口腔诊所营销策划案.doc
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2、然你的设备和技术和一些大的口腔医院还有较大的差距。但你同样要以做一种品牌的概念来经营。其实小的诊所有更多的优势,你可以直接接触患者,和患者进行及时有效的沟通,炔站蒂沦妄轰涯冀当筛海谰康土屋哀草届鬼矾碱迄拂埂娜孟敦屹羡憎勋血撞沙毖簿资杖滤低足欣缎酝襄臂庸汲资筑互帧景尼墒悼檬摘谎胀话谰檬厘剁窿卯辐项筑暗崖氢邓即酝南太奢啮烷捧桩蚜耿纪霹搂溅碗见历腰漫哩划鸡苟锁臼谊妇邮兆避县藻顷咀玻署园捅段朔科碳找为睬滨蛛尖关绿要铱巍窑卿皇与好盂惜昂霓族荧窑兆岸净拍镊叔牧蒂鞍霹汹掀霖堑浸磋吩镶垒利研打兰伟呐武器估宪详探币硝泣粕纺妥辰镊庄亚塌蛊犯妓噪逸河伦残完泉该筑养羊邵栈醛黄探尸呐莫颊痒盐捆匈悟脸僚圈刀听漳秽仙滴琼羊
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4、口腔诊所营销策划案对于一个面向普通消费者的口腔诊所来讲,要想取得成功,最重要的是心态,虽然你的设备和技术和一些大的口腔医院还有较大的差距。但你同样要以做一种品牌的概念来经营。其实小的诊所有更多的优势,你可以直接接触患者,和患者进行及时有效的沟通,更好的调整你的经营方向,相对于其他口腔医院的低廉费用,你可以有更人性化的服务,当代的医疗陷阱和骗局把很多普通消费者挡在了一些所谓的正规大医院的门外,所以,你需要了解他们的心里和需求,才是你做好一系列营销的基本和前提。和中高患者一样,普通患者也需要好的医疗质量和服务和低廉的费用。所以,在你做之前,请确认你的技术能否经得起“普通患者”的考验,没有好的技术,
5、在多的宣传和营销都是徒劳的。因为,真正好的宣传是患者的口碑,能载舟亦能覆舟。好的价格的定位也是成功必不可少的因素,根据我做医疗广告这么多年,结合你的诊所面向的是普通患者,我想你的价格应该定在当地价格居中,因为如果价格太便宜,会让患者觉得价格太低,技术、服务其他方面也低!而太高,会让患者觉得物不所值。对患者和价格简单地分析了一下,下边是我们曾经做过的一个营销手段,希望对你有所帮助:现在的医疗广告管制越来越严,基本上已没有太多的广告生存空间。但对于每一个新开的医院和诊所,广告的手段又必不可少。所以,公益性的活动就成为了前期扩大宣传和树立口碑的首选方式。1、 其实很多的时候,我们让患者缺少的是一个相
6、信我们的理由。春节是没时间了,但可以在38节进行一次不错的节日营销。你可以先联系所在社区,以他们和诊所的名义,联合举办一次关爱女性牙齿健康的活动。下面是我们在一个社区宣传的活动案,我改了下,你可以参考。 一、 活动背景: 社区是一个城市的人口组成部分,在社区进行推广可以直接与消费者面对面进行亲情沟通与服务,能给予消费者最大的信赖度,对品牌的推广有着最佳的效果。尤其是作为服务性行业,绝不能以过去那种高高在上的姿态去经营,等着排队的病友上门,现在市场竞争激烈,必须从社区,从最基层的地方做好一切服务性工作,让消费者信赖我们、认同我们,让他们知道有了口腔上的疾病直接去xx诊所治疗。目标社区分析:xx社
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