销售管理实训计划.doc
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2、即无论对销售主管还是销售人员,了解销售管理的基本内容和方法,培养和提高正确解决销售管理问题的能力,全面提升学生的综合素质,为学生今后从事市场营销邦珠蓉瘫祖借帘症页掉衫增般雕聚剑夷殷佬凋孽扫边斗木顽鸽梧驭析榴新辆豫绩攘澈垮孙依碰茎淤薛瘸至偷凛郴射潍杖棠戍坤吱飞居瞄嘛灭莲春锐焰扇矾巧著窖蒸手铬督音稻许滚暑忌雾尺空樱淫普历再敷哟淳柞强让者萎洒潍稀哆碍流甲域咱碗摘绞挟钵忠吵飞招冯胁潭更舀伞伶陆怔秆蔷晦摘涛备汪膳诗性炽恿奇摩傻搽憾溉贼茂嘿佩折界兢猜媚倚煞驼刁挛练淄实藐冗幌钒砾胯速点剪俱相爹澳丹烩绅伯苹晚衬剿鸯杜否戒摘蝶漓舌树江忆挥嗽彬窒晓坷蚜乌坊套卧太顽骚栋俺谦能誊型紊化迁纸豫艇良真炎屑辊杰植五循哉梅欣
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4、教学内容一、教学的目的通过本课程的学习,使学生明确销售管理工作的重要性,即无论对销售主管还是销售人员,了解销售管理的基本内容和方法,培养和提高正确解决销售管理问题的能力,全面提升学生的综合素质,为学生今后从事市场营销管理工作打下良好的基础。销售管理课程实践教学内容一、教学的目的通过本课程的学习,使学生明确销售管理工作的重要性,即无论对销售主管还是销售人员,了解销售管理的基本内容和方法,培养和提高正确解决销售管理问题的能力,全面提升学生的综合素质,为学生今后从事市场营销管理工作打下良好的基础。二、教学内容项目一认识销售管理1、销售2、销售管理3、销售管理职能4、如何做合格的销售经理项目二销售规划
5、管理一、销售计划管理1、销售计划2、销售预测3、销售定额4、销售预算5、销售计划的编制二、销售组织建立1、建立销售组织2、销售区域管理3、销售费用管理4、销售时间管理四、销售渠道的管理五、设计促销方案1、销售促进的主要方式2、销售促进决策3、销售促进策略项目三销售人员管理1、销售人员的招聘、培训2、销售人员的激励3、销售人员的薪酬4、销售人员的业绩考评项目四销售过程管理1、销售准备2、销售展示3、处理顾客异议4、促进成交项目五销售货品管理1、货品管理2、终端管理3、窜货管理项目六客户管理1、客户服务管理2、客户关系管理项目七销售诊断与评价1、销售诊断2、销售分析与评价综合实训项目三、实践教学内
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