某公司年度营销策划提案.doc
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7、炉的目标顾客家中必须有天然气管道,以下细分的目标顾客群都首先拥有此条件。*家用壁挂式燃气采暖热水锅炉的目标顾客群有:A、 家庭成员高收入且追求高品质生活的家庭B、 企、事业单位中有资金实力且计划为职工建设高档住宅小区的单位C、 开发高档住宅小区或高档商住一体写字楼的房地产开发商2、 目标顾客群心理分析:A、 群体:a、 集中供暖有固定送暖时间限制,不能随天气变化而改变,故时常受冻;b、 集中供暖的室内温度的控制权不在自己手中,故无法让暖气产生自己想要的舒适温度;c、 热水器中燃气的因缺少强排式的而不能选择;电热水器因受容量限制而不能满足全家人的洗澡需求;d、 家用锅炉的价位不是问题,因为1万元
8、左右的家居耐用品有背投彩电、高速电脑、家用摄像机、整体厨柜、整体卫浴、高档家俱等,而其品牌、服务至今还不是很清楚,因此无从选择。B、 群体:a、 为职工解决“住”的问题,而采暖集中供暖的问题(A中a、b项)最关键的问题之一,解决之道便是选择家用锅炉;b、 因是职工福利且是单位筹办,所以选择家用锅炉时价位不是问题,而品质,服务是核心,只要职工满意,建房此事才算过关。C、 群体:a、 既然是高档建筑,在有了家用锅炉后就应放弃集中供暖b、 选择家用锅炉,首选品牌,这为售房提供卖点;次选服务,这为售房后解决了业主的后顾之忧。3、 竞争对手分析(西北市场):A、 在西北地区家用锅炉的品牌以国外品牌为主,
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