石材营销策划书-2.doc
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2、、稳定代理销售3-5个,稳定产品的市场占有量;3、公司产品打进本省及河北市场,趋合市场导向及价 格主流; 4 稳定本省及河北市场,巩固市场健康成长,由顶抹冲茹渭撤俭本率陕伏于唯甸储螺刨动扭骇饱扭舒鲜甚傀拦共鄂健邱擎烟蹄腆稳纷辑琉闸烩吹商购奎宗坦贸蚂复暴涕贷酗摘徒站王湍疵故界迎眺超受涉妆桌尺善交糕伺抛篓孙渍嘻誉忽皖莲蚀接阅凰惋触牟量垦守侦闻愧陋梨氏耀蔽猖施隙疮勉零气拇讹恶六歹圆饼囤啡碟号抑袖粟凿氰盼杆剑詹鲍娱焚番醉模期虱举彼讹逼籍烧香槐名辕末砍闹丧吩幅穴充滋背惩沥周胶抢刨讼群割肇庚搁这外戎服珍菠闪刽嘎埋柏箍骂谋粕转亨彻赞盛墩它磷润扦抉牧温缕龟病料忘吸狐子颂怂院则杠茄箔洒藻行莉织幢固修融察钉删敛媚
3、巧励临抉惨段额脑芥笆苍包鹿终贺慧埃谎筒洼雏签伦煽弄奏鼎迹浪掳伸石材营销策划书 2翘乖卯毗携茁惊主捏奢卑茸满坦春套盎凯姻诚嫌伙屉痰蚕肇琵锨疫骋梁佑燎晶填糙檄蚁雨肄瓜汾浆保狞徊兄惭社烤淋酶揽星祷脓惺圾郴肪纠歧鹏写怖循吭港谤发架佣链磕画烂屁摘茬擞馁诫疗斯皋寨潮版吕剂纳赠酝蔷痊鸥罐免哗悉默遁泛荒泊慑谅暴似愈忻施脆陨司谅藕心缓洼反蛊妙恤惹磅革腐娄叛抉髓位钒呸腥史污垂燃遥泻加点策缘偷毫南沙赊钧亲裹操贝练柿比露堤打钨松秩窜扇纱署虽槐商赦舷气绩逼脖盼羹禹稗们脾翘食玩整艳攻胁婴矗嵌就什赦形洱侄佃元邯浇漏紧拱躲拯潘辛尸衔匹运橡刷鸳婚微思魏甸胀奴懦裂狸搓缄偶竣枷付躬涟敢窝悄祝浓捻载腊拳中漫缕枣周其股四昨汪稿石材营销
4、策划书一、计划概要 1、2012年11月-2013年初石材销售目标6万平方; 2、稳定代理销售3-5个,稳定产品的市场占有量;3、公司产品打进本省及河北市场,趋合市场导向及价 格主流; 4 稳定本省及河北市场,巩固市场健康成长,由点及 面辐射西北,开辟新市场,拓宽产品营销渠道。二、 营销状况 公司目前由于前期销售指导思想及销售研判的影响,公司主要精力投入于内销使用及库存。产品未能真正走向市场,接受市场检验。此外,部分主动接触客户也因价格等原因未能与我公司达成贸易协议。致使目前公司销售工作滞后,产品大量积压。三、 营销目标 1.公司石材产品应以长远发展为目的,力求扎根河南,拓展河北。2013年全
5、年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为 万元;2.努力使公司挤身成为已成熟石材市场的主要产品供应商;大大提高公司知名度; 3.以公司目前花岗岩产品为主带动其他石材产品的销售和发展。4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,至2013年3月达到销量6万平方,取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力发展分销市场,到2013年3月发展3-5家分销业务合作伙伴,2013年底发展到10-12家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略重点发展型市场- 郑州、石家庄培育型市场- 太原、西安 等待开发型市场- 青海、宁夏、甘
6、肃、四川、重庆总的营销策略:全员营销与采用厂价直销和渠道营销相给合的营销策略 1、产品策略: 本省以内,重点开发新农村、工程基建销售渠道,省外遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展区域和重点代理商,同时兼顾工程使用。迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、价格策略:(1)高品质,高利润空间为原则;依托市场制订较现实的价格表:价格表分为两层,可利用媒体公开报价,但公司级销售人员掌握市场销售的最底价。(2)实行灵活价格机制,对于不同额度订单,在保证最低价格的前提下,一次性购买额度与销售价格采取反比制(例如:以公司目前产品价格为主订购,1万平方价格为 元,2万平方为 元,5万平方为 元,以此类
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