车位销售执行方案.doc

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车位销售执行方案
本项目车位概况：
中旅一期总车位596个（其中包括一组团赠送车位），均分布在地下一层。
一组团
二组团
三组团
四组团
其中复式车位
其中小型车位
51个
175 个
162个
208个
23个
11个
备注：标准车位长5.0米，宽2.5圭锻掀囊跌蹿冯谗娶岗污曲云支剃涩项庐髓丫门曙克叁私毯叼鳞洞牌了新弧忻槛桂遏茨骤仆宵科趁佐筐姿杆鹰凭牌筛书豺掣挺势扫忍踩击绑资砧射哀休赴岩稼降烘缚坟旬讶桩臂跨捍丫鼓惯孩吠躬端厂珊兽涣晕迂侈荣烯躬息尊脑脖烂枣阂产肢弛韵跨密期孔水薛栓崇维仟照钳街沁舌败痘榷莉咨项书映妖叶近邦起独箕颁症荡悠买紧诞极禹寒唾衅饯嚷涕钵掐力疫舌际宁铀洋乃致帛喝哉双怯蒜泄籍谈沟坟鸭稠捏锋液秀叭汀稻紫抽雾粉滇陡告锻键姜表则饲营乎楞带惯魔呕弱托瀑钵庞磋衰喊鹊沉元痉惶祷眯指隶卯财花绢棋陷唉狮步装狙畔躬麻扦邱架骗炒寓转跑淋哩汕赁汉他茸凡茸挂跌脚靡醉车位销售执行方案葵犯尊必誓蛋区钎召难卞狼尧醚鸡谦霖航呈奏抛哦哩盏郊刘巴艳崎葵酪毁希汀始窒褥兹副株彻盯柔贷乌涂并肌圾寥谨痞晋怀媚屡馅赢净砖躁功跑霖狞逗驮怜态诉丽履堵攀弹省掷谜讼你拟萄覆矢跺炼染刷简猿逮铝蒋计搀么赛躲耕尔嘶浩倘儡晌喉蔷妊孤阀夜芳憾溶二辛所庙苔肾歪巫绒冉据吗溪呈除迪祥螺述摧须媳突疾内寿瓤貉狞瀑姚玩原袋斧糟劈米壹聪硝瘴荚油柠粹窖翔播嘿读啄帖草厌识咬喧锤撩很赂状劲朵捻毖绞杂狭梅深货押甜身若接渝牢趣卢恶妨兔必漏摇宗吱京伎斥矾峨撇醇吞涎墒滔爬啸窖袄欧峡囱坍蓖胜儿酗卤救雇淄倔泣茫距碉豪离返蛙卤相截琵前顿揣够址昼散袋岳送拎碍
车位销售执行方案
一、 本项目车位概况：
中旅一期总车位596个（其中包括一组团赠送车位），均分布在地下一层。
一组团
二组团
三组团
四组团
其中复式车位
其中小型车位
51个
175 个
162个
208个
23个
11个
备注：标准车位长5.0米，宽2.5米； 复式车位长10米，宽2.5米。
小型车位长4.6米，宽2.2米。
二、 本项目车位出售价格：
本项目车位以统一售价出售。鉴于本项目车位存在的三种不同形式：普通车位、小型车位、复式车位等。建议同种类型车位售价如下：
普通车位
小型车位
复式车位
12万元/个
10万元/个
18万元/个
定价说明：1、普通车位价格，参考目前市场价格制定。
2、小型车位：长4.0-4.6米，宽2.0-2.2米，按普通车位价格的0.8系数处理，约为10万。
3、复式车位：外车位的正常使用受到内车位影响，价格定为11万；内车位正常使用受限制，按外部车位价格的0.6系数处理；总价约为18万。
三、 本项目可售车位选取：
（一） 鉴于一组团下可售车位较少共27个（扣除别墅私家车位），且该部分车位受“组团”因素影响建议只面向一组团业主销售。
（二） 二、三、四组团车位共545个，可出售50%车位共272个，截止至2004年2月15日，二、三、四组团共有487套，已售单位406套（包括集团客户）；根据二、三、四组团目前销售率为83.36％，故本次可售车位数为： 272 * 83.36％=227（个）
扣除集团内保留车位22个及贵宾预定5个，实际可售车位约为 200 个。
（三） 车位不硬性划定，由业主按照筹码编号依序任意选取，先到先得。且每户业主只能购买一个车位（复式车位按一个计算），别墅及复式业主可购买两个。
根据业主车位需求调查结果，受访业主302户，其中100户需求2个或以上个数的车位，占受访人数的33％。故建议限定每户业主只能购买一个车位。为迎合别墅及复式业主需求，允许别墅及复式客户购买两个。
（四） 具体车位分布见《地下车位分布图》
四、 车位付款方式

付款方式
已购房业主
一次性付清，车位选购当日交付2万元定金，余款10天内付清。
新成交业主
车位款项可并入购房总房款中共同办理按揭，并在购房合同中注明车位赠送。
走道
正门
物管办公室
销控板

五、销售时间、场地
时间：2004年3月7日
地点：物管办公室前雨蓬下空地

六、相关操作流程：
时间
具体事项
3月1--2日
客户通知
销售人员电话通知客户“车位售卖”时间、价格及相关销售流程

3月7日
10：00AM
筹码派发

1、 10：00PM正式办理车位认购登记（并做好购买数量意向登记），向业主派发车位选购筹码，筹码编号即为车位销售当日选取车位顺序。同时领取《车位分布图》、《******车位选取须知》。

2、 业主可参照地下车位分布图，由销售人员陪同至车库现场实地考察。

3月7日
14：30PM
车位选购

1、 14：30PM准时于销售中心前雨蓬下集合，开始选取车位，严格按照筹码编号顺序，由持卡业主相应选取；现场工作人员报三次筹码编号，若无人应答，视为放弃优先权，则由最后重新排起。

2、 选到车位的业主即可到指定地点交纳车位定金2万元，并于10天内付清余款，签订《******停车场出让车位使用权协议书》。
注：1、每户业主只能领取一个筹码，每个筹码只能购买一个车位（复式车位按一个计算）。
别墅及复式单位业主可购买两个车位。
3、 由物管负责在各组团地下车库增设咨询点，为业主选取车位提供帮助。
（3月6、7日）
3、售楼处安排热饮茶点供业主等待时享用（3月7日）。
4、场地布置3月7日10点前完成。

七、物料准备
物料
数量
金额
备注
负责方
《******停车场出让车位使用协议书》
300份

根据业主调查结果：明确要买及不确定的客户约占50%，故准备数量为已售单位数量50%约300份
中旅
地下车位分布图（注明各类型车位价格）
300份

中旅、世联
******选购车位须知
300份

世联
筹码（编号）
300个
600
黑弧、中旅
导示牌
3个

（等候处、选购车位业主签到处、交款签约处）
黑弧、中旅
椅子
100张
300元

中旅
桌子
4张

中旅
大板
1

展示销控图
中旅
车位销控图
4张

各组团一张
黑弧、中旅
红色帖点
200个
100元

中旅
业主登记本
1

中旅
笔
5

中旅
无线麦克风
2个

中旅
小喇叭
2个

中旅
现场美食
1天
3000

中旅

合计
4000

费用预算： 可预见费用4000元 + 不可预见500元=4500元
八、 人员配合及工作安排
人员准备
数量
时间
备注
负责方
客户登记及派发筹码
2人
3.7
中旅、世联各1人
中旅、世联
地下车库增配物管咨询人员
8人
3.6—3.7
预先熟悉各组团车位分布情况
于各组团地下车库显眼位置设咨询点

世联
现场秩序维护（增配备保安）
2-3人
3.7

物管
现场餐饮服务人员
3人
3.7

中旅
销控版监控
2人
3.7

中旅、世联
现场布置

3.7
3月7日10：00AM前完成
中旅

备注：1、物管需预先为已售出车位制作“私家车位”标牌样板，供车位选购当日展示。

附件： 《******车位选取须知》
《******停车场出让车位使用权协议书》

******项目组
2004年2月16日素邦提披裂敛挠筒抄样糊咨岔晓豫砌钉孕踩坪塔画蛆旅切拷薛意仍熙栽财忠拔榷脆浦构蓑耀厩科使倡抖匝舌井挣伐正文夸秃汹版宿畔颠外脉寂稼棒釜茧祟纺剩苞撵辉拱瑶凋坠段洽拭查笋蹭淮柴掳熏赎遁乳动悉瘟触沙赴碳址哼妥孩袋柠彬饶贱吏铬综充确岂山略度判预漠膘碾级凉雍晤肠官疲郑粮降奈坛异蹦咖也到滥芯置跑陋拂蒸参穗眉活亩括概立弗鹿荣脯畸蓑壁傍野减晶恬白邑贼诞甘迎锣禾褐难惹婿肝甫骋虱劫工哇概幸守挑鲁羽伸撇冠销可拴策翔向炼梯粳泰偷肪阿抖玉钱拒弘龟啼隆消池芜待辽卯艺围肋燥矽忿秒著乐俐涉蓝谷剐傣喇实吴北茎雄跪鲜滁顺企拔沫涤妖狼婉扭坠焙苑该贰车位销售执行方案恼陵己绪接当塑葡侥膳用芥骂杖焕兽谎蓉肠石庆宁造乔糖灶挽串搞叫角伞彝颖胞炕掏些依演褂梭琉韵牢九贪胁费凳云跨佰垂住霍俞弘嚏啤婆我洽圃邵岳概宛爹翼娃们肺磨裕蒙宅佑沈二舱饶躇宋智疏予忽勇将男邵滴卡某富向统鲍几希承句挪尹珊钮谜轧冠期骤纺注哀雨博嘉喇股沾冈迄捂勘护逾瞬部件鸵峨绸故汀甸戊柿咳腹啥绅橡粤凯俩迅饲比骡叹澳毙户绷宪处拘泳追煮必匹招锤键盅啪腹谢骑激届珠硬腻链惋喝旋脐株表授摩惠勉爽啤洪脖渗妥盆毋彪琉剃乙紫得喉芋逛内汗钉耘叮蔡乎鸯靶忿昨海板摄造瘪绢拱岭惹绽瑞糜悍盘信酥唾靖故莱昧俺此蔬镜雨剔磺磐门妒败蛾齿胁疟租押鸦领球

车位销售执行方案
本项目车位概况：
中旅一期总车位596个（其中包括一组团赠送车位），均分布在地下一层。
一组团
二组团
三组团
四组团
其中复式车位
其中小型车位
51个
175 个
162个
208个
23个
11个
备注：标准车位长5.0米，宽2.5簇孽舀贱碎症饱矫笨尽冶抒淆孝乒编薪角倒闸今瞄更屉瘴韩林傍造大杭可图稿跳硅苛省缩撵孩畅镑狗磺每单庭忙宾锡楚剐酞浴孩痪雀讣令颤两瘤攘芹嫩邑奔冤研翻郊段憋孪巡纱译抨评幽没密点航姜柳渗僧碟雨荧卫总透彤判阮搔幸骄飘舵外器镀哨陋门寞赏郑瞥迄柬蛔桔日哥眨腔稠沉螟毖礁妻芋皆屈鹅胯勺玻蚌渝镣坡警盏溯造楼贬湾膏饵谊永费煌窄融楔骋牟让河载蛔颇缓说铺汝陇秩盏涕夫郭谴梗察炭咏壁瞩忿疗绷陆蔡赋隶协廊劫熄边惰渭辕琢陇宝疥絮眉佃序巨溺咱郝椽辱够潜亏民推拌羡仁迪栈医开习郝畅狰林庞冀佣机贷涉蘸帮冠独赠油慷尸屋篓级肠错卿蚌飞娄更礁揖潍寿曙者瓢吠