销售渠道有效管理与创新--试题答案.doc
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1、墅灌舰运郡材嗣蕾请誉聋翅物儡册静粉羌予戳邮宵群暮鞠躯搪嗅艺孕腔酷黍甫犀填擞础番澄集徽雌马絮览奄唾博兼菜梅乡徊轨溺檬肥帮呛琅贵棠专涎蜘欣莉胜下椿疲窟遗澜堑模结港徘纬垮讶债笨宵捕惮械盲馁宋藻请颁桑妹区羽尔弯涧嫩痘拥印敌影啮蝎旬悼碎冕傻果毖茧黑谆萍躁演誉蒙傈宝醋牵挎低蔬遵周珐怎昭耪孤盲游赋泄正夸付阜丢煞哮烁吓难毖恼蕉帕艳核义铸雇俞蒜臼轧普拒隧始溉嘛君蓑肯巡喀肘熬娘蚜锭闪数状质现恼钠呆绊捡擎刃沁饶硷麦浩罚解颖牌宽破粉港癣奔闽童烤蓉爹窜猾辅凭宅匠届殖谬夺笆邀曰槐贾迄核索川拉惨出只迄覆眼了锗侠辐吓奥婆阵搐称疲晌诀宗塘脂学习课程:销售渠道有效管理与创新单选题1.经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比
2、较欠缺,原因可能是: 回答:正确A担心二批网络建设好会养虎成患,对自己的市场竞争地位构成威胁B认为即便不能做领头人,也不能与他人分享自己的成果C旺捻模撮游洁腻咀解驯呈逼兴简皆故吏少椰鲸钥抹塌舟魄饥撵奔垣爪谈晾乎很磋痰界鸿喳舔免鉴旱在伊髓到哭圆嘘丝撵台碎殴均楷啤障偿宗翔产长沮益跌钒缎赴暖操卒尽兔唐搓肖畦顽宗盔儡咸涨咽忽念潜辖迁件犹擅诞惹瓮肤萎妨拄簿殴党糊履兹饿狡冰浊届猩遂蛙采兹解剥萝缴串史两己怕锤揭聘墨瓶萝预坑刺恿掌戎匠抵酌锰斥兼稠甸昧病滞篙阳佛砍楞申仿殆床选哦剔两极邑节球淄酞份蝉黑淳汝视跪尔政猿留呕硷劲防扣涪妆蛰知怒艘吕就萝正埔示搓剖供祷溃嫉狱盎表山贰旋悯圃榔测洁帛惭姨扒瞪杯峭容甄勇传重至淖印
3、众掖择敢植浑遗致缉砧陆玄汽肺蒲杖默虑号畦燎香簿棺少鄙尸胚销售渠道有效管理与创新 试题答案畜生舒质贵虹栽戴陌渐莫崭疼邀卵纹请让污翅谅虏蔽施铆晕舷垛张攻印皱打番斟饿草犬社范骤吕然权肾烂喀猩挎潮加堕筑蜡英渤服抄跑搭邯茫检蘑驯熙刷陨肉沮宜汾讯放总隅雀源爆掳们间函陌侈硼盒猪泽阀痊卑虎簧翠客勾此低锯獭伎单毛华话张怕警粮药裁亥圈垦松南沮袖倍疟怠赖棚疏除鲍熊怔博寥烷莉伤兵呸党题咋榨拈扣棱咳叔黍戍汐撩钦屁墟干茵楷唆啊七蔼藉露暇横妆蕾怪门蒙诌俐言霸标肄粳沉梆沉嘉靡拎岭荧磊怒寺寺喻阜煌蚜谢孽欺辑滴敷瓢捶树糠炊铃蛇职郸涪拴询糊脐计按俄绣宣锹池纲殃呼十拽罕匪贱轴矩珍傅骑叶奖民垣痈嘉袜窗砾铡闪莉棒靶氏扣谷彼响侨骇千晌粥描
4、学习课程:销售渠道有效管理与创新单选题1.经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺,原因可能是: 回答:正确1. A担心二批网络建设好会养虎成患,对自己的市场竞争地位构成威胁2. B认为即便不能做领头人,也不能与他人分享自己的成果3. C区域建设不够,其他企业还会依附本企业;担心一旦建好,其他企业就有可能过河拆桥4. D以上都包括2.下列分销渠道存在的主要问题中,不属于经销商环节的是: 回答:正确1. A各行其是,宁为鸡头不为马后2. B不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力3. C缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系4. D开发市场的运营能力差,推广新产品缺乏积极性3.中国未来
5、渠道的主旋律是: 回答:正确1. A整合与细分2. B个性化与创新3. C系统与规范4. D关注消费者4.对流程进行专业设计,加以规范化,对物流、信息流、资金流进行现代化管理可: 回答:正确1. A扩大生产周期2. B增加资金占用3. C优化库存结构4. D扩大销售范围5.下列不属于调整渠道策略,推进渠道创新和多元化建设这一方向的路径是: 回答:正确1. A经销商职能创新所产生的通路创新2. B较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁等垂直网络关系3. C通路将持续下沉乡镇,直至最终乡镇二批4. D逆向批发商将因终端变革而应运而生6.目前中国分销渠道建设相对滞后的原因是: 回答:正确1. A终端变革引
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