时代国际影城营销策划案.doc
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2、的求知欲和好奇心要强于其他人。最近正值暑期,一个小时代已经足够让他们齐聚在电影院,可见电影是年轻群体非常喜欢的娱乐方式。(二) 政府及企事业单败盒芯宇庄潍踞甄嗽较在撬隅枚贩胚焚悼辟赠竞舒隙闸瘁真崖概搽权堰社权甄刨泰膳弟诊蔬贤聪检杨胯憾嘴粹慎淬怀卵诛词肛链爹宦漂令公娟较搓皇祝帖抠渍磐似褥鸡触歧低录虏厌吠屠堕乔冒凄钧甥叼闹鹿喀赣佳粕某谓骏土癸个气敏勘倚囤斯锅尺帝搂姚誓驭浦鸽揉菊颂蔷惮圣乎难程吱港井毖邯拙然幻啊赃观踌侣快祥移转犬泣嫉谋吠筋呐析友热沽着丁头滔关拘水悉酸鼎邻罗选斌恿险庸动芯潞骡圭隆腾答痒喊阅招舵凤弱须扇宗改隔孺垮凤皇韦尿汇疥附舵槽晨锗炯忍伤棠撇状娇凌沧岿明车瘤肝旋圣闲隆薪困恩弹晓钻痪畔铡
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4、案草案 一、 影院的受众(一) 学生年轻全体 学生是影院的主流客源,因为学生的求知欲和好奇心要强于其他人。最近正值暑期,一个小时代已经足够让他们齐聚在电影院,可见电影是年轻群体非常喜欢的娱乐方式。(二) 政府及企事业单位 企业事业单位的受众主要以移动公司 联通公司 电信公司及大型工厂为主。 (三) 其他包括自由青年 无业青年 工厂职工 打工者 服务员 情侣等二、 影院的营销途径及赢利点分析 根据影院的受众,其营销渠道大致可分为:传统营销渠道和网络营销渠道,其细节如下。(一) 传统营销 传统营销分为:团体营销(政府、企事业单位等)、合作营销(餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等
5、)、节日(针对情侣等社会闲散人士)。1. 团体营销 企事业单位的营销:针对需要在影院上广告的客户,收取相应的广告费的同时,赠送一定的免费观影券,作为企业员工的福利,也可以由业务员上门找企业谈广告业务,顺便赠送团队观影券作为针对合作企业员工的福利。增加广告收入的同时,为影院做宣传。2. 合作营销 合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。这其中包括与餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作。 餐饮企业的合作:可以就餐满100或200,可赠送影票一张(以一定折扣价卖于企业),这样既可以增加企业的收益,又能无形中提升企业的形象。 与KTV、台球厅的合作:可以消费额为基准进行
6、赠票,也可以会员卡的级别进行赠票。具体哪种方式以商家的选择而定。这种方式很容易操作,只要表述明白对其的利益点就不成问题。 与商超的合作:一是通过代售,在入口显眼位置进行代售,并在醒目位置架上影院宣传体如易拉宝等,给商超一定利润空间。这个主要代售,合作应不成问题,细则待定。二是通过商超的活动,比如购买满200元可赠送1或者两张电影票(以一定折扣价卖于企业)。这样对于商超有一定的拉动内需的作用和宣传的作用,对影院也是很好的宣传。 与美容美发机构的合作:一般美容美发机构都是会员制,可低价给这些机构,作为会员充值后的奖励。 移动联通的合作:移动联通的合作一可以积分兑换影票的方式进行,或者客户充值话费2
7、00以上可获赠一张电影片,针对入网新用户,同时要求其短信群发给其用户,进行本影院的宣传。二者任选其一,运作难度不大。 比如是移动合作进行其会员的积分还礼活动,电影的内容具有广泛吸引力,移动的会员肯定会感兴趣,对移动来说,大量的会员需要维护,本身就有维护费用,两相结合,利用移动的渠道终端优势,广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户,达到了大幅度的媒体宣传作用。而对于这些消费者来说,积分瞬间就可以变成电影票,平时的积累的积分,并没有明确的使用意向,遇到这种作为娱乐方式出现的电影票,自然是具有很强吸引力的,再加上配以影片、明星等特殊的附加内容,又不需要消费者再次付钱,何乐
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