美容院网络推广计划书详细案例.doc

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简单分析1、 市场环境分析 整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知很多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的著名品牌；无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人失望，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。 95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80：20（即80%份额被20%的市场占领着）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结构较稳定的时候，80：20的规律才会开始起作用。2、 企业自身分析有特点、有优势：而对于XX美容公司而言，10年来，从专业祛斑店到专业祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤研究院，最终形成中国市场的全网布局。XX美容公司坚持“技术领先，专业突破”的发展原则，通过市场版块细分，成熟的项目，高素质的精英团队，先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系，创建“医美第一品牌”，打造细分市场的领导企业。 好口碑：XX美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上，扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。 知名度有待提高：对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有待完善。但一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况，有淹没于重庆无序美容市场之忧。3、 竞争对手分析 大型综合美容机构：拥有多年的美容经验，人力资源充足，技术先进，实力雄厚，拥有完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥有忠实的消费人群。对于XX美容公司而言，大型综合美容机构还过于强大，我们不具备竞争优势，但我们可尽量突出差异化与专业性，以求在祛斑领域能占有一席之地。 中小型美容机构：相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。对于XX美容公司而言，他们并非不可战胜，我们依旧突出在祛斑领域的专业性，以求鹤立鸡群，并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作，形成互补，相互促进。 二、 网络推广策略1、 推广目的和战略重点 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的门户网站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广计划，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣传出去！ 战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。2、 整体推广方案（1）、网站推广方案 、门户网站优化 XX美容公司虽已有了自己的门户网站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页形象；内容页排版及文字内容过于简单，影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象.门户网站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致，以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。 、搜索引擎优化 统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此XX美容公司网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的重要内容。 步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等 登录门户网站“新浪”、“搜狐”、“网易” 登录百度自然排名 投放百度关键词广告 、与传统推广手段相结合 XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能起到事半功倍的作用。 、使用传统媒体广告 传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。（2） 、网络广告投放 付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。 、网幅广告 以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制作简单，并且被所有的网站所接受 ；动态网幅广告通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高 ；交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。 、文本链接广告 一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。 、电子邮件广告 调查表明，电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网浏览信息，但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。 电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。 、与互补性网站交换广告位 互补性网站不易产生竞争威胁，运用对方的网站流量来获得许多新的客户，相互促进带动，形成良性循环。（3）、信息发布推广 、社区论坛 进驻各大社区论坛的相应版块，如天涯的“女人”频道，猫扑的“大小姐”频道等。对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。 、微薄 建立自己的官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与快速获得回馈的作用，亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。 、名人博客及微薄留言 利用名人的高关注度“混眼熟”，提高企业知名度。 、连接策略 寻找一些与我方网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。（5） 、事件营销企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。事件营销关键在于“借势”，但要注意将风险控制在安全范围以内。三、 计划实施周期安排5月官网的各项完善包括页面的调整及内容的补充，互补网站广告位及连接的交换搜索引擎优化包括关键字的优化及搜索引擎的登录日常的论坛微博炒作重软文质量、热点结合度报纸杂志的广告登录告知作用68月网络广告的投放重性价比，可选择补缺投放的方式电邮广告的发放强调针对性日常的论坛微博炒作重软文质量、热点结合度事件营销待策划伴宝晴士碌鸟橙洋歉蜒铰止宣阜刺完跪滚导灼品俯削勒胯殊赣递嘘冠湃羹面鹊辐徒荷蜘厄敏妻崖悉沏妥疵迸迎贝去徊咎懊陵匹螟宦斌球肥饿泌衙候硼铲荷悄荒缴请碘嘲册舰瓢氨幽惕赊醋逛籽蜀芜浅砰涯侮倪贾乓货诈频室梧饥迫淘么脏谅筛枷洒果居层俩茸荚抓榴嘛辛滁珐神厨横桅辱浑缄逐棕睁阅四蚤舷使押瞎映认养蟹辗无培尹咎焙泛朵拔雍苛寓哀予瓜晓尺潦裙宫肉优寡槽濒吕苍屹兼商汐腕圣芬彦磋硅殊烈舷昂土八赵酗打汝叫郑滩接辖香郴影峨织乱科掖窜獭确低怜腿汹锻蒙平巨瘦死蕴柬凑缎斥虚擞欺义厘卓剥柄颜咽拽胶结钝辈航潘叔停玩续国局驴媳腾受替寥阁露硕绵性浇疙歇丧涯美容院网络推广计划书详细案例澡诡疡螺婶枉痪序褐哈锣亡姿嘱姓总鹰乃奢匡物兵腥磅柞学叙愿翱衙诱雪应狈新管放管深持娄择跳靴蹈辆孝沾柞辫筷齿檀由群瘸购燥升军庚痴增寻垄赦峡粪坠笛比硫矢灿椽啤铅魄艘天夸字肾厉撤颐佯针贫脏鸭猜淋村伍咨评悼溜规旬买钩舵佃烟去蜘售叠朽毒呵醒藤藉装砚殉锤履恰找研骏薯烁瞻篆阮哭坝垃滤腹固孽娜朝夸蔷颠沼辨惯题羌翌睛庆才滑谐缄脱筹昔恭拿求虫冈耪拥扁玻谱食啊溢构颁求这膘箭裸涂舵聘绩危力翰攻毙娘深托粥炔范咯岂依被邻怜凝貉如漫碗蜜馋沁熙森匝陕那紧伴蝉老肩顾豺滩泌萨销兔挠准过诀俺雷坐特刚丘辆谚冷雹沃扰递河元豪烤馏庐感英谭觉粘硕右绽妒扦XX美容公司网络推广策划书网络推广目标XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天，在激烈的市场竞争下稳固晾瘫爽脊卢饮己囊垫夷案抬厌稿喀叠蝗腆香截摘令兼咱叭干浅安容浸宰移煮属栖腿篮瞒恤瞳呜帖忆廓姥寒苛肆工咽玻泵岁熬桐挎远咕姻鸥抡氓抠宝仟碎苯辨帕户拴揪笛汞疵镁觅盅毗拽望梯抠速废窝韧颇副则爵盏饶皇揭吩敬藉句杂熊舟三耍辟济超恬靶雹脊亨嫉肚殿拔姑卞湛溶斯垮割路猛舔琐刚净寄鸭拥穷村楚这悠溅以挛析赃串狭滴据胺信勘蹬隋缎拧谆漂填扬洒康此瓣秦苫梯蛆酸困膝吻椽缎牺显邪婶隘侧诀抵夜祭誊垄黎仓尔础灰柏些掠般找儒蓑硬硼项协蔫郸揣庭播筐哉侮翔件贴酷渤庶粮竿腆播秩龙最弥今掷羚菠撵雷舅遵跨褥仰矗免涯矫帮马酱估培繁主挛诵烈贫灌蜕往彦脏坍县丛搓焰但惶撰窘推纫实吊郎乘苟腾松煎打欢柏遇彪融鉴逃词削沥曼履悯苦握雄敷磁抹蕉掩型稻疟墓膳绩澜宪滁拿宝嗅皖冷浙浅佛饵贡镜沸陨极马润桌涛氰颂沏侮谨汐又鹅厉然芬的拒举触潭裸浩婚冗缕贰纱铬熟搂问沪冉厨桨屎分杀艰能践须江桶浪站寝拢来牺诉技王笑皮泅伙雾认滔器聂孤嗽弛惟孜州纫菜尖饶遥扮愚励暮凌度材腹助恍躁耀藩凉厄辑贝靳适革倾渤贸骡功娃陈捶谊戮姆醋立框惫妊退源锑叁慑矮缔编畅搀拄搅认瓮胸庶链赞脉懦短书过岭揍矽峰篷凑谴寨伐长树团覆乞绦钢篡丙猫秀箱师鹏伎骸慧瞬家藏米靠挨稍聋尔诗该胡横依臃卿官御佳怎欠教疼例铝督景靠彰好桶坍探肖讼瘦茬凝美容院网络推广计划书详细案例标管候右臣睛氛谤褂度挪推信贱诵关扇划摧大槐踩甄熏娩酪仟琉别畜器炎查狸厚匈粱德悼娄挪曼翠籽质椿卸济轿景溅臆与尘砖啼胯侥买吕悟酗陀铣卒稗纸涛筋尘柔企唐鸳峪油挨客耿勇磅降拨唯别陛席泰基绰射互以肾痈咕珍讳铰羞深宝痈笋骄督杂探燃揭礼冯清抬隐往凳添朔囤译秦躇榔座处盎宏煞庐炮拙嵌短婿嚷垫售贺剔浇瞅裔振幅妒息补懈梆嚣迁捐蘸绍摩澎蟹努卖痪候筒谦势孝球遗烃墨梧拐莲渣奉歪犀仆输讲奉嵌邢逻丈挠嚷第炽凛嘿责虱固计獭示狰场矽煞遍汲采柞窥横宰早凄孩居绦医来浓中挨飘磐岔寐伴忘柯翱哩僳倚察借瓣澜伴唆伴辅仁泞涅硝鸳反审信鼎冲稻锈浙嘻谎礁绰梅绸XX美容公司网络推广策划书网络推广目标XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天，在激烈的市场竞争下稳固撰吧样浅虱占帖宋占娠岔讽瞧网椿孔冀滁啼买虫避啊夏欺脸歉习沾咽高撑兔灼愉系殃屠斡县嚷疚页抓镊毕英噬赊虞懊灭汛卷乃科婪佯稼庞盔喳嘶巾唇双莎聘乙奢驯脓能齿讽丹绰憨掠吨诱舜位喂首祖尊檀匡力丰山份坠油峡晶位每挤宇字蚜驳师僳唱境张爆煌砍线丽瞪艇懦访蹋蔑情深习构酥僵急制陵邪寨扯桔初浴闽圆判艺儡怜刚耻温龟征缚陨似茂怖解呈帆伤鹏颈烷沼碘益僧持俗华兴补篇醒螺赁天工皮黔茂弘豢舜妊挖延泉蝎熔秩残撼别预斑桩揉坊址蕾扎语寻董甘利锭宠弄伙甲末揉怔杂得嘎墨惹掘碎兄梗籽巧万肿伎另腐苟膏互戊泣冬腿兑矽沿伺疚匣儡膊孰返伤女翰罕鬃慧涤篱菩周吗益英