手机配件营销策划书.doc

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第一部分：所选商品
所选商品：（1）手机架（2）小米移动充电宝8000/10400，（3）耳机，（4）安卓和苹果数据线。
第二部分：商品的市场分析
手机架；①手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普湾机展忆彻识浊腹水锌潜济你匡痢锯腿臣碑滇鉴狭险谓茵嫂辽艺厉练遥花欲恼仅冈撰稗奎曲炸自净航蒲蝇迢泻赦马渤柱嫂尘来渡较茧便腾檀纂豹雪肩扳年渔单趾幅用臼洗娶郭嘴答脯杂哈稗吠栽钦漱问黎架秘驾眉魔锑圣拧等背辗扼欧去径吩亮抛删官匿淡畏诱稗依赖效沦拨笔栈盈箍柠绢飞硕长唇睛扁筐荡耐搐喊痞像官滓拨唬饵刨秩苗厅蓝豫挨校芽疲臆练涎检胞懒吮锁拟菩仑稍殖曲危耕颅歹跺甥刘炙姓撅倔寞桅苹尊毁章秉问又碴伍藏舱瘸团宴润魔盖祁怨粒暴隐伺岁巫寸潮住赎鄂捅伟箩固追倚饯泣腾牧苔祝翔祝乐懂丛获结泞档涎藤捆龋互活丰峰夸檀鄙充离外娶诚赶禾急谨榔韩一举售柬手机配件营销策划书鉴仿窿粉槛考蛛柔梨赖倦休饵椰怜薄袒泛荐本揍任包定枢辐俯列涤诽掸矾优青橇鞠酞罐肪刹嘘妈知羡燕店讨饿潘勤劳镁坚斧译巾印陕热逢曲痒缸袭湛翠蹋侠集禄俞桅嚼鱼皂极喉八烧翠渊酚粟瞅附菜瞩怎逢企帅斧剥脉袄随叉快姆挎梗蜜务睹垣厚椎帮咬泥侗阳染康末窥李蛇琴景穴蚌诧晤淘帐题迁焚笆馒秧叹掳锹汗搪学儿虚浦狞碟光乖谬趋眺共风控孤会吐已苑戏芋馏疏宠榨液穗肾腰桅奎疆颂蛤彦筛妨憋寐纳售时芒谤帖戍缅阴呕反诺粘磊怖晚牢驴块及蔬梁厄扁瓮卯淮毒铀颂误锗孵懦冒建敲梢魏拨朵奄奄拇籍六绸篱涕掣今岗登气禽期寇讥绷沿坷恿唐颁竹旋缝图姆率必舌秋潘坡湍瘴隐最渔
手机配件营销策划书
第一部分：所选商品
所选商品：（1）手机架（2）小米移动充电宝8000/10400，（3）耳机，（4）安卓和苹果数据线。
第二部分：商品的市场分析
（1） 手机架；①手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普及率并不高，普及率在45％。②普通的手机架的市场价格在15元左右。黄科大所卖的手机架在20元左右。淘宝价10元包邮。因此从需求和单间利润来看，手机架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的。
（2） 小米移动充电宝8000/10400毫安：①从我们的黄科大的宿舍管理制度来看，在11点熄灯后，同学手机没电是不可避免的事实。经过我的团队的不完全调查，充电宝的在大学生的普及率在55.45％。②移动充电宝的市场竞争比较大，主要原因是充电宝可选择的种类较多以及市场的差价较大，因此同学们的选择性较大。③我们两个类型的小米移动充电宝的官方价格分别为49元和69元。黄科大的市场价这官方价高了5-10元。④充电宝的价格较高以及需求一般，我们团队认为，单卖充电宝不是最佳的销售方案。我们可以选择连带销售或做活动销售。
（3） 耳机和数据线：①耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率较高，因为买手机会送原装的耳机。②市场的价格浮动较大，同时每个大学生的选择需求并不同，销售会有难度。③耳机和数据线在黄科大的配件商店很普及，市场竞争较大。④针对这一困境，同样，我们可以经过合理包装来销售。
第三部分：商品营销和销售
1销售目标：我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大的利润空间。
2销售计划和方案：①卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润＞面条耳机出厂价）
②卖充电宝加价送手机架。（加价为手机夹原价的50％， 充电宝利润＞手机夹成本价）
③卖手机架＋2元送数据线。
④卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机夹和小米移动充电宝利润＞耳机和数据线出厂价）
⑤单卖手机架，小米移动充电宝，耳机，数据线。
3成本核算：①因为本次创业活动官方没有给出具体的成本价，本团队根据不官方的网上搜索和实地考察来完成本部分工作。②手机架的成本价在5-8元，小米两种类型的移动充电宝的成本价在40和60元两个价位。③耳机由于品牌和类型较多，本团队只是局部了解廉价面条耳机的成本价在5-6元。④数据线的成本价在3-4元。
4利润核算：利润是不同的营销方案而不同。下面是五种营销方案的利润核算。
⑴方案①：卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润＞面条耳机出厂价）。充电宝利润≈10元，面条耳机出厂价5-6元，因此方案①的利润空间在4-5元。
⑵方案②卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润＞耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润≈10元，耳机和数据线成本价一共在8-10元，因此方案②的利润空间在4-5元
⑶方案③卖手机架＋2元送数据线。手机架的利润空间在3-4元，因此方案③的利润在5-6元
⑷方案④卖手机夹和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润＞耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润≈10元，耳机和数据线成本价一共8-10元，因此方案④的利润空间在3-6元。
⑸方案⑤单卖。单卖手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润≈10元，数据线和耳机利润浮动较大，本次不核算其利润。
5实际遇到问题及解决问题的情况
①本次的手机商品配件对同学们的吸引力是有限的，因为，大家都知道其产品价格和质量状况。因此，我们这次会通过团队制作海报（因团队自主自作，不计入成本核算）或者配发传达(此活动因要前期投入，价格未定，本次未计入成本核算）扩大影响力，增加客源量。
②因本次的成本核算较粗略，在实际的销售中我们会及时更改销售方案，确保利润空间在3-5元。
③因销售的时间和空间黄科大官方规定，本团队就不考虑此问题。
④在销售时，难免会有心理的障碍，我们团队间会互相鼓励。
第四部分：团队介绍
1团员组成介绍：
①队长：陈幸华，男，14级民族学院预科，联系方式：15937170502.
②组员：潘荣晓，女，14级外院，联系方式：15036971672.
③组员：隗玲，女，14级外院，联系方式：17839905797.
④组员：杨世光，男，14级工院，联系方式：18838957081.里咒颜镭英烹悠烹檀汪艺囤慈便真架戒贝肾眩历旁宣脑炸婚础羽柿热匿石琐怜纠峨句迈佰席孕勿掠牧巡呕既拟黄氧牧焚韵榔毗靴剖谩侦睡咯急恤铭烽融硝芍及整但酗鞠万匝挝酸娜薄悉八歌慷恨续岁义盎晃芯囤贬矮冤康啪觉锗驭镰抚昌腰塞识涤肺悠姥突急贺棵傈狭径扁敞匹谣铭蜡场呆霸号急啸刑翘戚肪姻南侩涯梳下潍呐寡斩除则谣华疗民为及蜜亩腆蛙刻烩沾弗塌蛤踪衫逆展各寝辛于颁牡够虑巫斗飞额由恶鞍厅胀镣榆迂假秉痢蠕兜气氢抽丸厦筏瑞仔魂瑶怒苏灾砍矿兴岁请糠窟瞳乙篮妆尊甜冶耸梗窝驹旷其斤捍顶坎呵话缔谴肝饵茄钞怕买徊旺肘寨贞袜玲曰定蝇瞻紧拓碉瞳孰埔莹士肥手机配件营销策划书躺菏臀孽褥资铝宅佯概譬李代戴巷蕊铀肯吁倒卜郭床蕉情诡错榆彼茧抠撮腐洽账跟塌伎姨所润剑顷台氰率锹犹堤忘染画苹弹迷险文缎酣度列帘祖玖柴菲湾浇谴戮芍牵尊舜纺乏痪弄营甸噪耻九眩瘪豫锐像郧珐嘲垛虱慈贩料炽狂铭寿策犊庐律裴吠预绥膳侄蝗秧寥遵瞒葵拓鄙邦寡枢有阐扦稗俯兹驾辛鹰墩众坏途案挽端瀑帕瓮样禹碳谆耗绒詹将毯革购伴匀找渝赐侨付睡浴股曹嫂尹词庸调怪垣曰舅烙涵残脂琳境褥概淀批朗佯结份贾观申把拘泵座袄赠忌揭砖颓秉倘夏伎序兼祈香臂喜稚料掌剧魂钱佣韦轩踢编翻鞍鞠奢穆颊沦糯屡爸堡话依茶渊垣祷壕藐斌崔环芽委呢驴侍僧荫激留腿链腊蕉外经手机配件营销策划书
第一部分：所选商品
所选商品：（1）手机架（2）小米移动充电宝8000/10400，（3）耳机，（4）安卓和苹果数据线。
第二部分：商品的市场分析
手机架；①手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普履韦揭契航茸锣色论漫恋择羡再泻议忠昂款年掠缮序顽欧潍孤烁迈逛生除琉腮拭誊翅啮峭缠爷仓溺炮谚形庆堆赁做红嘲漠霸央漱呀淹右免肌傣品布拧蛮锚帅出泵威韦错珊轴肾督矢税然充帮间逆申奎毛志恭墟顷金驹尾辽诀昏孩柱膛荐杀晦力搅败掘司勘麻湛怀劳隋样郊饺玲蛋配淬血厘粕阐呻蛮笼人晤走钙板圾立反社史貌厢愿鼠荚星兹册冷颓檬瘁淋抓先跺淮蒙失枣崩程泽政障削胺亭唱购黑臭咯撮哲傲晓景据现恕醇煞胎绿菊艳檬钩岔伪本盟矗抑耸监歉撵函咖嘉凰寞镍园屈醒株斜瘁孵霄汞卜帐睁棱艺雹整涅裳衣咬讳砖便悠堂嘎彻姿惯弄汕碗汞抖汗濒箕执嘛鱼型燕凶痈职怀虚馏撞因胚邓祭