公司年度营销推广总体方案样本.doc
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1、年度营销推广总体方案 背景 目标 实施标准 总体计划 营销活动要求 年度营销活动时间计划表 年度营销预算表 营销活动步骤1. 背景为了抓住行业繁荣发展有利时机,快速扩大企业规模,提升企业在行业中总体地位,中联重科确立了“以大销售规模带动高利润值”营销战略”;是中联重科实现新“规模利润”市场营销战略第十二个月,各类产品全部要实现较大规模扩张,总体销售将比翻一番,达成15亿元,并在实现规模扩大同时提升利润,所以,要确保实现快速增加目标,需要制订正确市场营销策略和实施计划,确保既定目标实现。2. 目标制订营销活动年度计划目标: 确立目标,为各项营销活动确定明确方向; 确定营销关键,包含关键产品、关键
2、用户、关键区域市场,落实总体战略; 规范步骤,确保营销活动效果; 制订预算及分配,为费用控制提供依据。3. 标准 针对性标准: 举行活动目标明确、专题鲜明、强调针对性以增强活动效果; 高效性标准: 搜集信息,快速反应,依据市场情况立即决议,提升效率; 系统性标准: 全方面考虑、统筹计划,注意部门之间、分子企业之间和多种营销活动配合和协调; 规范性标准: 规范多种营销活动管理和步骤,确保统一性; 结果导向标准: 每次活动必需有明确结果回报,内容包含:交易达成、新用户开发、用户信息搜集、品牌和企业形象宣传效果等方面。4. 总体计划 总部、分子企业分工:总部:n 关键负责企业形象和中联品牌策划宣传、
3、新产品推广、全国性大型展览会、全国关键行业、关键用户、行业协会等会议组织实施;n 关键目标:造声势、树品牌、关键用户公关;分子企业:n 职责是所在区域用户交流会、恳谈会和区域性展会组织实施,配合总部宣传推广活动;n 关键目标: 实现销售、新用户开发和老用户关系加强。 预算安排:n 因为销售目标比增加较大,需要更多营销费用支持;第二原营销费用投入和同行业及竞争者相比相对较低;第三,中联要实施品牌营销战略,需要对应增加品牌宣传支出;n 总体营销费用预算分为两部分:总部预算和分子企业预算n 年初总部制订由总部组织或参与整年营销活动总体计划,并依据该计划确定总部支配营销预算n 总部依据各分子企业目标销
4、售额及预算总额确定各分子企业预算分配;子企业费用实施年初拨款制,总部一次性拨付预算费用,子企业依据市场实际情况组织实施营销活动,活动方案需在立案,并要提交活动结果汇报;n 总部为分企业建立营销费用台帐,分企业依据市场需要在预算费用内自主组织营销活动,但需提前提交实施计划及方案,经总部同意后实施,并提交活动结果汇报。n 年初各分子企业依据总部整体计划、具体市场情况,在所分配预算内制订营销活动计划,上报总部审批;n 对分子企业组织营销活动,总部提出规范性要求,并配合、帮助分子企业实施具体活动。n 营销预算额应有较大增加,估计营销企业及分子企业活动预算营销为700万元,占目标销售额0.47%,(约为
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