麦老师网络推广方案解析样本.doc
《麦老师网络推广方案解析样本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《麦老师网络推广方案解析样本.doc(9页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、麦老师网络推广方案市场分析消费者分析消费者群体分析 目标消费群体:天天花13个小时浏览教育网站上家长,这部分家长重视家庭教育,有一定消费水平,为孩子成长肯付出更多。 潜在消费群体:重视教育,不过对互联网了解不充足,在互联网上并没有找到对自己有帮助教育网站家长。消费者市场需求分析提升孩子学习成绩,经过教育完善孩子人格,让孩子以后有愈加好发展。接收形式:教授指导,自主讨论。消费者购置动机分析1. 求实动机:经过浏览网站分析出有效信息,得出结论这个网站能否为自己提供有效帮助。2. 求名动机:相信著名教育网站,认为著名教育网站比不著名教育网站给自己带来帮助更大。3. 求同动机:相信周围人常常浏览教育网
2、站。消费者购置决议过程分析家长起了主导权,孩子认为好,家长或许并不认为好,家长认为好,即使孩子不认为好,家长也会说服孩子服从自己安排。1. 确定需要:在教育网站上家长需要信息关键包含:教育方法、处理孩子出现心理问题和传授给孩子有用学习方法。2. 搜集信息:分析信息起源,从什么渠道知道这个网站。3. 选择评定:经过查看网站内容,分析能给自己带来什么帮助,最终做出选择。行业分析教育行业网络推广现实状况及趋势现在地推竞争越来越猛烈,很多教育机构已经把目标放在了资源丰富网络上。在网络推广方面,关键形式有:论坛发帖、软文撰写、搜索引擎优化、QQ群推广和专业性网站运行。现阶段教育机构网络推广展现了三国鼎立
3、趋势,学而思教育、北达教育、巨人学校三所机构经过专业性网站运行已经霸占了绝大部分网络资源。教育行业网络推广趋势已经逐步以大型专业性网站运行为主导,因为专业性网站比企业网站愈加吸引消费者,能带来更多效益。竞争对手分析学而思旗下网站:学而思教育官方网站、e度论坛、e度空间、e度网、奥数网、幼教网、中考网、高考网、英语网、作文网、学而思网校、智康教育;北达旗下网站:北京中考网、北京高考网、北京小学网、新期望家教;巨人旗下网站:巨人学校官方网站、巨人学校论坛、巨人中考网、巨人高考网、巨人奥数网、巨人英语网、巨人作文网、巨人幼教网、巨人文体科技网。学而思、北达、巨人已经建立了规模庞大专业性网站,网站里面
4、内容充实、信息丰富,为学生和家长提供了很大帮助,也得到了学生和家长认可。关键问题:只有学而思e度论坛和巨人学校论坛是针对家长,其它专业网站全部是针对学生。竞争对手优势:1. 网站内容丰富:截止到10月6日e度论坛有帖10892859巨人学校小区有贴757425。各专业网站有大量学习资料下载。形成原因:e度论坛构建了家长和家长之间交流平台,巨人学校小区以高质量帖来吸引家长。2. 网站职能划分明确:中考网、高考网等网站针对性强,经过这种针对性,让学生、家长认为更专业,也为学生、家长提供了便利。3. 运行时间长,产生了很多忠实用户:e度论坛以言论自由为导向,激励家长之间交流,经过轻松自由环境,来吸引
5、家长。巨人学校以大量活动为导向,来吸引家长。竞争对手劣势:1. 资源浪费:现在孩子上网关键是以娱乐为主,极少有经过网络学习,家长也并不是很赞同孩子常常上网,在课外教导方面家长也作为主导,在网站职能上,即使提供资源下载和学习方法解析,不过学习方法内容少,不够深入,所以,学而思、北达、巨人绝大部分专业性网站所给企业带来效益很小。2. 专业性不强:在网站介绍学习方法文章里,并不能得到消费者认同,形成原因:编辑以教授口吻撰写。3. 论坛版块划分不符合消费者心理:学而思和巨人专注为家长服务方法是论坛,论坛优势在于互动性强,经过互动增加消费者忠诚度。学而思和巨人论坛版块以年级划分,这种划分方法没有针对家长
6、消费需求。4. 没有形成意见领袖:精华帖少,论坛里言论没有导向,不能信服。5. 商业色彩浓厚:论坛置顶帖以教育培训优惠为主,不能充足得到消费者信任。我们决议1. 消费群体定位正确:以家长为主、孩子为辅,避免了资源浪费,节省成本,也使网站言论方向明确。2. 拓展消费群体:经过线下宣传,让不知道教育网站家长了解到我们网站。3. 论坛版块合理划分:以学生心理、专业选择、教育方法等版块划分。这种划分符合消费者需求,让家长一目了然,而且交流性强,比如一个初二学生家长提出了问题,高中家长因为有过经验,也能够和她交流,这就避免了按年级划分不足。4. 形成意见领袖,引导言论方向:推出家长和教授交流即时交流版块
7、,这是我们论坛最大特色,第一能够为家长提供更优质服务和帮助来增加家长忠诚度,第二家长和教授交流和电话咨询相同,能够直接增加业务。由教授打造大量高质量精华帖,经过精华帖让不喜爱和教授直接交流家长认同教授,最终教授称为意见领袖。5. 以公益形式做论坛:论坛只存在一个banner为企业企业网站链接,推广企业品牌以论坛线下活动为主。市场定位为家长提供有效提议专业性论坛关键竞争力1. 由教授口述或撰写大量高质量精华贴,并让教授潜伏在论坛,为家长提出问题分析并解答,最终让自己教授成为家长认可意见领袖;2. 建立家长和教授即时交流通讯版块,建站早期经过这个版块吸引用户注册,建站后帮助家长处理问题,附加职能还
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 老师 网络 推广 方案 解析 样本
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。