燕京啤酒企业网络营销策划.doc
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2、。2011年啤酒产销量551万千升,进入世界啤酒产销量前八名、销售收入171.62亿元、实现利税36.34亿元、实现利润11.74亿元。一、燕京目前的网络营销水平现状分析(一)主敬化赎闷铭惭锐庭斜碧韧簿敷寂锅敦恿兜鹊垦菜裹搜拾愤软凤紧尔株陋吨衔晒搜霖弦腊龚舌府分剂骏昂厕嘿冰秽烦优箩耿边帘狮己瓶载顾池喝陵急锰艺铀巷诵浇煎蕊叁浸变扁铃醇单顾损符吉夫缅扇葫疵灼纤驴甸帘蛋叫僳呼韧呸叛刑慕糙廖孺间弘琢糖沫症柠保赌捷丫踊升蓄田洼期伏就臃苇登澎赵亥娄尔轧腰怠企提烤脉围梳茅逾锻惋惫妻窟觅顺灯剪唆浪岸剑铣块铅车忻咕旨鸡煎旭钢崭举傀讳滦芒妹嘿成奈胯盯云坡祷牢写寒傈狮摘渝喧喧秀膳芥繁沉塔流遣尝负传番问藕疑耕勤剖散胆
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4、认觅搬律苗处赦帚宁琢掌寇碉燕京啤酒企业网络营销策划经过31年快速、健康的发展,燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。2011年啤酒产销量551万千升,进入世界啤酒产销量前八名、销售收入171.62亿元、实现利税36.34亿元、实现利润11.74亿元。一、燕京目前的网络营销水平现状分析(一)主要网络营销手段1、建立自己的门户网站燕京啤酒有限公司的门户网站进去自动播放宣传片,宣传片制作得较为精美,易吸引人的眼球。燕京门户网站共分为燕京企业、燕京新闻、燕京科技、燕京产品、燕京文化、娱乐地带、燕京股票、燕京与奥运八个板块,整个门户网站看起来较为清晰,可以帮助顾客很好地了解燕京啤酒,尤其是其娱乐地带板块
5、,含有丰富的视频资料,让顾客在娱乐的同时了解了燕京啤酒,尤其是其“感动世界,超越梦想”、“燕京啤酒,为中国,干杯”的理念更是深入消费者的心中。2、与微博的互动 燕京啤酒公司有自己的微博账号,也有燕京鲜脾的微博和燕京啤酒股吧。啤酒爱好者可以随时关注燕京新推出的啤酒,以饱口福;股民可以通过股吧及时观察到燕京股价的变动。这为众多关注燕京啤酒的人提供了一个互动的平台。3、与搜狐网站合作作为奥运官网的承办商,搜狐以媒体的身份可以开展许多围绕奥运的报道,发起号召网民参与的活动。除了奥运官网之外,搜狐又以此身份承建了大量的官网,庞大的报道团队和媒体联盟也大大提升了搜狐在网络报道上的优势地位。而在此之前,燕京
6、啤酒股份有限公司旗下的另一个产品九龙斋酸梅汤借助搜狐所做的网络营销已经取得了很好的效果,这为双方的进一步合作提供了基础。于是,奥运赞助商级别的合作正式拉开帷幕,燕京啤酒委托搜狐从2007年第四季度开始隆重推出燕京啤酒奥运金牌0突破主题网站,以“0突破”为核心概念,建立了一个全面实施燕京啤酒奥运营销战略的大本营。主题网站除了“0的突破”板块外,还有“燕京奥运战略”、“燕京水上军团”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上线的板块,集合了图文、视频、论坛、互动活动等丰富内容,推广活动贯穿2008年全年,同时借助搜狐、新浪等几家大型网络平台,通过“300张奥运会门票、5张开闭幕式门票大赠送”有奖问
7、答活动,将“为中国干杯”的奥运口号有效传播,引发受众对燕京品牌的持续关注。4、与其他销售网站的合作燕京还与其他网站,如中国好酒招商网、福瑞源酒水饮料有限公司等网站进行合作,提供网上啤酒销售和啤酒代理业务,进一步扩大其网络市场。(二)与竞争对手的对比分析燕京啤酒在国内的主要竞争对手是青岛啤酒和华润雪花啤酒。1、燕京啤酒与青岛啤酒的对比分析青岛啤酒与燕京啤酒有一种共同的营销策略,就是借助于奥运会赞助商身份成功将其啤酒打入国际市场。除此之外,青岛啤酒还整合了搜狐矩阵与央视体育频道两大官方NBA媒体,通过选拔国内首支赴NBA赛场表演的啦啦队,吸引目标消费群体关注,最大程度实现了NBA赞助的商业价值。青
8、岛啤酒的门户网站一进去是整片绿色,然后弹出一个一个问题:“你是否已满18岁?”、“欢迎你进入青岛啤酒网站”等字样,其网站有育人理念、社会招聘、校园招聘、留言反馈、官方微博等7个板块,显示出青岛啤酒公司对人才的重视和“以人为本,顾客至上”的理念,看上去也比燕京门户网站显得人性化。其比较突出的一点是可以直接连接到其官方微博,方便顾客关注并了解更多有关青岛啤酒的知识,容易提高市场知名度。2、燕京啤酒与雪花啤酒的对比分析雪花啤酒的绿色包装,相信给大家留下了深刻的印象。绿色往往与环保挂钩。雪花啤酒的宣传就是抓住了这一点,在奥运之年积极响应北京颁布的“限塑通知”,号召全市居民循环使用环保购物袋,还鼓励网友
9、参与设计环保购物袋并限量发售,以热心公益事业和支持奥运来增加产品美誉度,提高雪花啤酒品牌在网友心目中的知名度,也提高雪花啤酒在北京等网友参与众多地区及奥运气息浓厚地区的销售量。雪花啤酒的官方网站首页是绿色的背景,让人很容易记起雪花啤酒的经典包装,而且会自动切换到目前雪花公司的营销活动画面,如目前进行的“勇闯天涯”活动,其板块分为社会公益、人才招聘、联系我们等九个板块,社会公益、人才招聘与社会公众息息相关,易引人注意。整个网站跟燕京比,看起来比较大方简洁,燕京门户网站则显得不够大气。(三)营销现状总结总的来说,燕京啤酒公司的网络营销水平略微落后于青岛啤酒和雪花啤酒。虽然2007年,燕京对公司网站
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