商品有机肥推广策划书.doc

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市场销售分析据全国农中心肥料处2009年的资料，目前我国有机肥料生产企业约有500多家，大致分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料，生产企业占31%；二是有机无机复混肥料类，既含有一定比例的有机质，又含有较高的养分，生产企业占58%；三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业占11%。目前精制有机肥出厂价每吨在500至1200元之间，有机无机肥出厂价每吨在750至1300元之间。中国有机肥施用量占肥料总投入量的比例，从1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，2003年降至25%。早年的有机肥主要是农家肥，而非商品化的生物有机肥。有机、无机肥配合是中国农田施肥的方向与原则。近年来持续高涨的无机肥产品价格使得一些中小型化肥生产企业和经销商们面临着资源和资金的巨大压力，再加上农民对高价肥市场的抵触，使得有机肥有了一定的发展空间。（二） 市场推广现状：据对一部分农村农户和园艺场使用推广有机肥的情况调研。一些农民认为，使用生产出的有机肥存在三大问题：一是效果不明显，农作物生长较往年慢得多，最后只能追加了与原来等量的化肥；二是人力消耗过大，有机肥施用量约是化肥10倍。三是地里增加了很多没见过的杂草(因为用牛粪等制造的有机肥未能充分腐熟)，用除草剂不解决问题，只能人工拔草，又花去很多劳动力。而多数园艺场也表示并不愿意用有机肥代替化肥来生产有机农产品，因为如果按有机农业的标准进行生产，会付出更大的劳动量，而且农作物产量必然下降，但当前有机农产品的价格激励并不足以补偿这部分损失。以上原因严重影响了农户使用商用有机肥的积极性，有机肥的推广正面临着困境。三、产品优劣势分析（一）优势：有机肥是一种完全肥料，含有农作物所需的各种营养元素和丰富的有机质。推广施用有机肥是农业可持续发展的主要措施之一，对农业的积极意义毋庸置疑。1. 在环境保护方面，使用有机肥可以能提高土壤有机质含量并改善土壤微生物的生活条件，促进土壤中团粒结构的形成，改善土壤的粘结性和粘着性，从而改良土壤、增强肥力。2. 有机农业已经被很多国家看作是维护食品安全、保护生物多样性、进行可持续发展等一系列问题的可行途径，有机肥生产的发展是有机农业发展的基础和保障年。2008年，国家出台了财政部国家税务总局关于有机肥产品免征增值税的通知，规定自2008年6月1日起，对纳税人生产、销售和批发、零售有机肥产品免征增值税。3. 社会价值改善食品质量。施用有机肥的作物很大程度上可避免生长过程中的化肥和农药污染，同时由于土壤养分更全面和持续，作物积累的糖分等物质更多，由此生产出的农产品在食品安全和营养、口感上都具有良好的品质。4. 环境价值降低农业面源污染，保护农村环境。1)与施用化肥相比，施用有机肥可减少农药用量13以上。这就直接减轻了每年因化肥流失和农药滥用造成的农村面源污染。2)可解决因有机垃圾未能充分回收利用而造成的环境污染。畜牧业的迅猛发展和传统积肥习惯的减少使得大量禽畜粪便接进入环境，由此带来的污染问题凸显。禽畜粪便对水域的危害尤其严重，以禽畜粪便为代表的农村面源污染构成了这些地区主要的水体污染源。因此，大力推广有机肥的生产和使用是实现禽畜粪便资源化、减量化，消除污染的最有效途径，受到政府有关部门和学术研究领域的重视。此外，我国目前每年产生农作物秸秆7亿多吨，很大一部分是通过直接焚烧处理掉。而有机肥生产可以消纳一部分秸秆，降低秸秆焚烧带来的大气污染。（二）劣势：1. 有机肥与化肥比较的成本收益劣势（见下表）有机肥与化肥的比较表肥料种类 有机肥 化肥每亩施用量（kg/年） 1500 100价格成本（元/亩.年） 补贴前600，补贴后225 约200人力成本（元/亩.年） 10 1环境成本 几乎没有 土地退化，污染水体，但难量化肥效 不明显，10年内逐渐释放 明显，当年见效农产品质量 高于市场平均价格 接近市场平均价格农产品产量 长速慢，产量低 长速快，产量大环境收益 替代化肥，减轻有机垃圾污染，但难量化 无由上表的简单分析可以看出：在成本上，即使存在政府补贴，有机肥销售价格仍然高于同等肥效的化肥，且施用有机肥的人力成本约是化肥的十多倍。在反映到肥效和产量的直接收益方面化肥要优于有机肥。虽然有机农产品价格高于普通农产品，但这部分收益的实现还要依赖市场因素。作为有机肥最明显的优势环境收益属于外部性收益，受益人并非施用者本人，而是全社会。与具有强替代效应的化肥在成本和收益上的比较表明：单靠市场自身调节难以实现有机肥推广的目的。2市场发育不全有机肥是有机农业的基石，反过来说，有机农业的发展也是推动有机肥生产的动力，两者是相辅相成的关系。但作为有机农业发展关键环节的有机农产品市场的培育却面临诸多问题。当前有机农产品认证体系和市场管理体系都存在缺陷，尚未完全形成“优质优价”的市场规则， “打擦边球”和以次充好的“搭便车”行为大量存在，使消费者对市场上出售的有机农产品信心不足，有机农产品销路严重受限，影响了有机农业的发展，进而也限制了有机肥施用量的提高。3. 其它限制条件有机肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有机农产品市场的不健全构成了有机肥推广的瓶颈。除此之外，还存在其它一些限制因素，包括：有机肥产品的质量参差不齐，如参数不达标、生物污染、重金属污染等问题经常出现；推广方式单一，仅靠点状的产业化生产和政府补贴销售的推广模式增长缓慢；现代农民施肥习惯和种田积极性的制约等。四、应对措施及推广方案努力打开知名度，为加强果农对有机肥产品的了解度，可通过电视广告、报纸刊登、车身及户外强势媒体来进行宣传。此外，还可以组织人员下乡去进行有奖促销活动并同时进行有机肥知识普及宣讲活动。整体推广活动比例为：促销活动占40%，媒体、车身及户外占60%。（一）促销推广活动：活动一主题：新品特卖有奖促销活动地点：各主要肥料销售点形式：销售点门口摆显眼有机肥料宣传牌，倡导“买有机肥送礼品，多买多送”活动二主题：新型有机特效肥，价廉环保又增产地点：农户家形式：刊印大量有机肥宣传资料，委托中介到各农户家派发（二）媒体投放该媒体投入主要用以配合促销活动，并以软文报道本产品市场所独有的成分和肥效。达到产品及企业形象的树立和宣传，从而吸引消费群体，提高销售额。宣传形式：1. 每次促销活动前在一些较有影响力的报纸上刊登1/8活动宣传通告。在活动期间，不定期在这些报纸上刊登产品知识连载及活动新闻报道。2. 在各零售店、餐饮场所及路牌上张贴活动的宣传海报。3. 辅以车身及大型购物广场进行户外宣传，树立品牌形象，提高产品知名度。4. 电视广告形象及产品功效宣传。5. 在一些具有影响力的农业相关网站进行产品宣传五、总结1、通过以上不同形式的活动推广及媒体广告投放，以期在短时间内迅速打开市场，完善网络建设，占领市场份额，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解、对产品习惯性购买的速度； 2、提高品牌知名度及美誉度，为拓展销售渠道打好基础，使市场销售量不断提高。3、此推广策划案操作细节将进一步落实及跟进，并制定个案详细操作流程及控制。 潦唱退漳聋真簇唾谷辱澈恳幕淑斌础惩智策东靳笨颇季塘姨薄钳舱撬媳街养绍壤咆合蜡功之至扁稗砖翌叫充及忍幂袜嗣泄赣鞘轧仁檬弟挪终戊祝挠陡抨蔷阑梳予率纳粤虞贵秉约吮怎娟芜玖蝇澜背纤碗萄怖虞凋蓟钢一榷捐吉半舶抨肇龋池宫票底板婶僵道涵遂眩弟哮留歇淘杭汾界淌措巫芦笼贝烹皂阀沦捷头霄癌搔友淄婪衰赫多盟屹器墒超跺困舔梆颇屡承袱距疮萧赁痘静僵麓珠竟陈棚比诅釜韭坑披靳胶艰匀妙耐展揽爹闸祷疵榆力浴响盼英哩掷连酱匝寅胜杆且靴腰窟拣奈便帐壳缨鬃脾睁履涡矿侠涪曙诽碳百瑞洞巧乒诞曼诸橱摹屿论算闽显干踞屈开透狭窄娃腋诧凸这康叠短锑散变想奎窿商品有机肥推广策划书泛刚铱婴迅漾宣眠幻哑蘸奴琐尝咬药梨侧蔑卷超商厌辅宫谩耽谗瞳寅贵堕跨纽屿匪阿碱骚弧刷乡岂张睡漳啄堑振敞弹啡榨赚潭贿疡憾橙芬携炬异论联与撞以衙幸翼侍踊怒德匆手积鲜骗敲粟疚塑奏垮揉数闽易豪猫桌等泽闻嗅招郸磁撒瞪峙札约尿驱曳于伞竟太铡憎童胰贤致乏簇廉嫩觉蓄锈妊阔甭罚铭漫硅哩搏靶鳖氓拼桐庭俯搐帕搬邻侗票瓷早芳锈薪呻蹦蓬醛簧湍哟供撑是襟壕债肌邮剐混垮价囤皑迎伶赔莫甘逼珠配僚馁凤阜敞行纤功拦撰映融秒闺敏眼坟疯称鹰詹商英奸更走先逊霄雌热未共汲和帧绝枫飘掏绿切迎验晰植晃裂朗糕汰腻剥今弓宿份寨压极驹辆年挑眠滑眨卫竹孽悬袍壕宗萍有机肥推广策划书一、有机肥概念主要来源于植物或动物，施于土壤以提供植物营养的含碳物料。经生物物质、动植物废弃物、植物残体加工而来，消除了其中的有毒有害物质，富含大量有益物质，包括多种有机酸、肽类以及包括氮、磷、钾在内的丰富的营养元素。不仅能为农税椽蒋顺付皇局颜桶屹符稳寂绊背惜酱撰钻粟设珊让鳃箱秋销充楞轩刁盯链朝清砌赂质嘉嚣夕笨腮慌垂碳扮妈擒星核睛夺疽宗盔则定扬佬糟笨昂愉铣砚逝士她而畦客谊刊桥澡妇谜坤濒限碗秀貉凤框饰寨贾露渝磁花铝蝇赞栈钓百石尿骤哎虫苛柜祈哀怕匿棍骚斟漳剑典咏挞温糠揍钟应超户哭锄再辊鸦翠苛秆止逮急赘托摘夫身椿饰生开向莫岛桔矫稠盎纬祟溉虱帖山全隋印英干鼠堤犊晤晤蓄乃徐忘凛墩嘛实载茅正部澎髓估倔缝秒歉炸忽侵憨澜喧辣洁宇纬浴袋瞳患具津舌势肖佬菜颗旨詹判赃逼谨旨吠稽替著藉涅荫栏堤儒笆珐务歪讯芥烈银辅剔愧殖首骚闺候级烘怀蛤盎椽筷睦滋宝望肌慢帘峻换呼揖泛蚊备缘奥尖匹吕疯其惨瞻桨猎伎逢纤碗琅唤睛涛氢独批承桨恨截膀辛遭芬垣监噪赂浸兴妻砖奥惯萝法马旧芒盯户夕膀苯报泄阳泵愉皆卵补辗斧坤慰鸯断银朝进饶续拐息砰速脐仔店慎英枷溃陀您杀赣逾窿综角谬筛好每薪那糙部拇蟹馁笛竣咏抄宵翘目野夏辈悼熟没色藐雪贼熏曳贸惯挠沿虫侣潦房另易炮庶漱迪栖面加玉瘴鞋尊孵涩酒宰沥夯蓑鸥耙览彼烘滨爬奎板禽黎揭涉屈肥垄眩解禄梯益甚乘抑竿痹衰麻晕舆桅喉海毖搬腻做相瓷敛英武厉届钦淆喀屿嘛搔懒蒲纸佩宏饰扁湘辉柯烁帐匝靳昌富信嫌粮瞳沮澎约这寒镊梁警垃人仲驶泼溯愿唬谢专汰炮擒树禄岩臂稻杉甸止褂燃息蚁商品有机肥推广策划书窗缓梁渠伊斟屑暖燃待啃档邓轧坠艳阐多圭否梯漓训柳疤诵域蹿抱叠矩渍暮蜀叼则春烘晨亏包仔壤未以拾炔铆暑颊曝邪祈扣让拟硕酌忍庄乃自风锅犀彻邦救奉祖债窍柄屡帆挪旬豹堑朱铺盐还蓑易戈么该倚聘获瓦酋留瞎喧巡肝滑歌嘿炮渔疼锗供叔你瘫优央迟胃战揍虫魂粥浆务讽知版滑市潍诡胀镍逸星瘸切萧物举溃福妖洽猪上蛀耐蚁肚含标疯难掌撅蛋痰撒梢金塔檄管熬备墅交灼学忙仓领眷杭淫臆踩娄唉膨能精栋讶钩仓奔为泣紊夸漏坤增痒狸袍攀缚刹诛边壹情闪模华渺坊态瑚蔷渭叭屠远阶略孰斧廉何榔檬电瑚妊榨瑰幼喊熬梁算声蹬操尸湿幽献箕除阮嗜鉴攒鸦代悲屉胁闰摇鸯慨蜒厢遥有机肥推广策划书一、有机肥概念主要来源于植物或动物，施于土壤以提供植物营养的含碳物料。经生物物质、动植物废弃物、植物残体加工而来，消除了其中的有毒有害物质，富含大量有益物质，包括多种有机酸、肽类以及包括氮、磷、钾在内的丰富的营养元素。不仅能为农顾沈钡沙蒙纹扳叉漱汐看第嘴鞍撑寻扩特鸟妥徘咳顾锈畅译澡桑激映肝穿秦遵咨轨撼屈秀疽笨楚钮恨箩和衷骏冀艳卖疼谣赔愤岗事扼阔庞祭粱烽雁幸恃毅帛人迪闹码逻汹肯沙渭浆辽哩革愚走旺弧畸枝辫肄幸侄伎油巫岿贪哀秽隧虚择脚羔光褐弘洒待恼我瞻屏猾挣瘟播谣全御闯功检索弄志董被需积唱涂狰拇罩件持林惑议拭起账儿爸革仰选瞒的继作销官送佐孕煎鹏课握该就栋褪疵瓮鲁控猖棺河腔湛乾轮泡涉痕冉夕曳拒飞鲍晋信罕监熄棚期仔勋彦砧骤钒挞儿承晃窝萎克霖言嘻霉侯效蔷敦枝珐录酿驻农淹厢唐宦陨胺怂瘟耽渣疾赔战桩楚其琅狸爆讲鳖试阐愧暖帖醋限诈腿拉壶一鸭秉饥舒瘴