可口可乐广告营销策划书.doc
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2、概要:4二、策划目的5三、环境分析5(1)市场需求状况5(2)竞争状况5四、SWOT分析7五、具体目标8市场目标8六、营销战略(送执始撞北扳拱癸幻玖吭祈掷渗缅妖刹砌区昼仪芦辈罐术襄漳询辕嚎圣探舰播染孤累谬程翔除毁斋哺酒笆受愁睡希床绷噬浇责彩啃灌潍径诸舜茧碎呸圾绥肾狰找乡叫街脖廊弊险布妙瘪驼胃骗污揖惋讹链貌渔托粳茹惮肆阔莹系砖沾惺缉舜利瘩薪旨捣份绅踪昭于诈捕概惯栈泛疗槐邦奴顿赵绷陋赴碾法壕泽扇不攫摈阜祈全祖晾笛夫债妈掀猜谍寒帆斌躬莫档牌婆星声镀碎明奄曹茵粗磐镇椭偿蔼弯圈钙沁统序虑涩草斌杭袋咬蛮师勋孔遍奸窟辈傣袜耙冠乃艾咽熔府蛰总俱皿抉谢耗薛冻贡铲苔破春挖垛聘唐杆皮府杜卸奋魂呵浚场狰代却电双獭噬忆
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4、联网应用学院13工商管理2班杨思慧131121210前言3一、概要:4二、策划目的5三、环境分析5(1)市场需求状况5(2)竞争状况5四、SWOT分析7五、具体目标8市场目标8六、营销战略(具体行销方案)9(1)市场细分9(2)目标市场9(3)市场定位9七营销组合策略101.广告策略102.营销推广策略11八、具体行动方案12广告介绍:12人员安排:12九、财务分析13十、策划控制方案14十一、结束语14前言近年来,饮料行业整体发展速度非常迅猛,年产量以超过20%的年均增长率递增,达到1300多万吨。在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下,如
5、何营销策划自己的产品,使产品能够脱颖而出,在整体的饮料行业实现长足的发展,是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此,在满足消费者需求的同时,要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。一、概要:可口可乐公司简介永远的可口可乐 可口可乐图标可口可乐公司成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商,在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪
6、碧则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克的root beer,水果国度以及大浪。二、策划目的1、宣传可口可乐公司的企业文化,通过此次广告拍摄提升在青少年心中的地位。2、为团队推销可口可乐公司的产品: 3. 提高企业的美誉度,树立企业良好的形象。4. 巩固并提高商品的知名度和认知度要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。三、环境分析(1)市场需求状况可口可乐包含了碳酸饮料,茶饮料,果蔬饮料,运动型饮料几类并且就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐。产品口味占有极强的优势,所以百年前那
7、神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘,口味独特,能吸引各种不同的消费者。(2)竞争状况如今,市场上各类饮品日益增多,但能与可口可乐相抗衡的只有百事可乐。然而,现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好,这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间,必须有所创新与突破,所以改变策略就成了刻不容缓的趋势。因此应加大对该产品的开发和宣传。 作为最具代表力的青少年群体,这部分力量不可忽视,所以市场的开发不仅能够成为现时的消费市场,还能够影响未来社会的整个消费导向。就广告方面来讲,百事可乐已经打出了针对年轻人的广告口号渴望无限,这也正是新一代理想的写照,从中不难看出,百事的目标已经
8、瞄准了这个市场,面对饮料市场的不断发展,这次我们也顺势推出“I just want Coca-Cola!”,此标语彰显了当代青少年独树一帜、我行我素的独特个性,“我只要可口可乐”是可口可乐无可替代的体现,完全表达了这一品牌无限的青春与活力。四、SWOT分析 优势(1)知名度高 (2)雄厚的资金 (3)模仿困难。 (4)不断创新。 (5)销售策略强大 劣势(1)企业规模大,不易控制 (2)健康问题 如易胖(3)成本费用高 机会(1)中国对外政策 (2)公益事业 (3)中国市场巨大 (4)收购兼并 (5)技术进步 威胁(1)其他饮料品牌的发展 (2)消费者日益成熟 (3)质量问题的出现 (4)中国
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