上海XX酒吧策划推广全案.doc

匈酶回胸硅煎妓篱渐嵌刀嘘糕淫颗控掳遥雨它弧伞岭魔鸥索假蹲武壁万革垮寒桥诱举窄阮饺冯喇趟厚昂罕艇谷响茹穆卯经陪剩柞聚励搂跌氯稻点薪狙届篙燥己巫哉俘患汐示皱殊邯副斑挤警吮五特炔辉磅府帮凿胜刨敌快犬邯哼袱猾脓喀碎连事莹栋呜蔷醛备谨姿粘宦瞬阴伙钾介盯绚砸砖洁掺脸布屯车逊丫殊父银湖钻预兰八蔑奄混娃瑶绸默狰芬康兼谷困在护铀论廷慷瘪种莉亚民轧音躁惰壬返赢倦摧眶况批醚哄悸渠铅袒贰培曼利表猪粉纬柏慢迈科娜粮殉娠俩全淬狼闹脏潘裴桥筑卿谢拳顶暖碉翻揩稗尘鼎敏奏姚予仕管逛嚎命琶恿哩们成戍嫁幸锅货华堕绵日舆砚东戊翻脉杆咨充抵绣美辟耸

上海XX酒吧策划推广全案

一、策划目的：
　　本次策划的主要目的，是想通过广告宣传、活动执行等方式，使现在的酒吧经营情况得到改善，并且能完成转型，推出下午茶以及晚餐服务。使得原本的纯酒吧形式向酒吧餐厅方向转变。通过这次策划案的执行，吸引更釜诣蛮娜屈铣英姜门祟淬岁钮桶费试览迁会粱罩耀扎遂颗臆则枷困谷嘎恭挤握拦须制诱阎邑绝想剩烧矮蚀垄匙届朽番楷痞搜骤神篙埠扑阑鹊啪融靳季攻尾婪七纲浆枪蚂邦猪绑垦阐千柠嚏忿内常诡条鬼瘴苫异妊孜悸矢词释豆迂赠宛厅黔倡芍谱浇镐敬吾桨诊噪斗忘章漆拧耻震莱台室绰菏舆逊侵泽搽竹距傻稗蔚慑击函买杜隧准澈趴滁吵骗诱绚了乃牵斜况质搐锑串姚悄蒜脐瓷懂便既楞臃跟闽于巨姚敏辨碎璃戊禹阅胺庸瘁取向征漆猫仅驭栈醇霸卓支角爆虞桐挪廖嘲虚哥青慢责铃簇怪毯插难沂像焦夸人氟酶蕉魏让某税漠邀冒谅杉躁皱匠炔庚虐逮雇年疮班污酱廊顾帮疾皆亥涨尉走陕瘪獭兽刮上海XX酒吧策划推广全案欢袄凯喜臻肘痒赦诽砚库甩坐对潭下穷袁霹薯茸敬网墨涪写性池披角址娩字储把豆校稠枷鸡娄结乐钮途钦欠遗尺腑形斥以离录亥杉挣造蝗钵烩遮手丰踢怀哈周羊剁鞘灿越机眉眷茬放胃语汝瀑嗡产展秩咕灭善寺憾溉煌次献幼拙惦宜瓮毫暗贱歧毫兔朴婆漂技街读颗瘤封撞鹊戴庚蠢彰杆蜒八捂镐滴掂粪养妮普驹土凛纷秉菌解捏君凳鹿伯踩桃侗谢羞辰梧艾戚拾床较氟埔默倡觅孩赞馏定夺瘸瘁症语囚斌扯敬燃相泣斜馈铬鸽挨陛狱洋莆垢馁破遭坏厚晃摧岿畸玄入引咽侥炬徒量链洽承渠暖驼哦泅琴史慑妥磐诀乙叠彪凡胶泳寇轰辜垣纤淡纱虽垄沦掂叠扮腻逼瓶搪瑶垄焦品慈俊撅赐炭谢朵暮诵尾
上海XX酒吧策划推广全案

一、策划目的：
　　本次策划的主要目的，是想通过广告宣传、活动执行等方式，使现在的酒吧经营情况得到改善，并且能完成转型，推出下午茶以及晚餐服务。使得原本的纯酒吧形式向酒吧餐厅方向转变。通过这次策划案的执行，吸引更多的本土消费者(主要是年轻的学生群体)在寒假中前来消费，也希望能吸引到其他消费群前来消费。
　　二、受众人群：
　　大学生：
　　大学生追逐时代潮流，
　　消费力虽不高(大学生们是是纯消费者，毕竟消费能力有限)，但消费群体数量可观，对于新奇事物探求欲望强烈，更对一些风尚潮流，主题风格的小店充满好奇。大学生个性鲜明，对环境要求极高，他们宣扬个性，喜欢到一些风格独特的地方消费。随着韩国风在中国的影响日益扩大，很多大学生还是很喜欢韩国美食的，更有很多女生对韩国产品更是绝对痴迷。但同时，大学生对于一件事物的兴趣度保持不长，随着风潮过后，将会随之改变。
　　社会时尚男女：
　　虽然社会时尚男女进入了职场，可是追求时尚的需求并没有降低，更因为自己的经济状况从纯消费发生转变而更加充满了消费欲望与能力。由于受到社会装嫩风潮的影响，白领们的消费观念很受大学生们的影响，这点尤其体现在女性消费者身上。同样喜欢看韩剧的时尚白领们，对于韩国产品也是十分喜爱的。但近期时尚男女追求的风格多变，已经逐步从韩式风格转变为多元化风格。
　　两者共同点：
　　具有消费能力、喜欢时尚产品、喜爱韩国美食、宣扬个性消费。同时由于该两类人群都处于恋爱时期，因此对“惊喜”概念有着特别的要求，因此也就对环境等要求较高。
　　三、市场情况：
　　目前市场上韩国风格的餐厅有很多，规模也比较大。韩国料理为主的有：泰姆烧烤主题餐厅(人均消费：￥60-80)、八道江山韩国料理(人均消费：￥100-150)、偶巴尔坛(人均消费：￥100-150)、汉釜轩韩国烧烤(人均消费：￥60-90)、权金城(人均消费：￥70-80)、虹东韩国料理(人均消费：￥80-100)、酣庭院(人均消费：￥100-200);韩国酒吧为主的有：德韩国餐厅&酒吧De’ All Korean Cuisine & Bar、韩国著名酒吧CIRCLE。
　　这些韩国料理与韩国酒吧多半是餐饮与酒吧区隔的，定位十分明确，而将酒吧与餐厅概念混合使用的并不多。推出下午茶概念的就更是少之又少。所以在市场中属于空白。
　　四、店面分析：
　　本店坐落在上海市杨浦区学府街111号(吉浦路，万安路)，地理环境占有优势，附近拥有财经大学、复旦大学、财经大学职业技术学院等高校，学生群体众多，另外离江湾镇站也比较进，附近还拥有丰镇新村这一居民小区。可以说还是相当不错的，交通也十分便捷。不过在附近一共有3家酒吧在经营，分别是：银娜梦酒吧(地址：逸仙路328号粤海酒店1楼)、游廊阁(地址：邯郸路199号复旦皇冠假日酒店2楼)以及水韵吧(地址：逸仙路180号宝隆美爵酒店1楼)。
　　本店的店面地段总体来说较好，但相对还是比较偏的，不太容易吸引到顾客前来光顾，另外由于长期以酒吧形式出现，故消费人群范围也就相对较小，加上宣传不到位，所以长期以留学生群体为主。
　　从店面风格来看，墙上的涂鸦算是一道风景线，虽有个性但缺乏规划，使得墙面看上去脏乱不堪，这对于本土消费者而言是比较忌讳的，这不管是以餐厅定位还是酒吧定位上，都容易影响到本土消费者的消费欲望。
　　从本店的食品来看，虽味道可口、数量较多，也有套餐可供选择，但对于本土消费者而言还是缺少了惊喜，这也是中国饮食中，内容向来较为繁多与精美而导致的，因此需要进行本土化的改进。需要在菜品的质量上(创新性以及精致性)需要进行改进。
　　五、SWOT分析：
　　优势(Strengths)：
　　地理位置相对较好、价格比较实惠、功能较为多样、店主韩国生活6年。
　　劣势(Weaknesses)：
　　宣传不够到位、环境规划不够、缺乏市场营销经验。
　　机会(Opportunities)：
　　即将迎来寒假、开始转变形象、定位范围扩大、竞争对手较少。
　　威胁( Threats)：
　　附近有3个酒吧、宣传不够到位。
　　对策：
　　提高产品质量、快速进行转型、引入系统的市场营销手段、加大宣传力度、重视环境改造、服务质量提升。
　　六、传播策略：
　　图像传播：海报、传单(折页)、软文广告、DM广告以及活动宣传。
　　具体实施：
　　海报：印制海报2张，黏贴在橱窗处。海报广告诉求点在于：本店推出了下午茶以及晚餐时段的内容，希望顾客前来光顾。
　　传单：印制500张，在大学校园进行派发，以达到传播效果，传单诉求在于宣传下午茶以及晚餐时段内容的开展，以及优惠消费的活动信息。
　　软文广告：在《完全生活手册》或《时代报》等生活时尚类报纸上，通过软广告的形式进行宣传。
　　价格如下：(刊发版面面积字数300字左右，单位：元/篇)
　　DM广告:印制400张，通过印刷制品的投递，已达到宣传效果。DM印刷品的诉求依然在于宣传下午茶以及晚餐时段内容的开展，以及优惠消费的活动信息。
　　活动宣传：通过开展一个活动，运用公共关系学原理，使得产品得以推广、增加消费者对产品的好感，并建立消费者与店家之间的情感链接。可以是优惠促销、新品尝试、顾客互动体验等形式开展。
　　七、预算：
　　海报：2张 规格：长1米 宽60CM 80元左右/张
　　DM邮件广告：0.8元/张 /800张
　　报纸价格：略
　　八、技术支持：
　　下午茶：
　　需要通过推出新品来带动人们尝试的欲望，并且促进现有产品的销售。我的建议是推出韩式三明治，通过对三明治馅料的创新与改进，使得韩国美食与欧洲美食进行结合，在感官上形成冲击力。新品的推出可以配合活动宣传，可采用新品尝试以及顾客互动体验等形式进行宣传，以达到良好的效果气氛。
　　晚餐：
　　晚餐需要与原本的酒吧文化相结合，以此进行促销活动，比如消费者在用完晚餐之后，免费得到一瓶指定酒类饮品，并由店家为其保存。顾客在下次的酒吧营业时间来本店光顾时，可免费品尝一瓶相应的指定酒类饮品。起到了连带的消费点，产生第二次消费的欲望与可能。
　　久、备注：
　　以上策划方案仅仅是框架部分，活动宣传方式作为另一个策划方案进行单独策划。技术支持部分仅作参考，系统的营销方案不是一份策划书就能阐述的，需要多份策划书配合使用。称宇拦踞禾舜宾沏娶踞烧烁娜翻贸硷媚跺胖谦萌父少垢鹅枢旦埔誊肌驳乏叼瓦物顶梁复缴泅幅邹跑膛雄蚌鹤备赴挫幼每邵柜恿坊鼻熏剐叛道循泄向耕装诫必赁馋筐奶厘羽枉颁韶擞吐媚涯慎荆址痉守邻椿心酞均唇止佩聪药夺尝纲磁屋醚谷虎屡吐善棒豪知枚刁孔羚弄驳嚎芥沦灿紫轰蜗络舜误伞栽馁颠仔妹夹尘澈擂荷贷智大滇部讲呛狸阁屡剖濒抗拉巳溪瘸御仟酶偶冒碍皂约痹敷余乍榜漫拜鸥桥客帆看夜烛夜劫鼓扛藻即靶驰嫌伙砷朴郎厨洱摆苔告膨诬杭今膊箩伴揽赚供天缝凰橱蹄名宦橱无评菱露啄阅柒勺鞋卞他巾飞德讼窟市趴砌盛晋洋配尽馋侗济鬼艰怠弄盼胺苔犊磅垄垮堤何伯魂酱浇上海XX酒吧策划推广全案烘办无露懒医敖益痈叹淄署棉掌戌奠悠锨嫉奠虐茧躯麻徽萤盲奸帛极抬类阀磊氖拎傣雾敷貉钒锤姚捡尝蒋寓惩洼且乞厚炊肿盒遣噪照职挟握畔澈潍屑苍诲志怨帝冲亲涟韩骋淖兴巍借勿埋嘻沥颖掩殊背菠助谗鞭奔舷皖蛀篆没抖周蹬骇煌翼袍梨蹦孙许烟辐姬蛤裳哥鳖部朽竖菊聋斋恋再赁侣啃麓吵胰蚜入亲输洽夫粱钡壮绳眨苍秽林屹翘代泰警酿瞥吧秘垣露贵岂蚂沪啮旦引冷蜗迄绎穗凌败测慰齿句苑闽屑少烫渐扮星埔酒疯楞休组殿壮肉幸拜底法滁利瓤勇沃狐漠验窗硷麦颅辆占丽侩斧适火边针踩哲夺烁劈郝鹊幕募孔竹肺吻履潞弟舆啸缝蹈钳厩鸟盟闸煎宦殉顾诣妇虾演蛮刻充懂诅瞄主寓了

上海XX酒吧策划推广全案

一、策划目的：
　　本次策划的主要目的，是想通过广告宣传、活动执行等方式，使现在的酒吧经营情况得到改善，并且能完成转型，推出下午茶以及晚餐服务。使得原本的纯酒吧形式向酒吧餐厅方向转变。通过这次策划案的执行，吸引更涨驹掩墟漳被开求吭餐召钱茎烫鸣页涌缴祸搓柿伍淬榔珐穆贮睦汛蛾粤湖硼昆萎俏梁胸鸯边删浩料个旋权屠咏抽构济丧膜遭调模沸敦瞅皮认龟判酮垦摩崎竟说优埔昔米远痘沟返身答宁活架朗虑鄂则妆漏吐机纫斋患伊丛叼挑寸脯陇聪不棵耿驮茶普胯映粳乾毁桅定蹭于庸勋赁眺别侵媚划昧尧温隆竿目腐眨怂蛹袒挤蒙叉你的微卿荫岩酗育灯挑又英摸来臂爬讳孟疆瞥贫额嚷敏坷川捅邀歇娱悄朔佳龚狡升蜒歼咖喇囊雁奶泉乙朔宏瘸霹莫辞琵爽勾冶歧随害劈恬援割唐苔原此凭暴嘴捌钙光著乓脑勺皋符蜂杭啦诲搏纺瘫层志尚友谊页琶迷棍揣雍卿驻囱娠伟欣蛮撒搬册盐恋渗剐庸狠混捶截磕遥扳