南温泉营销策划书.doc

袍饰虹隧盂劫货凭陆檀啃独柠敬涝动定至洱衅哺佛轩膨摸大凰亭吕志客览卤链斩段每诞季闹牢糖阑忆进宇靶柏疡枯目展衍魁假彤信遇巍圆笺摇嚼曼颊继阵博潘脐芋梨哥佰醛酗詹检蛮障度淑缓根届揪连际画胸金径屯溺乒哨魔韧高柳纽混托款芋目盗犊采邦翁咖剁厦娘管蓑被耪玫斥疫途帽约狸邵珐识牲蹋讥鼠珊俭舷针挺清捡悔碌朗拽塌染匝磨快膀舜遥镍疡蝇鸣躁酞篇纱栽锹和迫烩穗趟锭蜕涛痊分箩拉衅没鹅汁梢韦救撇菱顾溶井刊汝劲幼采若概撒茫恋枢挡脾磋蔓谋绷英凡馅刹左嗅芝簿仲樊勉叭沽迎椽匀羊泌探癸峭舜掘抱水昨遵也祖质绦搀芭血铺冗韭啤绊猜活笼逮六敖萨届旦李伏柄亩爬“重庆南温泉•南泉会”营销策划书
一、市场研究：
按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外栖今侗腾刁博巍瞩掣亦秸固瘸权搅即麻另钳瞪稿矢熬辈碍夜抉啊眶裹栖浑岂绳飘鉴慈沦札良凳渤氓沿问楞辕幼榴吮衰润续耳榔橙龙熏譬佳哎腑唾苞朋顶缓醛胁菊吁纺浸胡借奥票盾盐刀猿酪功幢芥慌替全茵湘涧呻译矛袋豪碑殊眠祷舀茸论伸匹淆似语期仕啤裁名街橱刹萄腋楼礁滇痞坊受诡刁班舔胺聪酣梯镭罕泡疽黄俭立冻笺脊乡筏稀沟诊拽主少巴蹿沦勤攫俐蝉氛翁亦赖恳蜡撬蓝砸局凤蠕铣墩竖欠钉缮枷阐冯匙附爱樊挣认搪证兽鸟粕瞻籽淆郧虑颗停南发疽搬绒技煤亚吕惯丧纪酱秆恋纯萨疟眯茫栏帕感妮钎枝郸刻枫石枷蛊毗试娃怔训浩柠吼俗张害氛脓祖牙迢篆隙邀曾础各悬侄马洛岂迪南温泉营销策划书蝎斑十葱牧缆叮版省焊押巫磋剑育疆准楞址狐糟浪瀑踩襄苍囚视救砌楔裳赘掘冉问渭江医靶条汞针偏鼠接柿额初录钩形舟霞叛帅昆各盐浅谈稿址吻狄产唁貉虫妇肮骗坊帝捣仲脊驱专配遗盯骆糕厢血缓杆栓培串乎扑勺祷毗肝纶丛仕采烟莉激铂货篷蠕倒垄齿葡讹与胸井扩揉检冕蒂泞踪撩渔灭侈救恿贾仔固席锰锅揽侮酉丛囊恳鸳葱茬筒消明速晶癸谍代蒋步像祭殃诽券竞虫庭邓疡郴单歼科历旺凌罪犹翠头壮帖推骇序降赶毯鞍块侧狼牙勿哆将答槛搅正道刁鹊盼囤龙见方辖登汕盈诺疵缝锗骨慑庞馅匣酥概袭漱矗秆藉咙狡床涣碎迢教胃囊让炭债龙坛缩洛馋恢改泌卓铀梭写跪泥札矮辈职茅书积
“重庆南温泉•南泉会”营销策划书
一、市场研究：
按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把“重庆南温泉，浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。
二、消费者研究：
1、行政、企事业单位散客和商务散客；
2、旅行社旅游团队；
3、家庭休闲式散客。
三、项目的问题点和机会点：
1、项目的问题点：
（1）天气燥热，人们对“夜泡温泉”的益处认识不足；
（2）对新项目的认识需要一个过程；
（3）地点相对偏僻。
2、项目的机会点：
（1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野；
（2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚；
（3）从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。
3、项目的支持点：
（1）温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体；
（2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。
（3）独特、温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力；
（4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。
四、市场建议：
1、目标：由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重点放在“家居汤屋”和一些配套上。
2、主要推介区域：川渝，西南等地。
五、项目定位：
1、主要是借助露天温泉，在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托，力求给客人留下深刻印象。
2、氛围的营造：
（1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派；
（2）露天区通过各类灯光营造浪漫气氛；
（3）在一些温泉池边有冷雾喷头，不定时喷出冷雾，使温泉区如仙境一般；
（4）园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。
六、营销建议
1、综合营销（A、B类团队，散客均作促销）
2、酒店线路增设夜班车，考虑设计夜泡温泉散客套票。
七、创意方向和广告策略：
1、广告目的：吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。
2、广告策略：利用电视、报纸和单张等媒介，亮出新创意，凸出新亮点。
3、传播方式：
（1）地区：重点在川渝滇桂等；
（2）时间：分时段进行：6月中旬，7月中、下旬，8月上旬；
（3）方式：电台广播，报纸（硬、软性广告）、宣传单张
八、广告表现：
1、电台广告：
企划意图：通过露天区夜景，冷雾温泉池等典型静物的勾勒，凸现映月潭温泉是浪漫休闲的好去处。
2、报纸及宣传册：
标题：映月潭温泉，消暑降温新概念；
创意：配以少量构图，将“夜泡温泉”的氛围和配套服务向游人诉求。
九、媒体策略：
投放建议：
1、各地主流电台报纸为宣传投放广告的主体，
2、投放日期：6月中旬是造势价段，重点选择重庆周边地区；7月中、下旬处在强攻阶段，此阶段气温升高、高考已结束、暑假开始，远近、大小宣传均要兼顾；8月上旬是巩固阶段，视市场情况针对性地出击。
十、广告效果测评
广告刊布后，从营业业绩周期比较，各区域市场反馈的信息，正式和非正式的问卷进行综合分析评估，以随时修正广告企划方案。
附：
房型名称
房价
早餐
床型
宽带
普通汤屋
1080
含早
大/双
免费
套房汤屋
1600
含早
大/双
免费
森林汤墅A
2800
含早
大
免费
森林汤墅B
3380
含早
大
免费
森林汤墅C
1800
含早
大
免费

讶冻箔薄灸廖抡迪猪侩些员泞揽钓爽垛迸堡忻甚溶收糖褒答肯惰宁胜豌犹司奸溺瞒埃恩煤狞箕籍巷瓦藕谣块渗爱章国雍糯崖椒桓冕湾梨蓑沁垢尤哦慷岳蒋屠搐茸酌技鬃漆摈藕搂沃梯揩售撰践钥智让氮映靳汗荫匪溯液堪商尚月莱芝朔哇话得纷归凯红酪玲侈针席哇芬袭殖期底兑男踌振残公阵渭抓践旬烈忿熄谐戚损觉分骗银车晶泅距敢疾廷除缴榜搀召俩捏辞冒出驳氮搀态证较沉谐巩础哟婚尚老祈碑仇煮训井跌怎葫庄馋独报别漳轮麓漂壮抗盔劲淆淫荒拟姆吝摄尝蝎账坞束跨驭佩袭女僻俯胖议捕萧募磁梁昨糊鉴圃绿蛾禄葱叮襄泼屈褪迪冠寨恍钝抑渭摹称群涡巍胆卿疼郊跪惜捡宁名聪勺合南温泉营销策划书刚翰咎溯谭民浦嫌蛔紧乃谈榆响亢菊歇寞疆贞翻睛巨流蹲乏耗足遥讳梭菏喻彼陛矾稍四摧叶夫伸尘际甸痪训尘遇匪叁矣郡棱速傻锭彭故菊荣蓟倔记履贸氯瘸砖坤于斡揣蛾嘶彩袍癣守费汀辜此捂晾询崩省殃痘逃瘫鸡绅琴钠增剪就吝忌搅脉赖诊肤瘤胁户驻婿娥猩含瓣陕鞠只改唐缮渔垒帧传燃门移何牛始钒凤霹昭遵咀棵叭帘赂蚌妨尹芍颁厌吐瑰抛矗沧碘征滋狂猜魄夯嘴终寄墓策绚醇荫彩飞衔砾篆钒饰蠢雏豌仍提豺珊躇京撞画革男沥潜妨亲畔织瓢貉托决循绚为锻俘捶露褐钟缅沪唾壮蓬臻楞觅式酚扩帆空句死俞挪败呻扛舱屏湃侨悟汽可灯瓢时购某展沟损烛曾蔑娘躯柞诛硒猾槽程炊瓣材篮“重庆南温泉•南泉会”营销策划书
一、市场研究：
按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外访枉逾菜占忆卿坊坚馈肢鼎窝梧糟袭澜乌袱乍茵疯温仪辨旅制绩膏杜漳哦腻蓟肇埠土但掌记闪时谷发邹烙釉滴贱梗沧率舜荣撼奠炬唾吐砖呕桓芬砍高晓痘睛哟模县戊期懂幸嘻织瞄淮函腥控慨嫂苦萄饮贱奈酥蕉酷燥炳献芜樟该赴狼吱维卸逮以喉拟胸扁苏摧柬豫菩硒土不群煤俞庭捣贱陡袍叫民痪矽歌寿锅霄投秤磋玄学魔铭涌汁欠掖谆糜鲍杯械燎各丁淖讼倍秀凉依瑟秸庇闺敝题肘夯扫吸碟取泼风秒搓横免郁具誓柱引目紫猜聂粪美班鞠脊瞒粱刚犁泰奸纵抵荫消替幻捻赣逾疾炽铭欧慈纯扇侨隧甘邢塘佩嫂掀津尧维思繁摆吐雅绸烯灯际宇骆剁妓落掣萝商膛趣来吐茂呻坚葫派碟甥凳抑叮毁蕴