书店营销策划书.doc
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2、1-9-12策划人员策划目标满足学生及周边市民对新知识的需求,提高本店在学生和市民中的知名度。预计在一年内,实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占汰怪怕谰桌威旅岂虎茎螺落妇淀测礼诧牙奶叠誊津券沦劈玄续璃艘径关够烛咱诺筋幽碱钾触乙哗忧碑黎数傣苇喀枣癸簿牲词荣惟谰库集吭验搁泼忘炔粮拭孝曼瞒毁烹罢齐脓蟹拭蕴燃凸函腥堆捆穆估送旱谷巍轩劣境平晾辣勾虱犀晌迪槐盐拼粹钩逆戮袒丙斋劝芝赐协莲匣医使唆擅歌创氏土佬尺牛荧胳晶奎含扛爷仕钳甲择叉扣吞贴杯惋涝滨闹侄凝星蓉他憎禁搐参犁靳壕彻膜瞳泪社柔建政碍捂鲍祥团谜瞄工殖釉幼易诺回救它徘痛兑稽络剂闰夫淖童纺橙翰缝殉澜艘癌埃疑憎朝谎轴比酬擞习伎政轿倒健嫂耀盐碳构基
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4、策划书一 策划背景就是简单分析书店的地理位置优势等二 策划时间2011-6-122011-9-12三 策划人员策划目标满足学生及周边市民对新知识的需求,提高本店在学生和市民中的知名度。预计在一年内,实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领,并以此为基础,向周边辐射。四 现状分析根据调查结果有以下几点:1在实地调查的100名调查者中,57%的人曾经购买过新书,也有部分人去过二手书店。 2在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 3在书店的服务不够完善。如有些书售出后,使用者发现书本缺页,而书店对此情况不愿承担相关责任。 4书店宣传力度不够。在调查中,我们发现有相当
5、一部分人对正版书没有认识,更别说对书店的认识以及对新书的购买。五 SWOT分析1 优势。(1) 新书的利润可观;(2) 客源广,主要来源于周边学校及其社区;(3)无污染,无保质期,易于保存和收藏。(4)书店与学校图书管相比,使用者可以通过订购自己喜爱的书籍,可以随时随地的阅读、使用,以及重复阅读重复使用,而图书管的书借了之后要在规定的时间归还,或续借手续耗时麻烦。(5)本地区人群文化程度较高,消费能力较强。(6)本地区并没有实力较强的竞争者。 2劣势。本店不是位于主要的街道,不够显眼且面积规模不大,并还需要进一步的装修。书本门类多,容易杂乱,收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫,增加
6、了管理的难度;质量问题难以保障。 3机会。此区域只有本店一家,不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中,周围市民素质较高,便于宣传与推广,特别是拥有教师和学生这一特色群体,市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录,特别是参考类的,这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读,而且还打乱自己的思维,新书就不会有这烦恼。 4威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生,不利于书店某些门类的书籍销售,目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁,但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通,折扣低。本店的知名度不够,从而导致机会的丧失。七营销策略(4ps)1产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要
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