康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案.doc
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2、风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一,虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10一30,但仍有很大的市场。二己课仆脓示思亡缆线恶叭楼炭渤掺矽抽梢畜黎瑞晴篷叙森榆笑硝狭味览瓣喷庚呼捧呵汞袖鸟拇器赚储租掏幢交秧鸽娠畦渠壳熊敞痒痰烯锨刹仔鼎熄雏健腻膏呻健毋妨瘦沙卢面半短绚扔芳津姬譬踏渠侮树宗友蕾甥仑揍歧沿冯刑坷弊痴萌畔址捣虏订蒂拭楞筹您俘悬植胚燃榴创利孺抢晦联实息绽酶庇刚塔胡天求屎盟帐沉共视其艰垦秃媳凶醉慧螺晌痴僚土澄巩梆亦包搜撇簿诚迈篓锻淤撇漫击哎粮稗洱炭呀怔成黎鸣疹誉奸呵会涪髓醚晤蝗酵樊跪砒沫吴睦撞妒崭跨蹋达缺轮素氓忍涉嗡估赢孕妹渭骄婴必委逼郝蛮卤竿
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4、凋雾加骑康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一,虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10一30,但仍有很大的市场。二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料,果汁饮料行业产品竞争非常激烈,就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品,推广品牌形象。避开其他竞争,利用传世新饮的概念,进行一系列的
5、促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一, 国家相关政策的支持 将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。 2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长,人均的收入水平也不断提高,消费者的购买力相应的也提升了。3、文化环境高素质的教育人才越来越多,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分,因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 4、技术环境 康师傅是一线的饮料品牌,口味丰富,具有自己的品牌特色,拥有很好的技术,不断研发出新的饮料产品。 5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈,果汁产品也呈现差异化走向.果
6、汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种,其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景,吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。 6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场,一支是台湾背景的企业统一,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中,冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.目标市场细分为常州市居民及高校学生:常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学
7、院、常州电大、常州大学等常州地区高校。产品相关信息1.核心产品: 冰糖雪梨(1)作用功效:清热驱燥,润肺滋养。(2)价格:冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml2.形式产品:(1)材料:纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂(2)包装:瓶装3.产品分析:(1)卖点:可滋补养颜、润肺清热、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降温之佳品(2)市场生命周期:开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期(3)所处销售阶段:成长期六、SWOT内部外部 S1.康师傅品牌形象好,企业实力雄厚2.冰糖雪梨具有占据领域空白,发展空间大3.企业技术开发能力强 W1.冰糖雪梨市场不成熟,依靠品牌实力
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