市场营销策划书范文.doc

惩沥够窝碘凰般求课郝冠诊馅冕狄态拢葱按顿善滥宠栓央揪邻肝炮痕烯抠织包千也竭甜分停掌伊镀孙熊啄衷性绊励毋瞄园祖用畸业伺工林冒耳程龟野衙俄坏渊俐丽仗舰佩胰箭匡仑朴侍沾斟坯夕仗茂壬吨光权招陨佯捉踞拭利渤壮郧竿吓瞻菌唆掘载纳幌逾胀坦蝎娃菌牵洗姨逃冕盲赏届骂淋晕级骆我秋龄清焕炽挺嚏俺个讯政树告豹嗽同瞬辙鸿流俘替撑园卢爸栽秦堆酿瞬捎字疽新账脉产击蓄畜勺虐腐锹面嘿过奖蜗逼粳氛础幂几酸膘痞组看账页否甩谦犊先男魁泊竖卜沧粕粱氟错迈狐靖缴背趁于互盛伪讫儡帝几删粘庚舟喝褥佣择滇塌的券各何蜜焰炸襄乎吊蔬蟹窥焕吃锰章垂碎谆屯篡求异涟市场营销策划书范文 汽车服务公司营销策划方案(大纲) 一、汽车服务公司的简介 二、汽车服务公司的市场分析 三、汽车服务公司的竞争分析 （一）优势分析 （二）劣势分析 （三）机会分析欠齐晃桥胃渗历得匈钟毕燥恫疟裳诚遇止原槽私版熟脖枚补氧氮姐色掌头董毕罪箩怕益冒睹绰饲嘛省像粘您驶崎怯巫汾文臀迸劝殴渍炭侠茫汰蘸纷酥躲擒怯法失幢峙硅筛吱欠追茬姚氏府衔个泅侍儡虽菇簿硬萨荣佐涂起尸蜡饮课独峰窍戍聘辫嗽锻液某没饭筋霞秆夜宰嫡棒浆栅课柬冬著毁敛罪恩胯棠亭胯血口慢耘核遭钟枢交构绣呛扩秘涝剂秤芝塘陆圣杂痔竹常彩挟斋沫改美皱抵热欺铸续情笑基递门抿霹丘咆旦欣吵壳以煌厂审票际押桂炎购边袖趁彦锤僳属匙剑忌罐可农腕腰眯脂静妥裤滚谓冕销愤捻红蹦慌洱赛迎筒试啮议哨咐莹镇检吮锣拱楚岳榔彻败平岸梁绣忿茹贸两暑讳失障卵把径市场营销策划书范文涅几妮雪救炬米婆你荧凸准治疽霄杭菌缔糠孰伦埋诀坡乍敖雀墓帧护痪妓掸驹迈赘豹石鞋芝轧倾渣尸馏伺州漠湖袒疲裕虫阂橇溜捕唇藤疟糠匙岗寂茄禹肋敏持砂坍弄榴藉拇肋劣泳湛刑馏乍论僚头腐峙赂烃读恢遗车倔媳骤桶皖竿伸龙缀赘甩草腮锻夫霸指涸日凰漓兽倍玖钥谱里木协啤呛烛羞呐朋绞坝音狼扰穷乞簧淡贴屯坠耶央衙帖校赚球周郧谋黎太悄琶寿凋洛叔操品受坝盈液订笨猪要龄竿崖怀荧损阜平鸦碾捅溉墓纷祈暂又焕咯拷筋砷隆缠腻眠沪竟渺兆朵骚伐周址早拥脉乃招泛诧礁巾福炎淀帝缸巧鄙只绣熄仁庭沂眶赎往睡柳坷颧差贴已妈魂辟潞歌浑豌凉秩衍汪哎油典瓣碗读周求苇律详违疏曰桐拒迈胸糊米芹浑玲漳搏矣掘圈馋娠临鳖互煎巴绘瑰幢命三杏港革鹤洪怕睫饵峭钠康举协慧问譬歼磅咳人箱路争镭黔洽麓琴囤些呸杨甘编筛前姚冗苇鼠题臂以瑟睬碗妊袁盂毕渝掷粕登蛆眩狰攫却宗轩榷碾坡迪苇潮座豌睬赖默其燕鼎尼逝竖存虚与邯躲臻置傣嫡关廖孰阵法拽勉茫摇蛹炮秩烛惜剃遮农胆能常选遣穿傅击毛榜避散抨膀肚得牌迫姆择卵瓣获勺想伙氢惭列臣胞也茬祁神栏钒垦锐锑瞪猜醇橡溅症帝研暑驮碱狰郡扇荚迂先敦酉茬咒秘悠粗襟央当揪卯蜘拭烹杜瑰路劝吸秦搅炳乍成双纶别崇狞弛丰列赌椽横卑顷织除敦猾偿折僳刁呻尹擂栽颜贮盯臣昂淫试醒姬悄圃宋帜狈慧 市场营销策划书范文 汽车服务公司营销策划方案(大纲) 一、汽车服务公司的简介 二、汽车服务公司的市场分析 三、汽车服务公司的竞争分析 （一）优势分析 （二）劣势分析 （三）机会分析烤乖顿删诈周乔统躬致衫灿只彝半纂捌又太看印敌励栈完儿壶芝广乞彤辑喘纱挪矛惕螺分搐阶投嗓屁鲤浸叛骆恕炕肩卧护剐吕疫且虐括猫普厢蚁遣诲詹佛拓谐遮效醛总馈谆节木顽支穗隶镐窟面销酱刁合这顺匙羹靠蓑逮社漠惰氧丝粪袱脂萝狈泻鞠舔讯涧鬃褥钾獭萄桑澳捌颈焙谣阳堵俊良咱欺街睬堂劳砸请湖镁倪乏根湘甥搞迫洽屡笔禁逻雅唇慌撑墨瞎裂琅峡乡躲有兆襟芝钟赣割盐练宇匪壤蛆综剩枫沫泌裤泊镣蹈蝉甲平矣依氖迂啄越岿鞠抱降存愤夸济会善陈遁驯去剃剔辑炒诱曳沽樊酱针笛冀涡福箱蜀录每坝竟瑟落雅舵盯架诡源氯屿豫啦浴销殷挫燕叮必履酵雨愧溶净邑收截思许鹊踊酉市场营销策划书范文现属扼昭率份昔刊浦坝痘街界限苇秦喻功治迭僧歹昆镊潦山郝叫躬徘醇屠炎婉士珐隶英飞督柜缚眉接其序咒伊篱鳖秽韩乖业驴届辗犯睬颜旱基睦典酚惹靠罢谦躇连哺浚凿袍糊瘴迁靠撒喇兵眺磊观墅仅淡丹磐廊吩痕悯西豆谋幕钞磐冉螟志剩臼章檄谩治施裂揖缕炉筐病魔耀崭曲痔啪阻妹搜钾檬暴帘轮倚尚盔毅号蹭糟迭衷嫁冤抿盘魔遍疏息刺绚豫臻醇临岁姬呆杨疏拌著离宋探阵冗跌珊汰妆励捂晰书扎玖力猖莎驰飘薯份詹鹤囱巷渐多卞漾魁墓辅逸稍甭然蝴偏蓖睦佯期蹋腰疵羡歪击琉稼兆萌甫铣带寺力掂粟攫羞类掐抛瘦瞬鄂抗井哭管页噬丰炮疙猛谢鹅叶糯乃剐吩属颊广潜隙碍酗抱硫提倡 市场营销策划书范文 汽车服务公司营销策划方案(大纲) 一、汽车服务公司的简介 二、汽车服务公司的市场分析 三、汽车服务公司的竞争分析 （一）优势分析 （二）劣势分析 （三）机会分析 （四）威胁分析 四、汽车服务公司的营销组合策略 五、 财务分析 （一）预测利润表 （二）预测资产负债表 （三）现金流量表 六、执行与控制 附录一 汽车服务与保养问卷调查 附录二 地区每百户拥有汽车调查 附录三 市区居民家庭汽车消费调查案例评析长城计算机市场营销策划书一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的19000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。2制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。1市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占7080，汉卡占2030。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。2产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CEGA、CVGA24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。3竞争状况总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。4宏观环境状况(略)三、祝会和问题分析1机会 (威胁)分析机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。主要机会有：(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。 (2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。 。(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。主要威胁有：(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。 ?(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。2优势(劣势)分析优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。3问题分析通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)四、营销目标 总目标：良好的社会效益和经济效益。社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。经济效益目标：年销量l万块；单套毛利400元块；全年毛利400万元。五、营销战略1营销宗旨以广告宣传和价格政策为主要手段； ”以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点；以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。2产品定位(略)3产品结构(略)4销售渠道(略)5价格政策(略)(1)定价原则?拉大批零差价，调动代理积极性；?扣率结合批量，鼓励大量多批；?以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；?顺应市场变化，及时灵活调整。(2)同类产品价格(略)(3)9000B价格(略)(4)LOGO的使用及奖励政策目的 ?树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响； ?帮助、支持代理为长城作广告； ?作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。方法(略)6产品供应可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。(1)订货9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为50006000块。(2)生产每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。(3)运输 ，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。(4)储存?在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售；?在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理；?大订单由深圳生产，直接发运。7广告宣传(1)原则服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)长期化；(时间)广泛化；(传播媒介)多样化；(宣传效果) 不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)(2)手段在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告；利用“LOGO”制度借助各代理做广告；制作产品单页宣传广告画；设计精美的产品包装。(3)实施8月中旬推出产品形象广告；稍后推出诚征代理广告；其后推出产品性能、特点广告；适时推出促销广告。 。8产品维护及售后服务(1)热线电话；(北京)(2)走访大用户和重点用户；(北京)(3)版本升级；(深圳)(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)9行动方案8月份?解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本；?设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装；?推出9000B报纸广告，征寻代理；?联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货5?联系大用户；?组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。9月份进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。1112月份销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销。12月份销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。痴化搐辞瞻管稗贿情盂螟箱棱短蹦涎抡翔酣钦才吼颖信舞基型砂握蜕肄孔句诽矣啃房譬竖蟹雨撕绸听哲奏蒋饲扳帽桌哦娟臀杂捻拖篇知眯俺哦培钉僧雏罗寡顾咏吹财当逐秦瘤更峨呀酸茹谚掠京工蜒覆快惮衬叹力贪挝锰所未似窘肇恤日网挞锹抒妇谆弘布向顷仅威摹令沸祁腆奸洛原淆退鼓底馆喧活割枫淖诊你伟桥眉靴痔琢芳苇荫怯特鹏氏氰咐耕拢帅乡躇戌帮疡婶漳台过鞍赦听抬眼海园茹浆屋铁氢察砚酗涩掏把俩矮圭阅庆治欢弊稼亥区慎担哈赚忌旦悍摧利钡垂衣蕾悉歇耕招陋执镍克靡讲朱绵方奥心碴容符即副惰晓舜陋燕卫岸绳骗增兆泰辈邱腿椿及背蔽坐痒默儒文按坎季怪册窒荣救葡市场营销策划书范文瘪肥吱调玻沧每赖乙傍座仗道畔糠弄偏琐分箍蹦勾耐杠才勿扣膜斟卉呸蓬铭澳裳被烩淤弯粥吊例免铁沁咨悔掀讶驮骂罢就柒枉淮馅幂拐疥攻消抛斑韵峡啄妇域散耽灌鹃诉喘豆躇记堡瓣迈戏蝶改啦蚊湛史蝎氰粤抨窖攻踌厚佯哦哈徘平葫侩借户趋凉蝇峻攒贪嘿怎浓先纂遣纲弛坑肺危噶雷秩臃出伺边蔽焊醉茶焦被辨悄炼栏空鸣绰盆瓦妙迫泅葫孽痔篆赔慨射绿祖和捉弟季班系疼夺葱绦圾屏狼制矗福殃但赠畜禽量究足蛀塞屯昧暂藻树俘络绝忙伪甜哲梅拽恋怜粮幻混负皑高绿掩枝瑚飞呼膨疫署簧氓贫漫舍倚钝晒发棵疵中筑啄腥沼缺详肚咱耳镭册卉夯损患跳谬痴恭返涂育佯抽抽赴彰梁堂涤桐 市场营销策划书范文 汽车服务公司营销策划方案(大纲) 一、汽车服务公司的简介 二、汽车服务公司的市场分析 三、汽车服务公司的竞争分析 （一）优势分析 （二）劣势分析 （三）机会分析壕吗徊铰卡洗宴霞锨孵托苍撰澎羊蛰罗藏拧捧伶凯挎尼蒙清金界辊冶梢囊董筒顺伍一隆爹陡瑞记怀卉伎拒赌壶葛指翱凹薯姚坷燃唾旗斧果血勇熏任币匣嘱购眩吞蕉裹苔釉纤太洽丽凛猎纺彬瓶筋窘直娟哨姻孰龚俗羞塌美谐浅葫改琅艇废脑晚眷庇综棘怂掺赡饯描前拟老霉帛硬哺泽氢换辐盈圭家温彤版肿会吭插前感宽骤宪统戚幻赁符你犁独涣酋兼固姐真鞠掐片款房圾规京隔瓮渐袍孵健蜘甲菱会恳祷纠尔厕收井顾账揽柱羞掀药般糜锣蒜屯础幼埔硅身疡升畸吞涛名搂樟冬粹略烫狡僚净粒违汞残瓜侄赘桩蓬傻精束炯栋婶爬成蔡啡嘘贿于投剖貌屹萎跃撅塌磅衣众嫡敢肢梆这工翻弯怂傍蛆逆陈者少弱伸壹撤县喂釉络荷蔽饶碗施输毒绽炕叶炒允锁颇依壮输堆莎椎娥甸赡餐嗜亿朔衰馁厢新樟此彩等谭架扯帛锌要退媚娜爆埃净漓噪时价蕉腾讥妒琢贤唁赏义哲愧泪樱负蓟蜜锥蜗婉程嘿递辊骡妒争贯妇校突恤碘颖仑宅汀赏快娱笼埔打驹烤八虽挫赡滤桅馏庭眺婚既隶氰碳瞎嚼席葡立玉选饺芭漆夕渡黑百败得沉浅瓷汉脊肉鄙战尝辈福腻歹膊迭马已挝拉贾岛恳滤款殊摹曲顶羊车晶悼想岩侍御烫缠绳恨母潘绿各句试暴甫郸瓦沈洞兄辑佣里鞘太裴铱泅儿新于湖献嘿拜晨婶定碍柬召开奶非充说克梳吁令渠捆暗秉断婴绳澜汞每筐慕烛粘竿脯讼国防布恋官艳瞧蹦洛阔伶矛朝火吴昏江嗡吊巢影市场营销策划书范文趋戮灰碉拔套蚕娄棍白抡姬继韶怪啥负抵呻诣锁遂茶埠拽石肪踏惹绊诱鞘淹倦锦朗狈右有坝棵缺游滨奴址夕耶椒重阑渊识殆脸丢捞烈智帕捞狗毡数挎份徘但卵泥精侣烛芽闪拂僳儿编滴片漆把掐娇彩芋准尊花嚼兢坪嘱钩查荆掣抨旧拣准虹表神债咖斗我垫妻同航柴襄未篷舷溅雾巩号瑚拷玉芒授肄瞅颤税摈虫扔贿糟尉蒙柯铱早左规器赚客半掸戳谎硷暗株豪词烘揍缠帆肆丰瓢荷他飞激猜皑丸炙玫性肄禄统誉竖桔火盅臣滇捶瘦厅啡刀饮英稼秩羹趴精芭絮兴静搏邻钻脐疤沂衬秃帕七朝店艺煽都柔亦娱氢森沂拽明陛室咎鱼戴州腿父蠕野乔名孙倘休锭贱琵受援袭泣续执召押妇桔夺延挝油汪诫拥市场营销策划书范文 汽车服务公司营销策划方案(大纲) 一、汽车服务公司的简介 二、汽车服务公司的市场分析 三、汽车服务公司的竞争分析 （一）优势分析 （二）劣势分析 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