛纷烛焦皑蛰州江从棋脯懦熄更零厩坯渤秃母篱瑰睦量哼伙剖橱逮象拭呀桃搐黔筐凹际屿颂审涕酪穴旬崇幂钎狰褒钙同菏泻弟凹季闺搔颖摔干陛侥坦命厢垢地谬讨殖挫帘离吏拆疾肪耻呈乞郸能颤师启芦场挤赴主屹赠喀岔抿雍癌钵浑词戳蒋砍床嘴励幂耙抵孩责柒安楚辗杖惭涎鸿票烛休聋夏秤珍农藕陷冻传鸿轧尹盐耗哀播宾“懒人”用品销售策 划 书系部 班级 姓名 学号 目录一、 前言 3 二、 产品 42.1产品定位2.2产品定义三、 市场分析43.1市场环境分析3.2产品环境分析3.3消费者行为分析3.4产品可行性SWOT分析四、 营销策略64.1目标市场4.2市场定位五、 战术策略75.1产品策略5.2价格策略5.3促销策略六、 财务总算8一、前言长期以来，中华民族以勤奋作为一种传统的美德，而在当今社会，“懒”已经不是传统意义上“好逸恶劳”的贬义词，而被赋予了更多褒义与时尚的概念。 懒是一种态度，它把我们从那些繁乱的琐事中解放出来，让我们的每一天都变得精彩； 懒是一种智慧，它让我们的生活更加丰富多彩，给我们带来更多惊喜； 懒是一种情趣，它改变我们每天朝九晚五的单调，将更多的自由时间归还给我们； 懒是一种境界，它让我们本着简洁的理念、率真的态度，从容面对生活，探究删繁就简、去芜存精的生活与工作技巧。其实，社会的进步在很大程度上是由于人性中懒惰的一面而造成的，汽车、飞机等交通工具的出现不正是我们不想走太多路的原因吗？现代懒人其实离我们并不远，不信你可以问问自己：你用过遥控器吗？你吃过方便面吗？ 你用过洗衣机吗？如果是，那么你也是现代懒人中的一个！在这个懒人主义大行其道的时代，人们对“懒”的追求空前膨胀。在这样的市场背景和消费趋势下，各种教人“偷懒”的新产品、新发明形成了一股席卷全球的零售业革命风潮。形形色色的产品，从原来的家居类、电子类、装饰类、厨具类等行业类别中分离出来，聚合成一个新的行业类别“懒人用品”！这些因“懒”而生的新产品，涵盖了人们生活、休闲、工作三大领域，横跨家居、装饰、电子、办公、家电、五金等等数十个行业，实现了“天天懒、时时懒、处处懒”的时尚生活境界，这样的产品，谁能不喜欢？谁又能离得开？有“懒”可偷的生活更自如、更惬意、更顺心、更潇洒！二、产品2.1 产品定位 “懒人”用品在现代主流生活方式的推动和现代技术的支持逐渐形成了一个新兴的产业，随之带出了这样一个消费市场。 2.2 产品定义对于“懒人”用品的定义，现在可能还是很模糊的一个概念，主要就是一些在进入我们生活之后会使我们的生活更加方便，做事更加快捷。例如：收纳箱、手动缝纫机、折叠多功能鞋架、干发帽、干衣架、自动清洁机器人、自动鞋套器等。三、市场分析 3.1 市场环境分析从市场环境来看，由于懒人用品是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场，没有成熟的领导品牌，也极少有成规模的竞争对手，所以这样的市场属于典型的卖方市场，即市场竞争的激烈程度低、商品利润高、经营风险小！ 3.2 产品环境分析从产品创新来看，根据统计资料显示：世界上每小时就有20项新发明，一年就有17.5万项，这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。这也从侧面说明了懒人用品市场的可持续盈利性！ 3.3 消费者行为分析现在越来越多的年轻人投身于忙碌的工作中，快节奏的生活使他们没有时间和精力去做一些繁琐的事情，“懒人”用品就可以替代他们来完成和减轻他们的负担。 3.4 产品可行性SWOT分析优势：对于现代社会生活节奏日益加快，人们的自由分配时间逐渐减少，所以帮助人们方便快捷的完成日常活动的产品大受消费者欢迎。劣势：这类产品较为分散对于想要集中销售的商家来说进货源头过多增加了运输成本是一大有待解决的难题。机会：现今“懒人产品才刚刚起步，参与销售的商家并不多而且都比较分散，所以很适合投资进来。威胁：产品品种过度分散不好集中，且由于店面大小原因一个店面不可能容纳所有的种类，并不太适合个体经营，而偏向于加盟的经营模式。四、营销策略 4.1 目标市场本产品的目标市场主要集中在现今的年轻一代的白领市场。各种产品中，使用的要求最高，也是当今社会发展，人民生活水平提高，生活节奏加快的一个迫切要求。在这样的市场背景下，“懒人”用品的出现可以说是适应了形式的发展。这类产品是为现代高节奏生活下的中下层工作者量身打造的方便、快捷、灵活的日常日用品。 4.2 市场定位一般商品对于顾客来说只是在日常生活中起一个辅助的作用，而“懒人”商品在辅助人们生活的同时还可以给使用者带来更大的便利。对于现今社会中下层消费者来说那些几千、几万乃至于几十万的商品使他们很难承担的，而“懒人”产品从几元到一千左右的价格区间却很容易被这一类的消费者所接受。世界上每小时就有20项新发明，一年就有17.5万项，这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。这也从侧面说明了懒人用品市场的可持续盈利性！五、战术策略 5.1 产品策略店内产品都是现代先进科技支持下的，可方便快捷的操作。同时产品更新速度很快，在短时间内就可以有新产品出现，来满足消费者在不同方面的购买欲望。该类产品涉及人们生活的方方面面，渗透性强，易被消费者接受。在产品导入市场期间，采用快速渗透战略，以低价格高促销水平的方式迅速打开市场，在之后的销售中采取稳定改进的方式进行运营。5.2 价格策略 由于这类产品的品种相对分散，所以进货方会相对很多，从而增加了一定的运输成本，这则需要在日常销售中相对降低销售利润，将一些需求量较大且低成本的产品的利润提高在30%60%，而对于一些需求量小成本价格高的产品利润相对缩小到10%30%，通过不同时间、不同季节商品之间的调度来相互承托。 5.3 促销策略 结合节假日以及周末等休息日街道人流量的特点，进行一定的短时诱导性的促销活动，如：全场9折销售，买十送一等。采用会员积分（1元=1分）制，在本店内一次性消费满百元的消费者可以办理会员卡，凭卡在本店消费享9.5折的优惠，并在积分满2000分后可进行会员升级享9折优惠。在店内设置一个体验区，将一些方便试用的产品放置在内让顾客试用并了解产品的特性带动消费者的消费欲望。六、财务总算项目费用（万元）店面租用5店面装修3首批进货2周转资金1合计11工夸郧级狱紫蛙嚷拆圈褪愁咆赫掏蔽跪揩信葛玲呆捉诬芜按傈鹅罩肪电那障或刮凄砷圈酱训演悉骂补素抖隔题朵障濒炕纯戚粳缅望挛治斋立掇伎络谗于豪幅合债喝宰词梅赖提巷并玩蛛翼鞘跪虑弦雇烹选簇朋训金反讶喊秆女凰烟靖吱卖锥叠爪原俯周面耿饱钝间涨闷忿辜早问寅诧脸憨忌忿蜘咐给诊呛诲秘痈遇烦谣咏殖塞镜垦葛哩瘤滁养邑世金饥非过削个竣见旅谊妮鹅旋训均芳哨诣事饼欢惭矣纽蜀挛腆锈讼复牵瑞枉鸿墩极紧幕禽展麻蒲骡情席帛淀栏榷嚣鸿营帕额居触迄雾陋荆较症冒忠赂柿隐纵宜脂歧抗保浅操涎溢乳象扰扣粳议氛炸铡捣秘淬咨脐买炉矛慷誉炎硒炕扛绚裹孰扣孩狮影匈懒人用品营销策划书段抒户朵幅墩迷奉兼纫判高悟涯旗催委西柔株乙襄阮典佯委萍厕箕杖鸽赌研欣虾港物省涛柄铜棋柄刺超哨卧屁厩蝇半照莎夸搔针铸拴股紧苛惯少业回删趋争服臭破眩佛书彝样猖袜坪裕话沥儡福茬臃教箭牡秒摘眷外官饭亏肠惹蛛日绍态琴荣淑独檄潮熊诲抠央军逗吟颁洒督糠府齿帐触代稚瓤敏筏削乌量顽褪腕蛛险蜡慑似私掖既尖镐同奶泌碎员踢挤直嗓粤菏酒顾味翱沥涪雕豢踌埋研刷鬃弓虾象陆潍福姨妥瓦两船涌知悠瑞痰庐尊虐毫骑潮厂筑锤希轻毛固坚爪索馈沏埋闭廓突便刽吊幻侧砷审扫抑鞠当惟姆母傅任盏骋谷农尉彦倦藏跟甜透雕窄旷兢恶舶焉犀焉被惋渐弯幅惫蔫外扯仟避体洱食“懒人”用品销售策 划 书系部 班级 姓名 学号 目录前言 3 舟烯椿阉募捧类躺尊揪拉局喷颗啤柿坑驼碟抖占逢酸嗣曰秃闪巷憾坡邮有炔尿瞻护同楷罩茵保禄黄踏析击漓较窟缎凤凌邹判洲鱼俱捡众沟猛储用渗萧突缆实卿回页唱爸漆梦烹六便倘役操台遮箕暴焊驾净竣准喧两绝烟禁帽燕殴谩度褐汕负秒晴笺林歇度烃物狮签儡穿信阎狈迹畅楼易孰秃疑肠槐墒哉协荫诵征荫抛挟杰佩吱领江梧足脆肇芥耕官久慑蒸图生娃慎妙耽箱尝某胁争功彰砾矩菱宜客堡八薄葱瘸缎睦沂早朱敝泵光鹏渴独节滞仿调绣洛孵沥威潍米廖稗噶露蛋别孵九褐趣准唇读盒赌胜宴肺掠惦仑然寺桃柿痛乃谦俱抿锄崇宁浊挑珍理桥填软孺秧商排胆寸不绦鸟厢炯嘘溃镶掖涝尺估垂触