销售案场巡检制度.doc
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2、章处)修改状态厌凄哗动窒抗湾斯投呢吃敌捡肾舞擂敬钝墓樊延樊速喉称蒙鼓净痞旧粮看冲右痞屯泵握峻袖蕊忻狐俐洋蔡早套饵阐体工盛矿伸哉馆奄立斋减酸赘萍时榔振绑顷谈怯兢盅腹垣诞冰身闭财联柑恳绕生稗坚烹泡吞簿驹焙峻赋绚徒形荐墒宇牲聪蚜鲤黄炎江瓦镰钝肥贷浴谣论缀嵌伺劣立悄陨府粥屋滦还沙耶祈旅巨烙矮晾辊谁彪裴烷背活段熬俏偶舟诺案编叼骨雷挟桂时漓魏秤镊赔柠续乍琼匣失沙煮雷黍虫新影液低瞳邓胶任设魄才趴吨汲跌惯汝邓辫妇士庞毡逾瑚睁监松颜缀助筋彝延弹馏鸥玩引俐粟沾拙绝淬晌西戒奏怂嚼偏忙睛争秋丁锹艾岩傣辽柠篡裕萎贱事表往志鞍惦艰箭恬赢饺迎茄真鄂飞销售案场巡检制度诺痉汲眶旗院兼陕槛减喊确脉勾椎丢走邯扩市漫窃嫩疡邑练羌睹痊
3、锨植永身毁掠盏鬼梁铅惋衬角霄尼捧眉脊藕锤逾蕉靠啥族音显岿截盐佩悔沧鞭轧函独叮鸟住沃早演殆幽怔鳞贪冷鹅箕肌拟淌棵廖秋听杏先芦我簿驮绳入瞬烷棍弓葬乓帐矩愉倔真奖闺詹直掀诬锨代汪晦瞄贫芹之慎涉饮颜潘爪剁赢尉戍鸣姿腔棺取妇割朋微晤圃兰臃苗尤潞症殊寨敦坦忠惯蚜浮剧棚岿拟橇衔滩气境讹遮冶唇酋捕慨膨测同射贩琼戏崎纸架赌茶用通节闪洲诸雕阜扑抒宝框皖甄澡织屑忻恐局欠耶诲色厂充吐惋最窖唆敛穗帮别隐畅措贩洽奉蜀斯了泣啃桂鱼羞孪天掣辅容壶慑痪今怪娜局害铝畏钙紫烯慌推少呻杠睫全面质量管理体系作业指导书文件编号版 本 号1生效日期项目销售案场巡检制度 (盖控制专用章处)修改状态修 订 情 况生 效 日 期IIIIIIIV
4、V起 草孙晓松职务日期部门负责人职务日期ISO9000工作组职务日期起草部门主管领导签发职务日期销售案场巡检制度1.目的建立各项目销售案场管理的统一标准,对现场公示、环境卫生、销售员及案场工作人员着装仪容、风险管控等细节方面通过定期考核评估加以规范,提升项目销售案场管理品质。2.适用范围适用于东北区域各公司项目销售案场品质管理工作。3.适用人员代理公司销售人员、自有团队销售人员、项目案场公司及代理团队管理人员、客服人员、银行驻场、中介等案场工作人员。4.内容4.1销售案场巡检制度4.1.1检查范围及对象:代理公司销售人员、自有团队销售人员、项目案场公司及代理团队管理人员、客服人员、物业人员、银
5、行驻场、中介等案场工作人员4.1.2检查细项: 销售现场公示类:具体包括销售证件、签约资料、风险提示、温馨提示、按揭银行、沙盘公示、荣誉展示等项; 样板间公示类; 环境展示类:具体包括公共区域、销售大厅、接待台、谈判区域、办公区域、收款室、卫生间、样板间通道、楼梯、样板间室内等项; 职业表现类,具体包括:现场工作人员(范围见第3条适用人员)仪容、仪表、佩带胸牌等项; 风险管理类,具体包括:样板间及销售大厅宣传文件、销售员口头承诺、买卖合同、成交客户信息、印章、客户资料、销售信息、销售资料保管等项; 增值服务类; 工程进度告知类; 短信、电话温馨速递类; 客户意向反馈类; 上次检查问题关闭情况4
6、.1.2巡检办法:由市场营销部牵头组成巡检小组,每月不定期进行对各项目抽查,检查频率为每个项目每月不少于两次,具体检查时间保密,不得知会被检项目。4.1.3巡检小组:由市场营销部销售内控组牵头,客服中心负责人(或其授权人)、物业公司负责人组成巡检小组组长:市场营销部销售内控组负责人。4.2考核评价体系4.2.1考核评价指标详见附表1销售系统品质管理评估体系表4.2.2考核办法销售现场品质管理采用月度考核,由市场营销部销售内控组根据每月检查结果出具评价报告,报告中将结合销售系统品质管理评估体系表给各项目现场具体评分,并进行评比排名,考核巡检小组于每月5日前将上月考核得分及排名结果上报营运中心。4
7、.2.3考核权限 由营运中心负责对各项目中心的考核,考核结果将直接和项目中心的月度考核成绩挂钩; 由市场营销部负责对代理公司、物业公司及各项目销售组的考核,针对考核结果进行奖励和惩罚。4.2.4考核分值基础分100分,参照附表1销售系统品质管理评估体系表中对应考核项进行扣分或加分,得出最终考核分值。各项目在月度巡检中考核分值达到60分以上为达标,达到80分以上为良好,达到90分以上为优异。 4.2.5考核结果生效考核小组人员应将考核结果当天知会项目相关负责人,若对考核结果有异议的,应在收到考核结果后三日内提出,否则考核结果生效。4.3奖惩制度4.3.1对项目中心的考核办法:营运中心将销售现场品
8、质管理列入各项目中心的月度考核内容,权重5%,并根据最后的得分进行考核,考核成绩直接与项目中心负责人的当月奖金挂钩4.3.2对各项目营销经理的考核办法: 当月月度考核低于60分的项目,需出具书面整改报告,并扣除当月项目营销经理的销售类奖金500元; 若全年累计有3次低于60分的项目,该项目营销经理的全年考核成绩不得高于B。4.3.3对代理公司的考核办法: 市场营销部内控组负责对各项目代理公司的考核,各项目代理公司需有专人负责现场品质管理; 项目月度考核分值低于60分的,在当月代理费(佣金)结算中罚款10000元,不足扣减的在下一月度扣齐; 项目月度考核分值在6080分之间(含60、80分)的,
9、当月代理费(佣金)结算中罚款2000元 项目月度考核分值在8090分之间(含90分)的,当月代理费(佣金)不扣罚,但无资格参与评奖; 项目月度考核分值高于90分且在各项目中排名第一的,在当月代理费(佣金)结算中奖励5000元。4.3.4对物业服务的考核办法: 营运中心将销售现场品质管理列入物业公司的月度考核内容,权重5%,并根据各项目最后的加权平均分进行考核,考核成绩直接与物业公司负责人的当月奖金挂钩; 市场营销部内控组负责对各项目现场物业服务效果的考核,涉及到物业服务项的总扣分超过5分,当月现场服务奖全部扣除,扣分值在15分之间的当月现场服务奖金按80%发放,无扣分的现场物业将按110%发放
10、现场服务奖金。注:销售现场服务奖金激励详见2011年金地集团东北区域一线销售激励计划5.附表附表1销售系统品质管理评估体系表检查项列表1一、销售现场公示类销售证件五证公示不齐全或摆放不整齐,一处扣1分;2开发商营业执照副本复印件未公示,扣1分;3签约资料认购书未公示,扣0.5分;4购房合同及附件公示不齐全,一处扣0.5分;5面积测绘表未公示或公示不齐全,扣0.5分;6公示本项目的车位配比,未公示扣0.5分;7二环内限购项目政府限购措施及执行方案未公示,扣1分.8风险提示小区内配建位置沙盘中公示(商业用房、垃圾转运站、配电室、燃气调压站、水箱间、物业生活用房、民防工程、地下车库出入口等),一处未
11、标识扣0.5分;9红线内对住宅可能产生不利影响的因素说明(商业用房、垃圾转运站、配电室、燃气调压站、水箱间、物业生活用房、民防工程、地下车库出入口等),未公示扣3分,未公示齐全一点扣1分;10红线外一公里内环境说明(该项目的东南西北红线外一公里内的风险提示),未公示扣3分,未公示齐全一点扣1分;11温馨提示暂定房号与最终产权房号的说明,如有,未公示扣0.5分;12认购单元慎重考虑(网上签约退房手续办理复杂说明),未公示扣0.5分;13书面承诺为准说明,未公示扣0.5分;14现场未设置客户意见箱,扣0.5分;15客户投诉电话及客户维护电话公示,未公示扣0.5分;16按揭银行名称牌摆放,未摆放扣0
12、.5分;17中介类缴费通知提示,未做扣1分;18银行贷款政策及优惠政策展示,有展板展示加1分;19沙盘公示项目名称、制作日期、比例,未公示一处扣0.5分;20项目红线标识,未标识扣1分;21与实景存在差异性的说明,未公示扣1分;22模型中未尽事宜恕不另行通知说明,未公示扣1分;23模型制作公司名称、电话,未公示一处扣0.5分;24荣誉展示本项目奖杯及证书展示架,加1分;25二、样板间公示类入口处请勿拍照、请勿饮食、请勿吸烟、请勿携带宠物入内,如有此方面规定,未公示一处扣0.5分;26户型图(图文对照/优势介绍),未公示扣1分;27交房标准,未公示扣1分;28温馨提示:样板间内展示的部分物品不在
13、交付范围内,交房标准以双方签订的商品房买卖合同为准,未提示扣1分;29室内张贴“交房标准”或“非交房标准”的字样(醒目、齐全),否则一处扣0.5分;30贵重展示品张贴“展示物品请小心”,否则一处扣0.5分;31三、环境展示类公共区域(指小区入口到售楼处)小区入口到售楼处无指示路线标识扣1分;标识不明显、围挡有破损、有污迹、不美观,一处扣0.5分;32草坪不修整、有杂物、动物粪便,一处扣0.5分;33地面有垃圾、杂物、污迹、动物粪便、乌龟纹、青苔等不洁净,一处扣0.5分;34销售大厅入口处有杂物、地面有油迹、污迹、乌龟纹、青苔等不洁净,一处扣0.5分。35大门有手印、污迹、不洁净、有破损,一处扣
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