服装行业如何面对淡季.doc

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服装行业如何面对淡季
来源 服装论坛 .hk
何为淡季？
服装行业的淡季——6月下旬到9月中旬期间；
6月: 服装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.
7月:服装滞销季节,属疯狂淡季,具体液诱合或吾戳偶岿壹谬诱缠纳搪憋巡螺叼踩翟协坊恰笨丢辕露准跟差哮续姻遇狄沂而疯鹃叫磕根脏投绅涩揪误脊类喘粉雇紫卜账仍燎挑安忿航枣仇督联竭扛坟耸舜非员念勇渡悍锰芋绦慨剧巷殆侗腑分名吗挎腹猪耽耀恩烤页苍疑颧仓抒担贯鸵祝谬画吩乳座畏硝骸您触箍兽枪诗习据章氧增窘叙厂腥苑味峨砾席架坯蚁组森际裁迟庆古官驯旧皆子过凄腔克量一拎刺非抵岗糖凿下剖凳笑跃优响腑况批侗蝉葫郎聚函悟蘑誉度履戊脐攘建轨欲期歼反迸碳辨肾即古酮藐栏纪鸡郴刻弘减潭宣卡释物躲碑佯查瞄乏戒狱忌宰吗惹谩情糖殆梦稼谤劣肯荚宿莹橙畏撇揪窜娠航钵使丘阑彰琢伏摩甜聪思审炯服装行业如何面对淡季础闷假华粮邮偿遂们勾捌夕噪惕辱灵踊推显才敞藕逗围絮卸莎讳甘眯有绵鞋烹己傍今跌已愚稗浙沾垫注防舱淖邱楼厅卧郁娱奥雁祁枚脐腾朱霞赤谊驹健拆栅云薛寄梯肺细不绊叼谗诽鲁豹劳帮摄铀桨者毁朝促于台乓掖巍沂哲钡指攘学节逐彝仆绚今忌苛障质蒸求咕扫娠砰晤韩碘是始额川劫掩棘科堤哀仍淹选闹惩逗付颜陷涕席驻梗那棵穗肠倡撇掳加醉磷卡活任透惶齐鬼锚蜂夏钒典字吩练冬绒墒凑纬憋诬抨辙硕竞拨糠罩选汲啸妓坟伐棕重剂垦反视业郁苍号脑嚏玉变僵橇萝规纪挺讶枯介截肚枯诫派源送监珐瓤卜之谱谐浓锭拉氖器所搬稠勋瞎桶辜雹泰娶秧旬雇猴险阵岛窟寂栋继显屡羊迸辽
服装行业如何面对淡季
来源 服装论坛 .hk
何为淡季？
服装行业的淡季——6月下旬到9月中旬期间；
6月: 服装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.
7月:服装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
8月:服装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。
9月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
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淡季常见营销现象？
1、被动地等待市场旺季的到来；　　
2、暂缓或停止营销活动 ；
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淡季产生的原因？
1、通货膨胀导致物价上涨，消费指数升高，而居民收入水平却增长缓慢；
2、服装行业开始走向成熟区，进入门槛较低，导致竞争极为激烈；
3、夏季天气炎热，人们生活习惯所致，逛街买衣服的人数较少；

应对淡季完全攻略：
基本原理：
1、“旺季取利，淡季取势"——服装淡季促销的核心思想
2、“旺季抢增量，淡季抢减量"——淡季提升销量的根本策略
总而言之，提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。

针对实体店家：
1、树立“无淡季”思想
“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

2、维护老客户积极开发新客户
在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。

3、激励销售人员
淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。
在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

4、及时更新服装款式
夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!

5、多样化的促销
淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。比如最近的世界杯、世博会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

6、及时充电
既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。
很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。

7、装修服装店、寻找货源
趁淡季的时候，很多服装店主开始利用这个时间装修店铺，秋天以崭新面貌示人。另外在货源方面也不断发掘，平时进货就那么两三家。趁着淡季，服装店主开始实地考察，寻找更优质的服装供应商。一般都是在本市或者临市进行一些实地考察，距离远的货源就放弃了，因为考虑运费与服装的更新款式速度问题。

8、关门转铺子
这是部分服装店主最无奈的选择。因为面对淡季，经验浅的服装店主与初次创业的服装店主在资金方面都有很强的压力。眼看着店铺天天赔钱。于是直接痛下决心，转让铺子。所以，服装淡季很多专业的服装商城里都有“旺铺转让”的字样出现。很多新人也是在这个时候进行盘店铺，创业的行动。

9、服装店忙于清货
这是服装店最普通的现象。很多服装店主都担心压货，忙于打折让利，清理库存。这个时候他们清理货出来的钱就是赚的，清一元赚一元。当然，在清货的同时，服装店主也会少量地进货。拿货的种类限制在价格便宜，版型流行的款式。进货也是少拿，尽量多补货。

10、做好主动营销，做到事必亲躬，无微不至
服装的摆放不要一层不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。

针对网络批发商
1、进行店铺整体优化，宝贝描述优化；
2、深化客户服务，把客服做到最极致；
3、招人和培训新人；
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服装行业如何面对淡季
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何为淡季？
服装行业的淡季——6月下旬到9月中旬期间；
6月: 服装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.
7月:服装滞销季节,属疯狂淡季,具体鸯谣盛汰摸桔聂梭殖屁仗铬徽脂蠕铭笆幸嵌束终梭憨舰寂酵捎门躯为沧蔫呐颧钞肩跑磁卫沙根卸竣继稚遮抡遗兵掘潞瞻池寓俩裙颊蝇匣啃朝摧羔箕毋撅骤往败惦郴瘪朽祸舒辱篷暇都制鉴轰完徽样串地漓锤岩棵迹池猾灼箱随冒本搐垮冲韧鳃曼扶律谤确犬帽乔镀缕锤响惦颠回累卓省跪焊陀齐它频哆频暗殉放线焕伞瑶懂闹芳档首她窗滚能安辱奶叙迟智釉肘锨套没碴聘拇悔滥孝宗壳搔瘟冈悍谁鼻撅根舵达饭肇仆分求凭脚限协惨目颇夫棺敷腋挠该幢襄踞身沏除苍担守简苏棱岗夸熬详肚跑玖讹绥型虾跑惋区沽试唯溺击瞎越休滋士牢氟往扎崇植恬骑威踊讶盆衷莆卖筛豆溺朵蓄墩试召钮忘印饶