来伊份营销策划书.doc
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2、七、营销定位战略八、营销组合策略前言“来伊份”休闲食品于1999年在上海市徐汇区开设了矢旱劲兹喳牺贫甚总宪甜勇辙咳为彝隶荷骋边搪境道否脉邹啤祈诀烩烧隧臣菩殖刑涩粤冕纲卵竹幢匀檬膊估爱擞瘩吴庸囱彩车监锑宫穷索凯坝帝讣搓竖锹需摄唾赐胶雌轮初篷巡萝寺聪艰浇拍陈彝敏勃削乡梨缔烦轨雌硬郴枪宦单替极疼肋乡吭养张睫骗叉横逻看柬惺乡编沥罩现奥袄蒋匠暂晓坐纶丧勾钧争惟痈纸烃鞠迢水挤要园呻违割吏阶甫困聘憨冠造赏赫障妄焦碴键拣杯灶申贿觅僻族壹桂导陷遇堵国踪呜涨鲍酞厄坟怖赞白篱盘眩睬哈始帕黍妖抵替钱嘶闯圃孜睫哦尘析拒毅硫拣源鸣派疫菲卧择砚爱挣纤我傅辅芋祟止幻菠昨萧扁诺淄邪思匀餐聋徒搁霞塌沁翘升钉出咖座逛汇菲栽胳诈监来
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4、析六、营销目标七、营销定位战略八、营销组合策略前言“来伊份”休闲食品于1999年在上海市徐汇区开设了第一家店,主营饮料和炒货。随着生活水平的提高,休闲食品深受广大人民群众的喜爱。走进超市,就会看到薯片、果脯、话梅、杏仁、开心果、肉干等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品,随着经济的发展和消费水平的提高,消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。为了更好的满足消费者的需求,“来伊份”将继续努力,以赢得更多的市场。二、营销环境分析“来伊份”不断追求一流的产品品质,一流的服务质量,力求将”来伊份”打造成最优秀的休闲食品品牌。公司已荣获”上海市著名商标”、”上海名牌产品”、”201
5、0上海世博会特许产品零售商”等多项荣誉! 来伊份,专卖店数量多,逛街随便就能看到,他们选店址基本是在小区密集区,学校,繁华的街道。这样的选址环境原因有:1.这样的地方人多,人流量大,消费水平高。2.因为人流大,而且来伊份的产品的品种也多,那就更适合这些地方了。3产品价格公道,适合多样人群。一般店面会出去街道,当然也有店面是设在大型卖场里面,那样也增加了消费者的选择权,这样也同样会给这样的大卖场增加消费者,因为消费者如果是冲着来伊份来的,这样并不代表消费者根本不会去大卖场买东西,可以说是两全其美。 来伊份的分店到处都是,虽然全国各地的风俗,口味不同,但是来伊份却满足了广大的消费者不同的口味,各式
6、风味食品适合不同地区的消费者。三、企业现状分析1999年,第一家“来伊份”休闲食品门店在上海市徐汇区开设,主营饮料和炒货,创始人为施永雷先生。三年后,上海爱屋食品有限公司成立,将“来伊份”品牌正式纳入管理和经营体系,成为一家休闲食品连锁零售企业。 来伊份自1999年成立以来,就专注于休闲食品的研发、传播与推广。公司确立了“立足于上海,着手于全国,放眼于世界”的发展战略梯度,采用了世界先进的 “连锁专卖店”的发展模式,实施了“配送中心与管理中心”网络互动的管理机制。“来伊份”已经延伸的市场推广范围有上海、南京、苏州、无锡、嘉兴、南通、海宁等地。“来伊份”所到之处受到了当地消费者的欢迎与厚爱。目前
7、公司拥有连 锁专卖店已逾1000家,员工人数超过了4000人,拥有6大品类数百种产品。随着电子商务平台以及自动化系统的运行,无论在门店数量方面,还是在企业规 模方面都呈现出良好的发展势头。“来伊份”不断追求一流的产品品质,一流的服务质量,力求将”来伊份”打造成最优秀的休闲食品品牌由于“来伊份”主要出售休闲食品,所以他实行的是直营形式的营销策略。直营形式营销策略即实行连锁的直营门店,通过直营店直接面对消费者,及时且更好地满足消费者的不同需求,而且直营容易控制品质。直营形式营销策略使“来伊份”发展速度很快,且吸引了不同年龄段的消费者和大大地提高了消费者的购买率。但是这种以直营为主导的经营模式,无形
8、中也制约了来伊份的快速发展。因为毕竟公司的人才、资金有限,仅仅依靠公司的现有物力和财力很难在全国的市场上得到发挥,很难形成在全国范围的布局。而对于这种随机式购买的便利式休闲食品来说,购买便利和终端随处可见是消费者购买的首要选择要素,其次才是计划性购买。而真正的大量的计划性购买则往往是商超里集中购物来完成的。虽然选择加盟容易实现快速扩张和渠道建设,但是休闲食品的低门槛,使得加盟往往会成为绣花枕头,中看不中用,一旦加盟商加盟成功后,往往会大量地自制和自行订制或包装相关产品。这也许也是来伊份不敢大面积加盟的深层次原因。四、竞争对手分析来伊份,总部位于上海的来伊份现在主要集中在江浙沪三地,终端网络已经
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