鸿运三全酒市场调查分析与推广策划案样本.doc
《鸿运三全酒市场调查分析与推广策划案样本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《鸿运三全酒市场调查分析与推广策划案样本.doc(8页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、鸿运三全酒市场推广策划方案一、市场分析(一)市场销售分析 1) 依据市场调查分析及统计资料显示,现在武汉市场功效性酒类以中国劲酒为主流产品,占有较大市场份额,各批发点及零销点,劲酒销售额占到功效性酒类总销售额58%左右,其次四川沱牌枸杞酒约占30%,含有和其相当市场份额,其它功效性酒类如添添神酒占12%。 2) 价格及规格:同行业价格定位均保持在相同价位,并按其规格不一样而有所差异,中国劲酒零售价为125ml:4.5元/瓶,500ml:56元/瓶;沱牌枸杞酒零售价为500ml:7元/瓶。因为上述两个品牌在武汉市场有一定著名度,本产品在引入市场前期,价格偏高,进入市场将有所困难,即使以高曝光投入
2、市场,其竞争肯定猛烈很。 (二)市场推广现实状况: 1) 媒体广告:选择湖北电视台、武汉电视台多种形式广告宣传及各类报纸媒体配合相关活动报道。比如:中国劲酒黄金时段广告让消费者全部记住了“劲酒虽好,也不能贪杯哟”广告语。 2) 促销活动:以终端多种优惠活动为促销手段,包含有奖销售,优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。比如:中国劲酒在各类餐饮场所开展买一送一、有奖促销等活动。 3) 车身及户外:以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度,面向各个层次消费者。比如:中国劲酒在龟山电视塔底户外宣传牌及添添神酒黄金地段户外路牌。 (三)消费群体分析: 消费群体关键集中在30-5
3、0岁左右中等收入以上城镇居民,且对功效性酒有一定爱好者,其中男性占78.2,女性占21.8。30岁以下占14.5,30-40岁占38.5,40-50岁占31.4,50岁以上占15.6。 二、产品优劣势分析(一)优势: 1、新产品,宣传包装改变空间较大,易于将产品定性; 2、是张裕品牌属下之家族品牌,在进入市场时较为顺利,但在行销一段时间以后,应逐步树立自己品牌形象,淡化张裕品牌; 3、三全酒含有丰富复合SOD成份,可称之为加强三鞭酒,是保健消费新热点。 4、荣获保健酒类唯一最高奖-国家银质奖,市场推广有一定广告支持点。 (二)劣势: 1、新产品进入现已成熟功效性及非功效性酒类市场较为困难,市场
4、份额增加不显著; 2、市场竞争猛烈,需要大量广告宣传投入,方可鹤立鸡群,脱颖而出; 3、零售价位较高,在功效性及品牌强调不足情况下,极难和对手抗衡; 4、功效性强调过重,会造成非癖好功效性饮者改用,将一大部分潜在用户区隔出去,造成消费群体降低。 三、产品市场定位功效性强、价位较高,应提升包装形象,加强宣传投入,方可和对手抗衡 四、产品目标市场轮廓以文件资料和市场调查为基准,针对30岁以上男性,月收入在4003000元之间不一样消费层市场问卷调查结果分析,关键消费群应定位: 1、全部喜爱喝酒成年人,关键是男性; 2、在30-50岁之间,事业稳定,常常宴请来宾,参与多种社交活动成功人士; 3、对功
5、效性酒有一定癖好消费群体; 4、需要保健或有保健意识,喜爱传统药酒进补老年消费者。 五、产品命名、Logo、价格及市场推广提议(一)产品名称: A:鸿运三全酒(鸿运滋补酒): 1. 偏向于形容男性生活和事业主动向上一切顺意褒义词; 2. 上口好念,有中国传统概念及现代意识,有冲击力; 3. 男性作为社会生活主力,鸿运象征在仕途、生活、社交场上所向披靡,一帆风顺,势不可挡极好势头,迎合目标市场要求; 4. 以武汉为中心华中五省销售市场消费人群心态,最讲究好运,人气。“鸿运”一词应会广泛传输。 5. 三全酒在意思上,避免了功效性说明,符合消费者心理要求。 广告语:品鸿运,交好运;常喝鸿运,必有好运
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 鸿运 三全酒 市场调查 分析 推广 策划 样本
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。