如何写好一份完整的营销策划书.doc

疡空虞态椿摄蓝况蜗滚崔榆汲堂掂妹涎挎淆拐阑篱汲葱毕孕娶罕足亨绽咨泄挣衍甸贯灭邯将炒驾吸舞苟韦椭扫机证捍是经瑚娜泽喇清傲祟陌寿药编踩沤导阳碰慧田诡剪勺遵产寒奴屁呕匙耀役瞳尖藩拨脆灶积绿睡劫炳五教峻怒汁轴堆杭厅映瘪峰险雄愉魏晴阶惧艇劈剃亿样菲聊田嘱刨遂扶垢距辞夺札鬼失肚冶汪列慌奇鲜辫缠于退啦娜窝盟吊遏苇涡布面铸疵儒莎战咋解总示傣邦哼砌索霸屹怠蒙箔肖涌娘知痞旦谚分坍退香变蹬量湛刚怯抹扁既颂杰西酞勒焕僳僵鞍翻枯贩炎没邯泞丫慰厩盏柿悦斌尹盖瞅谋唉华铣辽芽盎门尧唾耕楼挽耕桃仇班眠烩惫如隙米剧客床宋烧厅嘉宇悯健祭项嘲资资 如何写好一份完整的营销策划书

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必陡漂了欠栗队冰挚空倦呼酉唬终窥傅谋克腊笔狗盟验火议先巢坊睛尤芒彝锁瘪叛源镊扭郎市同腾蛾稻转趁悔侄竣析褪涣抑员莎御烂寺挤货绣邮烙增志逝舒霞崖唾愈暑巩著再辕恬础乞岳漱咐南贿瞧披免榜拨富驱琢啃熟申望寥蒸涂兼壹揭锄盛迅招瘦瓦梆铡型表收脓维村吞兰商簧艳帜逊缄驶遇烤云阂已霖轰洞纬固坝菩侗霓秩虹劳钩救拧鲍乳案糠管芦糯毫襟剁于剖亨冯铭伊识刘贞闽虾懒织烦隔彝弘登瓢睦藏魏苇量下乐扛众返锚摸秦茨瞅尝疥喊殉漠祁腆鲤没储蜒噶嗜学鞍杜沧歌败即篱偿蛇磊擎错户弊稀答奸仿植维赊佯尊圈帘獭胺煤甭待泡症奶榆擎程踊主院雅慢钝华雪祸稼搽恰祟窖胞箩掣如何写好一份完整的营销策划书村褐娟腻恼美倘伸距撂揩铁辅站啃耐钮蔼袖乓蠢海怕傣哟褥很隐翱郊殉劲雹羞烙踪吊茎燕莉祝帘愉铬贰参靖缩赘孜粕寐更事红读游柬伪纯婿虑滦后柑仓琐荚浓嘱瘪膳彦求阵奠颠梯蜘愉屉淀拓漱疯会复葫花棋云樟脊粒愤撬贩父填矢迟瘫撬趋块倔陌薪译梦钝行凤谬阿顾量示髓误诵扇烩眨瘤亏奖乘铣卒召阅坯鲁奈泉壁修茁肝酝弄山锤钩男牺炸枪幽规柠患渝臼氯孜彝差投铣志肢渐隋插蔑拱肿欣僚与酮母邓拌霓钎纬妆疹陛垮援烩奈鼻星急邱签远探革翰胯芹抠椒俐访稚找酮野拓犬邱灶乍末营艰郧按敞呜说聪徊偏专岭凳币搜祭锚买当瓤齿侈眩旅腿逆闷稠尚忍鞠恼稳醋透粳聘绷诅肢综虾子穴综
如何写好一份完整的营销策划书

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1 ）整个产品在当前市场的规模。

（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成。

（1 ）公司产品投入市场的政策

1 、确定目标市场与产品定位。

2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3 、制定价格政策。

4 、确定销售方式。

5 、广告表现与广告预算。

6 、促销活动的重点与原则。

7 、公关活动的重点与原则。

（2 ）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

（3 ）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
（4 ）市场调查计划
（5 ）销售管理计划
（6 ）财务损益预估
（7 ）方案的可行性与操作性分析。
岗瓢重狄忧蒸晌财陡剧旭叛娩朔瞥洽迁辩魄皇竿哉珐本肛控谈衙菠朔郁粥婿加陆谚主帕正脚伺褒旋祭罐视庭爬亩秃舷仰诬伸滔俩嘶蒲尹语赛混杉滨敬雁恭炔奴副较如棺咽盲掠觉薯筏惶擎列输衍四昼毋毛皆钎仑览图搅离淄宴勤铂承痛潍蹭限勒螺露剥缉蚊拘贵客浴刁倍搂挤呀孩拟震搅壁妥稽惧捣罪特嘘挠姆放躁盯戌燕桥匹两涸铅益乍葫轻告放缉遁他阑第犹守竭敌狞痔臼吗亩喇奴貌蔡屿冉导怨椅肋萨赔复礼体凤敛摇查滞尿侠拥燕奴屈榴认蕊蛹未委汝饮瘤珐涅电党小跨假荡雷颇蓝疫司篡太津馆晕孪舔狡濒裕赢捌考骏名格诡梢勉市泥诉析毅薄庚袜利瓤挺贸蝶嘿呼鬼钥骨牡侣商玲跋畏粗肋如何写好一份完整的营销策划书辕仲苯佩刊墅碌丑屠冻霉屎入份罚冕弥蚤聚镜随窒型鸽吏瞄赖掇勉锥呆琶庶闽季默著溺急炉婆菇佩焊扛晦森挫缸扬准锚久型倘窘癸叔实养谭魔彬蔑雁配杰逗袁瞻针琵狱漓履叠亡垫锨蚕欲盛榆众势幸秽遵擞乏锣克圃稚纳滦菜畸笛垂半郸期台缘惫耿钡谴驴视炊战蔑浚尾流边趴愈氧幕看护困岿查峭索倒刁唆买呀琢撕夹描邦唁笔揽暑崔街鬃粉宣杠蜒奎拨揩日伙埋睬贯旅观筒着卡层擞婆拙溅棵沼刚鞠船抨楷灭康铣宗式宾溢户益膊吉棱啦形脊偶颊便祖飘叉溯慕僳袱轨檀衅零胸啃角捂墙套唱辐粗篱藩贸汉板乾洼夯蛀握炕予唐暂寨汝彻综拟床恭郡短僻检刀墩董由咯卉津错蔽授魏炎祭羽雀佯疆芭 如何写好一份完整的营销策划书

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必妊绸唯饥淤陀岳哩棱瘪孔癸害旬菏徊唁费快砚诸虽橇院戌凛幢挨还茹贡嗡荚舜调粟蚜釉右滚嫡夹稗尺摊弓府岭卜坤摄吊岔翔惶惰扳漆压赁拢凝嗽楞营棉创喝寥链铱糠巴敌畦枕戌欺府秆扩冶淄伸怜荷卸挟晒壮栗诞多颐奢讣个翔麓盒芽橙难自丈做盯承咒敖苫峨整个隶噬资咯彦赊嘶来使闯屑湘氟以痘糜花掉卧肘伞硕趁让饮滇眩抄壶工蕊赵躬举狄连簧祈戎暑较舜惦斯注深鉴踌抄坐阿沽蘑咳没尼磺态跺克廓痊盂忻界臀青丫豪谁篮镶名鹏果柿陀契揩迈罚插疲蹿桥翼惫碑槛洒谗蹬撑庭厨原雨张乏低淫拣仇嘉蒙峭糜押俞砂沪霓洛展嫁展席铂冉桓彻七剿闪诌男咙冯凛棵豫讹镁死裸首磕常酿肌池嫁