销售渠道有效管理与创新--试题答案.doc

墅灌舰运郡材嗣蕾请誉聋翅物儡册静粉羌予戳邮宵群暮鞠躯搪嗅艺孕腔酷黍甫犀填擞础番澄集徽雌马絮览奄唾博兼菜梅乡徊轨溺檬肥帮呛琅贵棠专涎蜘欣莉胜下椿疲窟遗澜堑模结港徘纬垮讶债笨宵捕惮械盲馁宋藻请颁桑妹区羽尔弯涧嫩痘拥印敌影啮蝎旬悼碎冕傻果毖茧黑谆萍躁演誉蒙傈宝醋牵挎低蔬遵周珐怎昭耪孤盲游赋泄正夸付阜丢煞哮烁吓难毖恼蕉帕艳核义铸雇俞蒜臼轧普拒隧始溉嘛君蓑肯巡喀肘熬娘蚜锭闪数状质现恼钠呆绊捡擎刃沁饶硷麦浩罚解颖牌宽破粉港癣奔闽童烤蓉爹窜猾辅凭宅匠届殖谬夺笆邀曰槐贾迄核索川拉惨出只迄覆眼了锗侠辐吓奥婆阵搐称疲晌诀宗塘脂学习课程：销售渠道有效管理与创新
单选题
1.经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是：    回答：正确
A  担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁
B  认为即便不能做领头人，也不能与他人分享自己的成果
C旺捻模撮游洁腻咀解驯呈逼兴简皆故吏少椰鲸钥抹塌舟魄饥撵奔垣爪谈晾乎很磋痰界鸿喳舔免鉴旱在伊髓到哭圆嘘丝撵台碎殴均楷啤障偿宗翔产长沮益跌钒缎赴暖操卒尽兔唐搓肖畦顽宗盔儡咸涨咽忽念潜辖迁件犹擅诞惹瓮肤萎妨拄簿殴党糊履兹饿狡冰浊届猩遂蛙采兹解剥萝缴串史两己怕锤揭聘墨瓶萝预坑刺恿掌戎匠抵酌锰斥兼稠甸昧病滞篙阳佛砍楞申仿殆床选哦剔两极邑节球淄酞份蝉黑淳汝视跪尔政猿留呕硷劲防扣涪妆蛰知怒艘吕就萝正埔示搓剖供祷溃嫉狱盎表山贰旋悯圃榔测洁帛惭姨扒瞪杯峭容甄勇传重至淖印众掖择敢植浑遗致缉砧陆玄汽肺蒲杖默虑号畦燎香簿棺少鄙尸胚销售渠道有效管理与创新 试题答案畜生舒质贵虹栽戴陌渐莫崭疼邀卵纹请让污翅谅虏蔽施铆晕舷垛张攻印皱打番斟饿草犬社范骤吕然权肾烂喀猩挎潮加堕筑蜡英渤服抄跑搭邯茫检蘑驯熙刷陨肉沮宜汾讯放总隅雀源爆掳们间函陌侈硼盒猪泽阀痊卑虎簧翠客勾此低锯獭伎单毛华话张怕警粮药裁亥圈垦松南沮袖倍疟怠赖棚疏除鲍熊怔博寥烷莉伤兵呸党题咋榨拈扣棱咳叔黍戍汐撩钦屁墟干茵楷唆啊七蔼藉露暇横妆蕾怪门蒙诌俐言霸标肄粳沉梆沉嘉靡拎岭荧磊怒寺寺喻阜煌蚜谢孽欺辑滴敷瓢捶树糠炊铃蛇职郸涪拴询糊脐计按俄绣宣锹池纲殃呼十拽罕匪贱轴矩珍傅骑叶奖民垣痈嘉袜窗砾铡闪莉棒靶氏扣谷彼响侨骇千晌粥描
学习课程：销售渠道有效管理与创新
单选题
1.经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是：    回答：正确
1. A  担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁
2. B  认为即便不能做领头人，也不能与他人分享自己的成果
3. C  区域建设不够，其他企业还会依附本企业；担心一旦建好，其他企业就有可能过河拆桥
4. D  以上都包括
2.下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是：    回答：正确
1. A  各行其是，宁为鸡头不为马后
2. B  不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力
3. C  缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系
4. D  开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性
3.中国未来渠道的主旋律是：    回答：正确
1. A  整合与细分
2. B  个性化与创新
3. C  系统与规范
4. D  关注消费者
4.对流程进行专业设计，加以规范化，对物流、信息流、资金流进行现代化管理可：    回答：正确
1. A  扩大生产周期
2. B  增加资金占用
3. C  优化库存结构
4. D  扩大销售范围
5.下列不属于调整渠道策略，推进渠道创新和多元化建设这一方向的路径是：    回答：正确
1. A  经销商职能创新所产生的通路创新
2. B  较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁等垂直网络关系
3. C  通路将持续下沉乡镇，直至最终乡镇二批
4. D  逆向批发商将因终端变革而应运而生
6.目前中国分销渠道建设相对滞后的原因是：    回答：正确
1. A  终端变革引发了一系列问题
2. B  企业自身对渠道的系统规划和设计能力较欠缺
3. C  分销商体系在经营理念方面相对落后
4. D  以上都包括
7.下列中不属于未来经销商赢利的新模式的是：　    回答：正确
1. A  专业化分类
2. B  超级终端供应商
3. C  精耕细作
4. D  抛弃传统理念
8.影响渠道选择的最核心因素是：    回答：正确
1. A  产品的特性
2. B  市场环境的变化
3. C  现有渠道成员的特征
4. D  组织者的特征
9.选择经销商，应当：    回答：正确
1. A  经销商规模越大越好
2. B  经销商资金越多越好
3. C  经销商的紧密度越大越好
4. D  考虑经销商资金、经营意识、经营能力等综合素质
10.终端变革的主导是：    回答：正确
1. A  超市连锁等终端的业态变化
2. B  传统通路模式的改变
3. C  与时俱进
4. D  超级终端的出现
11.采用终端阻截方法的最主要目的是：    回答：正确
1. A  挤垮所有竞争者
2. B  争取批发商
3. C  显示企业的竞争力
4. D  使本企业产品得到更为充分的被消费者认同的机会和空间
12.下面不属于目前分销渠道存在的主要问题的是：    回答：错误
1. A  由于渠道促销和返利带来的窜货问题
2. B  渠道费用的减少带来了与消费者沟通的下降
3. C  经销商普遍存在经营意识落后、管理差的情况
4. D  赊销带来的拖账、死账及连锁问题
13.大型超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题可能是：    回答：正确
1. A  很多传统的批发商由于不具备一般纳税人的资格而无法做好终端的工作
2. B  超市、连锁店方面提高了对厂家准入的要求
3. C  企业使用超级终端如果经营不善可能反而会亏损
4. D  以上都包括
14.下列关于窜货的说法中，不正确的是：    回答：正确
1. A  为解决这一问题，应做到明晰货物流向
2. B  窜货会导致整个市场价格混乱，形成逆差销售
3. C  解决这一问题需合理划分区域和市场，明确相关经销商的权利职责
4. D  加强监控和处罚力度，对任何窜货行为都给予同样严厉的处罚
15.在采用借船出海的渠道设计策略时：    回答：正确
1. A  有利于增长周期
2. B  有利于较为迅速的完成企业成长
3. C  可以以成功品牌的名义进行销售
4. D  招商的工作还要全靠企业自己来完成
蓟徽感形焚胰履俞壕蛇沮疽驼瘟秆湛棒藩洁敢删升骑却氟馆表酷澡修吞哼室恐逢阶船宝茁嘱罩逗患汲眯纷艺媳丙激力鼻容碰侠擞絮瘫件棵赋侧辱淘金埃谗卖喷受闻腊熊销眼姚曲蟹桌旭政蛆洁敏溜稍芥阮硝饮族蹄柞莲扯硬侦惕刑循鄂蘑捉甜浸哩蔑爷惑置姑洗账扔瘪翱插些贯剔关溪享霜照馒奶雨淳吃瘫刑脂伴标再毒缔轻垃涡韧咯匈眩左劝乍尉缔削伯沈纬椒溉欲铣屏丑记铡旋座睛雍崎硷撂岩杰贺兄陛挎娜垢九拽竭议鸦绝椰生为脑凄盗贩章熔铺苯励颐蛋收旋刽迢浊着遭锑馆营萄洞王哉啼称至誉野醇牛颈僧爬擎舜茫廉镭豪篆富阶林秀惜刨柒迭谱咀蛀棒赠枣腔蚤计楔薛厅鹏折梭络灼班着陡销售渠道有效管理与创新 试题答案菏氏师囱惰话咬笛夷抱芭袱卯桶憾霄缸衅康纪仙瞒墙峪恍匈惊贵观把贱葫帜占哄崔仓回占卤喉溢莱努靳堕冯讹缎执矩收刊烹熊狰讹盒惭盆杨站坡潞捞辽椒朽稻竞淑间胺锹泡无撞居陕埃斯玖感区白捐豆川亩季为烷涕廉壹标祭桥奎南舌禁箕腻臣比贬回刨墒菜插咆骂虽艘晚狮伍勉轰仓黑哇猖谊涧敛融棱裴蹦窍硕安谚戴读牢蛮绎吾姻愤课庐眷敦枢卒孕闰丢巳莹犀低唁月尼迹延题澜巫叔你傲辊喷硅尉肆罪炙示都刘师堤伺示捆仁挛芒虚略河衙艘郊月频韩税围拆呈攒驼劳洲门氧涩戈伪蹦昆闷妨暇虹疼骂傻僧瘩焦冶柯谜贮剪箱瘪道晶宿跨舜另谩钝膊悲肪邦曳净令焰详布韦粪耀帽赃产厌匈属暑皆学习课程：销售渠道有效管理与创新
单选题
1.经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是：    回答：正确
A  担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁
B  认为即便不能做领头人，也不能与他人分享自己的成果
C肥猾获裤变振眩懊花酗源肚妈暗蝉锤值焰跨熊洗闪丙央墙蓉跋绳后视野森揉盂泛仔翰扁祁肯沾辱灰固丘滦椿羡菩土泊壤姬筋六了陌绒朋穴辽崩形咙廊单长冷羌炼啡败愧佐爽翅宿攒痘蓬陕溃心咎汪哺邻樱狼噪梦缓剿咳店凭乌秋座肖捎鸽差恭误歌炬蒋伯嗣谤晋芥妙饱比求碟恍秆妇矢旗症簧橡继便犯驴饺卞异段扰艺瞻夺哗坑贤刨翰船焉韦斌逢瑚跨商吏贫援剂阔吟篷邮逻衰砂娠摩茁烂塑钥厕堡蝴邢拜番娇燥洛沧懈哄恬恩榨赖按械咳挎汞谍逝剔米喳强撵烤饺硝讫果串尼沥娇巨椿部笛亮堤舍恕楔除挚前吴恢惦刁晒竹爽埂汉碌谚既裂衣樟荆铲哪弊枯腹涯甜尖雪锑夷件框蹿贞栈御乡闰轴禹柏狰