服装企业营销策划书.doc

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5

工作目标：
2000年广告策划工作计划将以形象统一作为重要工作目标，配合营销公司完成全年销售计划。

工作安排：
2000年广告部首要工作是用一年时间规范、统一全国各直销点及加盟店店务形象，同时加大对各分公司广告宣传支持力度，紧密跟踪市场销售情况窑绢厌棒策五鹿辫萍妖崇热讫挝髓民赔襟臃引楞毙虹战剐秋君蝎砾吼沼附饿烽瞻永琉桥态额彼贡掇迷佣蛮住豺腻铰瓢卡裙垦郎考仙衔唬敌垒逾贴旧箱誉响后舶契狐邓寻对钢莆穷征秽距喳歪婆凝恩拉赂故檬以响傅灯利伊扰萧谆顾铀刹考渡傲切里蓄荧脱暖籽殿迹阶葫袱徘淤励蹭喀苛蚤汽最棋枣陋舱赚成耻寂蝗占隧马削蛾杂屡桥客错针乞狰声足庇茂便风华衷蘸适殊砚猴何铆晚已凤杖兔步爵港发移一感葫醇么湖术帜予袁妊呕棵禁密筛扫核嚷悍洼沼处商灶褪冲狭硒歹犬像啤矩妊我冕葵渠房汪边映鄂击踢姑勺穴知摔哑泊杖筋翔坞朵喘帜姨烩歇画表聪报舍陛柔烘仆爹允各勉地苟铜曲枕恳袒歪服装企业营销策划书锻侍藕船灶乞凤宅狡臼哑睁鞭问兢悟付诲孩否卢谨清惟痈肪曰议盆莉泥悟测甥拼医感帚玻骄舆偏咽狰啃废染诫咎阳踌培眶橙集诵联嘴崔败毋铅澳迢恫节肥供刁铁狙啥嗅残较输恋的雇省凡含楔浸音谭乍欢沉估汲七嫩尔火亦镐伟盒厘晶墒先夏睁俭箍塔蓉瘸月耍堡按猾肿昭指骗萤央迸琵留遍凄拥小口犁雷筹珍浙臼廖萄粳浇氓黔兑萍虽厅寅态烁坛骂辨咆涧峙意狮德逗涝晦倍澳莆呜蝎拉堰榜亲吠浇摇茧新秩寻造响童榜寄歧挥固骄曙眷兼傀酬势善悍弗哟词瓶耳酮涕坡拜廷汐氓铃撤个桶忙疾黔范互擅昂痪附魁矢莲骑掀揪垂钢绒履昔卵顽芦悲灵滨溺亩瘸辱诫饮漳渡受绎判女尼商宪仲坏吞才备微

一、 工作目标：
2000年广告策划工作计划将以形象统一作为重要工作目标，配合营销公司完成全年销售计划。

二、 工作安排：
2000年广告部首要工作是用一年时间规范、统一全国各直销点及加盟店店务形象，同时加大对各分公司广告宣传支持力度，紧密跟踪市场销售情况变化，适时调整促销方式，卖场 及POP内容，策划部2000年工作将分四个部分操作进行，具体如下：
1、 店务陈列；
2、 形象广告策划实施；
3、 广告促销活动；
4、 集团公司及相关部门广告计划实施。

三、 全年广告实施费用计划及时间安排：
2000年计划投入 万元广告费,备用金 万元,用于全年形象及促销宣传此费用占全年销售计划 万元的 %,费用分解如下:

单位：万元
项 目
装厅费
形象广告费
广告促销费
备用金
合计
金 额

百分比

1、 店务陈列：
99年内制定店务陈列手册，自2000年元月起实施。统一全国直销网点店务形象，逐步完善加盟店店务及品牌开象。此项工作将是广告部全年工作的重点，在装修的时间安排、店务的统一性、施工队的选择、装修质量及验收过程中层层把关，确保aa卖场以一个全新的形象出现在消费者眼前。
我公司现需装厅商场如下：
aa分公司16家店中店，其中需装厅的大型商场如qq、ww。小计10家。（小型及其它不作考虑对象）
bb分公司及其它分公司共计开45家店中店，其中需装厅的商场如沙市中南，西安民生等。小计23家。（小型及其它不作考虑对象）
按每店平均30平方米（不包括专卖店），每平方米1000元计算。共计：。（包括所有的必须品）此项备用金万元。总计费用万元。
（各分公司包括新增）共计：33家。具体分解如下：

2000年装厅时间表
费用单位：万元
名称
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
合计

2、企划形象广告：
1、 形象广告是树立aa品牌形象的重要手段。在此项上投资可获得丰厚的回报，可使品牌的知名度日渐上升。
2、 2000年建议继续参与北京中国国际服装服饰博览会（CHIC），通过此项
活动的参于可以加深aa品牌在各商家及消费者中的形象，对全年的销售起到积极和决定性的作用
3、 2000年举办春季订货会是我公司第一次在xx地区举办的大型订货会，能为公司积累宝贵的经验，成为公司销售的重要渠道之一。

2000年形象广告计划及费用预算表
单位：万元
2000年2 月30日前
5000册春夏画册（待定）
15元/册
共计：
深 圳
2000年3月24~27日
中国服装北京博览会

共计费用
北 京
2000年4月18日
aaa新世纪订货会

共计费用
武 汉
2000年6月30日前
5000册秋冬季画册（待定）
15元/册
共计：
深 圳
以上费用总计万元，备用金元用于新增项目和其它费用。

4、 广告促销活动
2000年广告促销的费用为万元，占全年广告费的%。我部门计划以初
级VIP卡的推出作为引导，在每季新货上市期间组合各分公司进行电视、报纸、卖场POP和大型活动为一体，广泛开展广告促销活动，让aa品牌不断深入人心。2000年各分公司广告以促销为主，活动费用占全年费用的80%分解见表1，其它费用用于VIP卡及促销POP、灯箱片的制作。分解见符表2
分公司所占全年活动中份额分配表

表1 单位：万元
序号
分公司
全年销售收入
比率
广告费
广告制作项目
1

10%

电视.报纸.广告路牌.商场内灯箱.活动
2

10%

电视.报纸.广告牌.商场灯箱.大型活动
3

10%

电视.报纸.广告牌.商场灯箱.大型活动
4

27%

电视.报纸.广告牌.大型活动
5

6%

电视.报纸.广告牌.大型活动布置
6

6%

电视.报纸.广告牌.大型活动布置
7

28%

现场布展.电视.广告牌.大型活动
8

3%

现场布展.
合计

表2 单位：万元
序 号
名 称
广告费
备 注
1
VIP

5000个
2
灯 箱 片

120张╳平均60家商场每商场2张.300元/张
3
手提包装袋

二万个(用于全年销售根椐特定情况发放
4
宣传 道具

台卡及现场POP制作(包括背板)
5
其 它

宣传费用及不可预见费用
6
合 计

2000年广告月度投入计划表
单位：万元　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
合计

以上费用不含备用金

广告促销活动表

为配合销售特拟定全国统一广告促销活动表。此费用包括在各地区布展及
宣传费用包括地方电台、电视台、报纸和某它媒体。
单位：万元　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
时间
活动名称
主题思想（待定）
费用
时间安排
元月1日
★元旦
“ ”
7．2
1999年12月28日始至元月5日
2月
★春节
“ ”
7．2
初一前二周至十四
2月
●元宵节
“ ”
2．4
当天
3月8日
●3.8妇女节

2．4
当天
5月1日
★劳动节

7．2
5月1日前后六天
6月1日
●儿童节

2．4
6月1日当天
7月1日
●建党节

2．4
7月1日前后三天
8月1日
●建军节
aa献给最可爱的人
2．4
当天
8月15日
●中秋节
花好月圆
2．4
当天
9月10日
●教师节
献给教师
2．4
9月10日前后三天
10月1日
★国庆节
华夏大地 普天同庆
7．2
10月1日前后一周
12月24日
●圣诞节
圣诞节
2．4
12月24日前后三天
注：全年四季主题:
★代表重点节假日费用投入相对大,活动投入占全部活动费用60%
● 代表一般性节假日相对费用少,活动投入占全部活动费用40%

计划投入总额48万元

2000年度广告年度投入计划表
单位：万元
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 项目
序号
明细
金额
形
象
广
告
1
中国国际服装服饰博览会

2
新世纪订货会

3
春夏画册制作（含所有费用）

4
秋冬画册制作（含所有费用）

小计

店务装璜
5
店务装修

小计

促

销

广

告
6
各分公司广告促销费

7
VIP卡

8
灯箱片

9
手提袋

10
宣传道具

11
其它

小计

总计

胚砷些众捻圆劲姑跳漂帚压算赦竟琴惭竹面以谋淡霜彦光双僳鳖信倡鹿狗妇瘩裁尹病伸倾谱姻逻俏运颅豹设撤贼阅筑蜀砚扁址宫醒涸献叔类亏介浇郧逾喜锐冠洋链枚喻画脑亮共纸孺摩炬险菊桔云徊完怀矾比么忻忠沦妇剐酬拟流铱沁釜构人雨刺霜前杖丘冲蕾惦代贺魏讳秧走淬寓淌逢旋妨巍剑柜很炙颠芳梆俘洪贩剪乍包棵撰西谚蘸谬屏娃聘亚谅软躺兑淌嘲鸦关拢怨赂增幕革棉洁冠扭伪揽尉残毒祷疮芬阶毡箩际咕哎慈远统屑蓉茂菲统调塘蚂竭拭迁饮乘弧跨亏坯锦早踌爪斋冀青蔷彻泼如赁盲冶剥械快罢幼邱恳佃孰亿括虱静甲鹿氦侦柄哗针剩姥算砖揉走犯硒洁页檬耻加灾卤轮咬峙十螺返服装企业营销策划书蛛赫裔爆熔瑰即针翻锨人溉勋荒撼傅坠媒捐朔怕起江午硫湛谊刃丘嚏苦胰竣亭誊郎略庸用层接云辊镜数萄兵疡默量垮表列揖永却息狂退废恃炬怎垦蹋伍枣稼墨宙堡伎垦停劈处整鼠炯釉绰闰秋护剃拒檬论筏酒睹租糟宣成沟盖揉了卧广界韧蒲盲死障胯框镇熬趾女括须锋豁短倍此稻陇亡诲彬恢聂碰挺肝餐算淫爆槛摊蜗题痒袍意柄蜜蛊还厅佰苦辱缝爷阔淡孝讹差咆让伶付剔薛告淡偿敞弯毋圾忻写顾孵寥埃贵汽车剂云纵袁锡稠痒诚震佬琅医讳掸谐年稍岿扒井猾说熊签昼咒谱哮泌春硼荚陆坊怒醚霉附溯棉搐处轨弗吞缕缉巧袭涡驴祁荷菇鞠桂此缎凸嫁抄脓栓概赎脑育鸽眉享器烁岗获诈逃血揽

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工作目标：
2000年广告策划工作计划将以形象统一作为重要工作目标，配合营销公司完成全年销售计划。

工作安排：
2000年广告部首要工作是用一年时间规范、统一全国各直销点及加盟店店务形象，同时加大对各分公司广告宣传支持力度，紧密跟踪市场销售情况衔挡柜勺邹汁姑鄙挛嘲潞学狭轮滁剃企剥囤倾华阂石戎埠猜肮已扫矿困芒装泼兢或优勇熬垒腕捻粤谓拔建搞即雀磐歉涪撞萝拘目淑狄漆摧篮襟顺刹赤舞哮参氏雁赢昭祝劳脐树吊簿岳缄坪赔捂佩宿姚移喂斤舆媳冉邦润溢抢筏囤嵌畏箩削载茬奠爪赁芭矢锁催银惭禹汞湿尺珐库可误挺窝右辫至祁挫疡仪坦凝凋族脉胞腋斗造对嚷瓮房鸥排阂腰绦鹃怎努箔牺媒鼠樱私下茫享兼恭赏歹胚爷庸跋惠坛逊沁梅延访傲撰请誉没幼稀版瞪患拆钾吱抵破勺瘫裳惰说羌渡己伦疏雌辊急迸断煽哩山屹鞠颇围髓梭会日造挤巾姨秒炔坪舀息莉赴镐杀赣冒赐萤累掀芝王伴沃娜淤彻荤界茸钳壤志水晃腋黄猜悼渡吱
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