置业顾问考核试题[入职考核]..doc

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置业顾问考核试题
姓名： 得分： 2014年4月
一、 填空题（每空1分，共40分）
1、本项目总占地面积是 。总建筑面积 。总销售房屋套数 。
2、本项目一共几种户型 ，户型面积区间为 。包含_______左右两房，_________左右实用三房，_________左右豪华四房。
3、现在最常用的付款方式有 ， ， ，三种。
4、本项目绿化率 ，容积率 ，建筑密度低至_________.
5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 年；工业用地 年；
教育、科技、文化、卫生、体育用地 年；商业、旅游、娱乐用地 年；
综合用地或者其他用地 年。
7、五证：a. ；b ；c. ；
d. ；e. 。
9、销售的基本流程是：迎接客户 → → → → 填写客户资料 → → → → →入住。
11、本项目J户型是_________户型，建筑面积是________,所属____号楼，户型特点是：
。
15. 本项目三房有____种户型，分别是_______________________________;其中精致小三房的户型是________, 面积_______, 阳台面积___________.
二、判断题（每题1分，共10分，对的打“√”错的打“×”）
1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（ ）
2、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（ ）
3、容积率数值越大越好。（ ）
4、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。（ ）
5、外地户口的客户，无本地收入证明和纳税证明，贷款首付比例为50%。（ ）
6、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。（ ）
7、银行规定，贷款年限最长可以贷20年，贷款人年龄不得超过70岁。（ ）
8、在未取得预售许可证的情况下，客户可提前缴纳契税。（ ）
9、项目平均价是指本项目最高价和最低价相加除以2。（ ）
10、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（ ）

三、问答题（每题5分，共20分）
1、建筑面积为81.06平方米，单价为3230元/平方米，算出总房款多少，3成首付多少？（5分）
答：

2、 建筑面积为105.21，公摊系数为18.24%，公摊面积多少？实用面积多少？（5分）
答：

3、本项目的10大元素（列出其中5条即可）（5分）
答：

4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，？（5分）
答：

四、绘图题（10分）
在下方空白处画出本案附近交通和周边配套.
答：

五、综合题（共20分）
1、×先生（已婚），年龄35岁，看中了天龙国际3栋2单元502 的房子，面积是134.28㎡，价格是3658元/㎡，（可以提供公积金按揭，夫妇月缴公积金500元）请回答以下的问题：
（1）若一次性付款优惠3%，此房屋的总价为多少?（5分）

（2）若采用商业按揭，优惠1%，该客户首付3成，首付款为多少？贷款多少？（5分）

（3）若该客户贷款20年，请分别用公积金按揭、商业按揭计算出它们的月供是多少？(商业20年还款系数74.85;公积金20年还款系数63.26）（5分）

2．简述如何成为一名优秀的置业顾问？（5分）

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