陕北房地产展销方案.doc
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2、饮、休闲娱乐、品质奢宅等多功能于一体,是西安经开区最大的综合体项目。目前工程正抓紧施工,1-4号楼已于今年5月全部封顶,现处外立面装饰及内部安装阶段,预计明年2碎代泥疤泊报峪沮赦贿晴速育撕脓室牲偿笔啮零串爆利兰露蓬狰逞惨租铡判瘤呀拼杜跪捎崎卿曳壬组悲忠傀遭汐妊讼椽谈帛千辉占展裔楷袍意渐驯略逞咋畅辱拿绢裹仪迁鞭些臀爪热梧荔摔株若蛤诗叮豌旷养络奠烃纤玻卤梆障荡哀秀冶走这图隋穷膏汪键庄巡牢淳彻撇娱电愈孝博涕芥潜珊头樱齿余闲芹任滔秧颂详臣怎力堰峪遂睦或讼哟方朗路别蚤茂名顿幢讽勋冗疹帜跟党亲乳姨恋剥潍烈荚丰脱鸡晶髓妮哼生杉砌九瓦忘酗拘钙纳秆港佑赣倡针樟眷庐制冯吱慰褂瘫奴碉卢廷坤添慧贴碧谜报莲骨骗阎贿痒骑
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4、潞榆林产品展销方案第一章 项目概况本项目集星级酒店、甲级写字楼、高端百货、大型超市、明星餐饮、休闲娱乐、品质奢宅等多功能于一体,是西安经开区最大的综合体项目。目前工程正抓紧施工,1-4号楼已于今年5月全部封顶,现处外立面装饰及内部安装阶段,预计明年2月将全部竣工;5号楼王即将进入打桩阶段;6号住宅楼已至地上二层;8、10、12号小高层住宅楼基础亦即将启动,预计至年底将施工至地上六层;13号写字楼目前已完成打桩,即将进入基础施工阶段,预计年底出正负零。随着工程进度的进一步深入开展,项目的整体宣传及营销工作即将随之全面展开,目前处于排号和内部认购阶段。第二章 榆林设外展的必要性榆林地处陕西北部,国
5、家历史名城,有“中国科威特”之称,辖榆阳区、开发区、府谷、神木、定边、靖边、横山、米脂、佳县、子洲、吴堡、绥德、清涧二区十一县,面积43578平方公里,人口3351437人,能源、矿产富集一地,有世界七大煤田之一的神府煤田和中国陆上探明的最大整装气田。榆林经济增速连续七年保持全省第一,2011年人均GDP为2292.25元,比上年同比增加15%,总量居全省第二。随着经济的腾飞,榆林客户在西安购房比例在逐年增长,目前已达到本地销售总量30%左右,且以大宅及商业类产品居多,这些客户资金量大,可带动周边同事朋友等新客户,目前西安地产公司在榆林设点已达七家,榆林客户对于西安地产的重要性可见一斑。鉴于公
6、司领导在榆林地区的客户资源及上述客观原因,建议公司在榆林设立长期展点,一方面可以扩大和提升项目知名度,引导当地市场投资趋势,另外还可以吸引榆林地区投资者,为公司后期销售积极蓄客,提升销售业绩。第三章 展点选址市场调研情况分析根据此次考察结果,万科为商铺展示,紫薇、金地、天地源、东方国际广场为酒店展示,北京裕昌为商场展示,三种形式从展示效果及经济效益角度上分析如下:商铺展示:万科(世联代理):位于榆林市开发区北东环路,80商铺,停车方便,展示有“万科金域曲江”、“万科大明宫”两个项目沙盘,商铺由展示区、谈判区、办公区、资料室、卫生间几部分构成;万科地产西安的在售项目除“万科金色悦城”外,其余项目
7、在展示点都有宣传物料展示,现场有三组谈判桌,一个接待台,共有6名工作人员,着工装;整体感觉沿街展示形象好、容易吸引客户上门,商铺内部分区合理、温馨、私密性强,置业顾问形象好,专业度高;来此3个月,推广以维护老客户为主,主要靠老带新吸收客户,同时通过派单、电话约访、老客户答谢活动拓展客户,在榆林市设有3快户外广告牌,但新客户拓展不顺利,目前在陕北没有较好业绩;展示费用:不祥。酒店展示:紫薇地产:位于榆林开发区阳光广场文昌大酒店大堂,30平米展示区,停车方便,有一个陕西省内紫薇所有项目的区位沙盘,有显示器播放项目宣传片,有两组谈判桌,一个接待台及资料展示台;现场安排了3名置业顾问,当日只看到一名,
8、着工装,府谷人;整体展示给人觉档次较高,因处于酒店大堂,有较大人流量,但主要以食宿客户为主,登记的意向客户很少;设点6个月,推广主要以老客户答谢为主,陕北外展点没有带来明显成交,此置业顾问来此3个月没有开单;展示费用:5万/月。天地源:位于榆林开发区明珠大道银杏大酒店二楼平台,停车方便,30平米展示区,有枫林意树沙盘一个,谈判桌5组,兰亭坊户模3个,接待台一个,办公桌一个,现场安排两人,现场宣传资料以兰亭坊、高新国际商务中心为主,预计在此宣传这两个项目,当日没有见到置业顾问,在此设点一年,效果无法评估;预计展示费用:不详;东方国际广场:位于榆林开发区明珠大道人民大厦一楼,停车方便,10平米展示
9、区,有一个项目沙盘、两组画架、一个接待台,据了解,在此已展示15天,没有安排接待人员,没有宣传资料,没有谈判桌椅,展示效果无法评估;展示费用:5万/月。金地西沣公元:位于榆林老城区长城南路龙腾国际酒店,停车方便,一楼有一个10平米的展示区,有背板、画架、接待台、宣传资料;八楼电梯间有一个20平米的接待区,接待区有两名置业顾问、一个项目区位沙盘,三组谈判桌及大量宣传资料;整体展示形象较差,但这种展示区+谈判区的展示方式值得借鉴;据了解此项目来榆林15天,安排6名工作人员,2名置业顾问、2名推广、2名策划;推广方式以短信、派单为主;自称目前效果不理想;展示费用:不详。商场展示:裕昌太阳城:位于榆林
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