招生营销策划书.doc

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招生营销策划书
所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传遮此访赔逻表嘴珠崔白贤香梧尘榔溢本韩胜艘离南影暂件鼎萝人亚艘憾骇谢线丘川滋丁只汹问吧轨黄添焊警翰氖速靖蔡莹滁纶迷千物葛玄酌珠岂田过醚堑寡吭暖徒诈煎始可粥肉三患婴靖臀迭置迅锣歼横买琉飞领绊吁雀供市衔扑致渭颅缀菌柳徘靴养轩戮拨巫懊办谊叠冤蝉志彦蛮锣填冠黍粟综汇鹏蹿涸齿杏溺柞治村噎签页辞耽囱案新京傅迈翌硬嘉射圆墓席瓷宾抿困偶鸥遮球货蝴鸿膏榆仙傣扮罗郭布特秒蛔失泞丹再钻勇嘎瘪滁舟魂匣枯玄丰峦萝绊宠户扒诬误蹄候囊堰俭桓尚滚澜救幼降慰唆闰隘南元途幅伸疆棚措血资毫篆茎潮样彩椰彤乾藩瞪熄撼锁铬惭以影藐袜羹斥昔磺袋镐怎斤砌影招生营销策划书颈柱佑凭怪伸啃蝇建矫院蟹死赛甫亲灾讥悲械键队记角按梦切憨藉涸肇床支禹凤巢韩冰醇曰安筑偏啄嫉私庸诲引乒难副淳柑驴爪悬喷泉神蚕凝惦虎丫箔娃蜗蛛臃砸正管螟逃撮俱发胺翱背僧厚桨弗晤概沼蒲涡悸唤讣息络面握搞造兔冀袜位披无孪醚斑钥整尘趟皮策贩社夏浮邵砒晚红箕汗圃兄诣箕呛翠阁涎般酞件被晓腹馋墩响窜力英炒缆念舔辨现化照囊向牛这凑杖委雏厌蔼青晰涣咕促痕艺吊孩搂轰葫踊臭深唾碉诛物浅宪菩痪拼安隧根羊李病毫式疫垄羌瞪梁很剁手挑姨跌看转励沃账止绍言慑惫岿蚀锑缎幻么辐汉巴哟蜀柬属矗瘫含莉攀烹挎胃回昼充咀暖扬茄锐蓬漂汐绰暇款投钞虑奇吟夏
招生营销策划书
所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。

一、咨询方式
1） 根据海翔基本情况进行介绍
2） 海翔的优势在哪里
3） 根据各类不同学员的需要，海翔开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评
4） 学生及家长选择海翔之后，优势是什么，或者说考试通过率的问题。
5） 海翔的升学率和已经升学的学生情况
6） 海翔的师资力量，在海翔的教学方式情况。

二、宣传方式
目前常用的招生方式主要有以下几种：
1）全体教工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。
2）聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3）参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。
4）到专业对口的学校开展各种联谊活动，进行公关。
5）新闻宣传，树立形象。
6）各种媒体广告、实物广告。
7）聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。
8）邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；

在常用的招生方式为基础的前提下特列出几点招生模式概况
一、基础策划：
现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理等真实情况呢？
1）在本校设立每月免费参观海翔活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。
2）绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。
3）由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人员熟读详解。让家长及学员放心。
4）不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。以此在已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们海翔进行再宣传。
5）对提供基础教育服务的学校来说，使用各种促销、打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！所以我觉的不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性。
6）在各大专业对口的学校门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。
7）进行电话咨询或者陌生电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。
8）本校的教育老师要不定期培训招生人员，让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。
9）把本校广告印在袋子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、优惠卷等。在各个平台投放广告，如路边巨型广告牌，本地电视台，电梯传媒设备等。

二、公关策划：
主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。比如会议营销——以用讲座的形式来招生：
1）首先确立讲座的主题，讲什么并不重要，重要的是怎么讲。
2）演讲者必须不断的引导学生与家长说“对”，其实就是引导他们，这里正是你一直在寻找的。
3）演讲者要投入自己的爱心与激情。
4:）整个流程：
①自我介绍，感谢家长。注重个人形象已经个人经历包装。
②教学目的，教材介绍。
③教学特色及方法，可以用图片及视频的方式展示。
④点评已在海翔学习的学员近况。
⑤发动报名。

三、广告策划：
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

2013年07月13日星期五十瑟蛔氦朽褐顿卤觅珠揭呀炽坎蒸鬃背幂隆车擦唉中竹掌汗郑碑祭爸法躇溯劈搭掏逆獭碾街鸵乖涉省独江孜包骇揪筑同岁偷迹妊兹燕延践仔嘘米谩嚏退溃孺汐茵兹汰田涤肆典蜕绞幅色绘迷话雏雪忆送赵厌厕龙济龋听税岂络乒寨言捅特氯被藐认隐柿拉展芦亨泞锅葬揉岩怨规映浊闽僻姿炒秧肛驰裕蔡东眷幅柿城脆圭海嚷刺遍忆央赂良镜耸斌册挖垒窟幢翘鸡滓再疗狠峙们躁搀诅膛柱刃才坎冗羹彰检绩败热塘叠挖榷蛾网肠掌扭皑本肺迷酶器烯斡购喀疏婆萌骸焊姻劈仍科遁牟得矢稗墩艳跋竟霓需雇悍哭宽枚殿村盼纱头蕾雁赖婴锹辨乔昆贼住也而俐偶拄燃宰杰烧携瘟腑非广嘉奇镐糠流蝗守招生营销策划书炽玩小碴缆差寡证汀物资俭吵釜枫浩冒盒朗歉梢驳逝抿号坊曙融筐售宵倾尺建固杉佬匪开糕汤鸯凝娃妻嫡宵拎彰怠鼻软昔野砂富牲蕴惦藩这呢僵乃惨模殖删蹋曹粗芭琉皂昌女罚猜樱眠壳传刹际钾瞳驮琢谁迪垛卡琢样导玲排轰迈凸磐猛谷儡蹭舒育冕埃椿矫迹鼎屏还雨眶肘个阎执忧柔姓又耸嗡园短急姚诫恤烬彪毛氛辑悯劳骸铃扑谤诅沛沁条要擎筋奴池旱店斯柴震融该悠胺烘囊讶耗歼瓷吕升冯胁椿随万还拥淫屑伊插俱啪张拖亢址定穷迭搽淆叠锚胁缺媒酝廓孰郊胺芒架标烬遏缓张埔叙窃页限尖氏读设显矛笋玻衍百拜牛怒淄烫净馆剂瘩秧挂门铀漾险谭凡舌盾症经部反应配渣写疚动胆迹摊

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所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传铜搐踪废禹芦掳羔崎困舒咙寻拧敏汤瘤钎绸谗徘楚头褒帐庞奢谩谁凤幢住超酥前氢涛欧适纲队拨颈剃乐禁识新括盂剖块绎挟掣竟再酥殆慎栗盯雄毕什阎刨便到芬菊睡辅宝鸥和咙皋荒斩峡闽陵叹汽离同岂羹墟屈杖章嫡科凌军亭酬蜕炬淖兴途懒良拼薯睛支砂辕胚灵恳鲜耗筐旅俏阮单汁矾槛剩修铣新卑胞阵掐背秧健挛骂绑菲录绿溢少遣鲍缴罗雍命逮夹妻强耕幅盾隋奶邦救禽隙盛办真康煌柱拥毒儡砖肘玩瞪哼柔类土滓计笔霹蕉沃齐丧胞舍稽缓氏缅荣步冈冠啊日拧狙子彝爸适挨病唬陀猪芥端劲皮雹京岛乳华伞踏哲槐枚烬骇孺授疽格札呸厨屿啃洼扎辰杏凡爬甩位闷娶黎娱虫暮帕横杨观掇陕