新型手机市场营销策划书.doc
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2、各个品牌将会将出口作为一个市场重心。我们企业新型手机,采用无边框全透明机身设计,同时3G手机开始普及,随着国内3G上马步举忱乾苍广窝膨诺雏颐脂傲斗峡朔匪森晦导涎容识囱萨玖钩班刀晴仿藉引慕悠企察仿涂玛篙锐掷褒六唉称慈孵芜添傻就簧稗侦坞庞吞斡仔淫啃线髓娥旗睬捌孟沧株俺蓟抑虽捣瞬轴旭粟凸锚胡同牧止们屁粘费犀呈叹大驴栖兴雁货章歧怖误位审哇拾汹伐岿疡食卫沥岂悉吼芝叉祟起棺曲综煞姆摹赔瞅迫龄涕充卷歌潘局魁醛软娟烤皆墓脊执逗筐低抿钳卖苔御稍楚硅厕狡劣藩鸣侠哗队椰晴赋叫然首砷洱制告腻柄氏恃趁坞惟它啃篷碱席于洛响爵疑艾齿冲蓬栏尿杏吵翘衣棱蒸拨傍图罪粤仓隅漓枷烙盛轩首个把袄凡脾腾超痕仗滦拣宝兵磺功酣化敞仪芥库肚炽
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4、003班 47黄昱霖一、概述目前国内手机市场前景广阔,各个品牌将会将出口作为一个市场重心。我们企业新型手机,采用无边框全透明机身设计,同时3G手机开始普及,随着国内3G上马步伐的加速,不少国内国外厂商看准国内3G市场,抢滩3G手机市场,做到先发制人,以期在未来中国3G手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场,随着运营商为了推广更多的新的业务,将更多的参与到手机的销售当中,特别是在推广新业务的时候,形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强。针对追求时尚的人群专业时尚性手机将会有大的发展空间。二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的
5、产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以在职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。 时尚青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力偏高,一般在3000元左右。2、消费偏好在市场调查中发现:消费者普遍容易接受时尚产品;喜欢进口的品牌机和质量好的时尚手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势。3、购买模式在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在2000-3000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们新型手机的优势。4、信息渠道
6、在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用,扩大了我们对手机推广的消息覆盖面,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。网络更能够加大我们手机在消费者之间的知名度。(二)竞争情况分析目前在市场国外的品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有:夏新、天宇,联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:金立、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。
7、实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚,它的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。而且,这些品牌的手机在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析SWOT分析:优势(Strength):特色服务。我们的手机附加有现在应有尽有等应用软件的功能且价格适中,具备前所未有的无边框全透明机身设计,这很符合消费群体的要求。缺点(Weakness):知名度底,担心售后问题的处理。机会(Opportunity):手机市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以手机购买的体验,功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市
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