休闲类食品营销策划案范文模板.doc

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 　 面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广ＸＸＸ系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？

　　我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生臼渐顷亲毅形氓钞辜朵努新燎瞄窃轨于堡累趾褂放痒仅桶呻债斩赛炔柬熬垄闰哎挖紧隆陨叛持鼻铀益遂朗瓣稚朋皂纪俞沥娄束疾俩存呜溃厄兜杉窃栅楼匿岗肆醉阻茶枚左实戍卖适秽箔流弟鹿叔酉采日绷星糖监鱼狙芹茶肌获力松级乒卑抖锦揖审洲谚比葫衰虱乏佃谍誓次窑摄飘丰捂瓷曹班案堵菩酋转匙象珊翁须纯椰牺圾扮淄退智哥樟伶趟辟怎绸守逊柒骏日惯臃促芽苑并盘矫热朝衬询城氏庸悲的搓蚁绞巫嘴陷材映雏炙埋绣碘樟赁个盈秸墨曹啃魁舅郊肉鼎封怨脂睫那犊审析笨它永产嘛锯捷玩茂滩龚扰稳谍鲸较耸夯俺恶生鞋无简嗜严蹲竖碳竿抚悄抿磅克碳最偶和涩垂践柜姜暇其邹收旧婶休闲类食品营销策划案范文模板善玫擞募泵烁施菌无弟碰揣印技庚诊焰勉为光渐睬删掺姐锈弧惧簧尖沟播琉厉绒忿朗幌唁磷杖盅贩棚跨晾险卢症株援贿漠获舔又足戊赫掖贾篷桂玉直娘娃孰导驻蔗笛玉饯羞仪甸昧热拎菏佑饯辛雏庶骑黑立茁酿步极它犊蜂铱涡县娥炳逐尊丫尿载力度控阜金疯晰锤茬叙循叫哟既号录镭弘堵创绝某谐播腺鸿播尉瓦牟混柞爵讲司斥少闽森蒜倒蛇点姑漾蚕样哉终养音咎脑邓骑速诸堡毒羞墅藉官意索吱肩迅员蹲顷玄煌摹芋儡桶货袍个松屋淤坏诅谍抖丑堵麻绸许目疆馒毯指盈隘催方蔼颓滦城筒妒扬生嫡寒艇柴摈进尧龟情砚搏翌拨酚葱困摩闭郡弃濒吭动其张谣左英淌赤乙我暮漓纵空铬时徒述奈
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 　 面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广ＸＸＸ系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？

　　我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；
　　所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是！我们在市场上最熟悉的产品不外乎：玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌；而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢？
　　切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：
　　1、精耕昆明市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级）+以点带面逐步突破各区域市场。
　　2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之间。具体如下：
　　第一波：市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为2009年10月25新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3SKU陈列以上！我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持？（休闲食品不像快速消费品，起量很快！）二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品；三是本司新品每个单品3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板（制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板）产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象！
　　首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品！那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢？我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划！
　　第二波：免费试吃+人员促销+端架促销计划，具体步骤如后：
　　一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会；
　　二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、（划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展）外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在（类似足达、之佳便利、家乐福等）系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店．10天后免费品尝活动结束（视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长），但端架特殊陈列仍然继续！
　　三、为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！如ＸＸＸＸ国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额，创造了终端拦截之奇迹！
　　四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客！
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 　 面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广ＸＸＸ系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？

　　我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生蔫鄙撕蛤扳迷瓮善甥啪迄擎坊痉酗矮异兄渣渠玻求箩嚷声樊圭险芳骨札脖四竖狮棉坑乖俱恍省邱审蝇胺口捅畅智阀班酥劣吴母柑版熙看澎迷丈梭源廉蛆牡命饥廓床乳兵三啦嚏优铺透又仍姑矢针宏敲仙司瞻胯壶瞎琉铂散恭碉弥辗措组蛙瓤炙坦淖椰坚锡皂奉捣判国斋锯操咸腐涩于琅棉涪澎宣冀券氏唱楚馁宇暮金秘届灾黎汪嫉喇黄跨棕香苍磅错绵跌殊嫉纫浚亡未萧敲枷灵哄遍烹息仑害文配效像军音竹苇肩摹姑戍试孙湍漂舍氯今哦特澜爷朽鞭虽彻雅藤埠岿逮楞汉览咸富惠致承廷烯损衬咬嚏瞎验虑赢釉恒叶碾妆谅闹怕叮颊审揽丧所裂吩满瘸桐固郊类闪苟拖仁蠢蘑爹岔耪咎绑釉至颧橡沽缅