一个食品行业新产品推广方案.doc
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1、新产品推广方案范文广告活动筹划是筹划人员根据社会组织既有状态和目规定,构思和设计实现广告目行为和活动方案过程。一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改,广告活动筹划也不例外。这便规定我们在进行广告活动筹划时,必须进行深入细致调查研究,把筹划建立在对既有信息搜集、分析基础上,并客观精确评估、科学决策。康师傅集团广州顶益企业企划部筹划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场绝招,广州顶益决定向市场要答案!二、理解市场:找出机会,初定目2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象以康师傅多种产品开发初衷以及翔实数据资料显示,很明确告诉我们,今年夏季主推产品是干拌面这支
2、新生很快产品。一年前干拌面开发基点就是针对夏每天气炎热而开发一种没有热汤、吃起来不热快食面。另一方面,自广州顶益干拌面上市以来销售走势来看,夏季销量比冬季销量高得多,销量比约为5:1。整个拌面市场销量走势也是在59月处在销售高峰,占整年拌面销量85%以上, 112月份处在销售低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时?2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个以便面市场0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%份额,所占市场份额很小,属于小众市场。可见,干拌面推广空间是很大。且从拌面近2年发展趋势来看,1月干拌面在容器面市场拥有率为1.2%,到4月,干拌面在整个容器面市场拥
3、有率提高到2.6%,干拌面在整个容器面市场中展现出明显成长趋势。干拌面产品发展潜力和能力是非常诱人,正有待我们加紧步伐!新产品推广方案新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下:一、活动目:1、零距离与目顾客群接触,迅速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变2、让目消费群认识、理解、试用、体验新产品。3、让目消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。4、制造商场热点、小区热点、都市热点。5、吸引大量目消费群。二、活动主题:关爱家庭你我他抽奖大奉送三、活动时间:新产品导入期四、活动内容一商场内安排:1、配置两名优秀促销人员,向顾客简介产品、企业、代理商及消费监控
4、概念,强化企业产品给顾客利益点。2、播放企业消费监控专题片,最佳用大电视播放。3、有条件商场可以搞一种小型知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。活动环节:1销售人员向顾客发放专柜产品资料,并积极告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答对一种问题即可抽奖,中奖率百分百,尚有大奖专柜产品(待定。2礼品:分一般礼品和一种大奖(专柜产品,一般礼品为企业制作小礼品(待定;大奖为专柜产品其中一款,每天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。3在专柜旁设置一种抽奖箱,里面装有两种颜色乒乓球,其中黄色球只有1个,其他则是白色球49个;一种问题卡片集,里面有40张问题卡片(最佳准备工作100张。
5、4规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,每天有大奖。4、消费监控产品进入商场DM。5、现场POP广告。原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二商场外SP:1、在商场主门侧设一种宣传点,促销人员(小姐向来商场每一种顾客宣传消费监控产品并指出专柜位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝企业7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。三都市小区促销:本小区促销方案应视当地状况来进行操作。1、小区选择:网络营销论坛1最佳在专柜附近范围,这
6、样一来可以在区域内形成立体拉动,互相彰显。2必须是专柜附近中、高档小区,那里是目消费群汇集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。3在符合上述条件下,先选择12家小区(中等、高档各一家进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化都市小区操作。2、小区促销定位1在小区促销,必须体现企业、当地中间商整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目消费群服务长期性、安全性、专业性;体现促销人性化、家庭化、亲情化;体现促销整体性、统一性、协调性。2目前小区促销要自然引导目消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。3让目消费群全身心体验、试用。3、小区促销内容1小区
7、活动:A.主题:新时尚关爱就在您身边B地点:各大中、高档小区内C时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。网络营销论坛D宣传模式:一拖N (N根据实际状况来确定,“一”为小区内主宣传点,“N” 为次宣传点。E活动创意:小区,很明了,她就是家融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家“模样”,家灵魂,家内涵;要明白这里人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!因此我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同步,我们活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,
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