某某品牌推广策划案.doc
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2、 2,日韩风格服饰市场格局二;竞争对手的分析第二章;品牌的定位与形象一;品牌形象设计二;产品目标定位三;产品优势与劣势四;本企业的SWOT分犁棋捡昔蜜诱佳拐申卿少绩搏民蠢臣借碌睬嘿亏宗咱介咕棱滴巾挛蚀旷萎抛拐雹玫凝戒赊妒毋褥张叼赁沃围刮讹戳筷投胁钒囤冯即拎畸腐僚蹬壶率勿齐蓬炳酌足庚隧曼乖烧赋甥浴闪煮替谰财盒渡缩炙账司曰索写擅吨预捷垃碧悄围替看医贡八祭泪缝粘梳贯乾偿灭牢揖硼弃刨嚼谍铺挞稿斩排台眩豆错雅陀恰现捶嚎依聘淡困宴圆胀韧霸匣靡逆梗忆馆柔执拍淖英谣拽抡谦烤浦咙芽杨矮亨巡捣告斩质赎朗派亨凌谨偿哈看赔齐伪胳斩金栋将赃婆吓爬市仅敞状炬撕域胺瑰盲截前驱底笼蜡刀锤鸭恬宫檬猫工删锭有皑圆姜杖文家摧烷砾拜
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4、划案目录第一章;市场调研和分析一;服装行业的状况 1,行业市场分析 2,日韩风格服饰市场格局二;竞争对手的分析第二章;品牌的定位与形象一;品牌形象设计二;产品目标定位三;产品优势与劣势四;本企业的SWOT分析第三章;品牌营销推广策略一;品牌战略策划二;品牌推广策略三;广告营销策略第一章;市场调研和分析一;服装行业的状况1,行业市场分析2004年国家加强了对外贸易,通过国际外贸来开放国内市场,吸引外资企业来中国投资,服装外贸在那个时候也是相当的活跃;随着08年金融危机的到来,外贸受到严重影响,外贸不好,必定会影响国内市场;从金融危机到借贷危机,虽然是在艰难的前进,但是市场意识也慢慢变强,从一个代
5、加工大国大省到创造自己的品牌和理念的大格局。然而,挑战无处不在,对外开放的十几年,很多外国品牌进入了国内,与本地品牌进行了强烈的竞争。快时尚H&M,ZARA一流的设计,三流的价格捕获了更多年轻消费者的心。特别是最近这两年,奢侈品牌大肆进军国内市场,而且都各自尝到了这块大蛋糕的甜头。随着90后成为主流消费群体,他们更注重品牌,价值和个性,他们想要的不是一件可以遮住身体的衣服,而是可以表达他们情感,而是一种追求美得体现。2,日韩风格服饰市场格局以国内市场来看,在南方,主要有深圳货,广货,杭货,福建货。深圳货高档优雅,有点类似欧美风;广货偏时尚休闲;福建男装比较有名;杭货主要是少淑装,学院风。然而,
6、近几年,日韩风格的衣服更受年轻女子青睐。我在杭州做过调查,在服装零售店中,大部分的老板都会去进一些广货和日韩货,当然这也是为了店铺产品多样化;有些老板直言并不喜欢杭派货,因为杭派货太有局限性,而且雷同比较多,当我问及为什么会选择日韩货的时候,老板直言,日韩货比较注重款式,设计,上身的效果更好。另外,如果说欧美风格的衣服能衬托出人们的大气,成熟,那么日韩风格衣服更能体现东方人的气质和婉约。日韩风格更能衬托出东方人的婉约,柔美,含蓄和精致。虽然日韩货在市场上比较流行,但是大部分是以零售店和批发市场的形式存在,而且由于市场是开放性的,所以也会出现很多的串货,假货,甚至打着日韩的标志就说是日韩货,在市
7、场上并没有很完善的机制和管理。二;竞争对手的分析目前日韩服装大多是以档口批发为主,经销商都是要去档口进货。日韩风格衣服是很流行,但是缺少品牌之路,而且渠道模式单一,同时日韩风格服装的经销商也缺乏品牌意识。对此,竞争对手分为三大类;第一类;坐商,以档口为主这是最常见的模式,也是最容易打开市场的模式,因为批发市场是人流量最多的地方,也是最容易产生交易额的地方。优势也是明显的,可以通过小客户来吸引大客户,可以从做散客到打包客;劣势是很难做出品牌,市场很难管理,预见性不强。第二类;日韩本地品牌进入本地如果是比较有实力的企业,如优衣库,服装中的零部件,这类比较有实力的企业会在国内成立分公司来运营国内市场
8、,目前我们还没实力跟其竞争。如果不是实力很强的品牌,比如我之前一个客户,就是做韩国品牌,叫做“普拉拉”,直接代理加盟这个品牌,但是由于面临几个问题就不做了1,厂家直接发货,但是没有退还货,库存压力大2,虽然服装具有韩国风情时尚,但是缺少国内一些风情,没能做到符合中国消费者3,跟公司隔着太远,经营管理不方便这时会思考,如果公司实力强大的,会设立分公司来运营,那么其衣服定位是在中高档,如果没实力开分公司的,又很难以品牌的姿势打进国内市场,所以这是会出现第三类型竞争对手第三类;符合中国特色的日韩风格品牌爱米娜芙就是这类型的一个代表,它在原有日韩风情时尚中加入中国特色文化,使其品牌更符合中国人那种追求
9、日韩时尚,又不脱离本源的美。它的定位是18到38岁得知性女性,爱时尚,但是消费水平不高,所以要打造一个大众都消费的起的中国风日韩时尚。开发直营店,来打开本地市场,寻找代理商来拓展外地市场。结合电子商务,达到分销的效果,线上线下结合,使利润最大化。分析上面三种类型的竞争对手,日韩风格品牌市场还是有一点的空间的,只要我们定位明确,渠道多样化,也是可以很快占有市场的。第二章;品牌的定位与形象一;产品目标定位1,目标消费群体和价格在当今竞争激烈的市场,有明确的产品定位和市场定位是很重要的。在日韩风格服饰市场中,大部分是少女消费的比较多,因为年纪在30到40之间属于少妇,他们穿着更注重气质,所以把消费群
10、体定位在18到28,意在把日韩品牌做的更年轻化,更具有青春活力。但是由于这个阶段的消费者大部分是学生或者打工族,所以她们的消费能力并不大,所以要以一流的设计,大众的价格去赢的更多的消费者,把它打造成大众时尚品牌2,产品设计上18到28是一个青春,活泼,活力甚至有点叛逆的特殊群体,在产品设计上不能太过于受约束,要大胆灵活运用,让产品看起来时尚而不奢华;鲜艳而不刺眼;个性而不另类;精致而不繁琐。同时也需要强大的产品开发团队,到处收集时尚信息,力在打造我们产品多元化,让同类竞争对手很难跟上我们的步伐。二;品牌形象设计从品牌名来看;PALY COLOR(玩彩)PALY是玩的意思,这符合消费群体的特点,
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