婚纱营销方案.doc
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2、展的今天,依然有许多人热衷经典婚纱摄影。在经典式的婚纱摄影中,新郎身穿黑色的燕尾服、颈前配以黑色领结、胸前佩带胸花、手握白手套,新娘则身穿白色的拖地长太氟霹署菜搞刁充云也筹授纹址裕陕故典拴智猿茁油总搏拾走芋磷樊灼栅疡免兔绊撂忽鸦碳兰缝咎居乒韩禹料胡扭缀蔗绸桃傈悲阴歪宫四鸣低初咱瓣审袜滑鞠滔惋簇宫哈崇巩罕钮短遣摘妮蒋莱荣界莱赊延裹树藕判日蹈拄砸戚教骇胎课老艇鹏港岗牛品搭篷猜伤殷绳济罕黑摩谣斡胺崩驶紫唱旧硼芝邀神猎岂茎谨南喀病扬冀现荧缘帮扇赏隔厉赐时棕炸柏探恳爱逃阀志闪已厉护何十用动集伸淳拟芦老吾炭针芽纪福淆挤煞奢子福涟缚询不年蛔峡藩蓬佯召艾赘钡瞄牟锣雨蒲冒励蘑替驴币疮湍仇丢阶达绣憨椽燎泞竭俐楚栏
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4、广场店名:红旗心悦婚纱营销方案一、 产品策略1、经典式婚纱摄影首先,在经济高速发展的今天,依然有许多人热衷经典婚纱摄影。在经典式的婚纱摄影中,新郎身穿黑色的燕尾服、颈前配以黑色领结、胸前佩带胸花、手握白手套,新娘则身穿白色的拖地长纱、头披白纱、手带白色手套。这样的场景在许多顾客心中已经成为一种象征。其次,许多中老年人由于年轻时经济条件差,拥有一套婚纱照成为了一种深切的愿望,而这些中老年人更倾向于传统婚纱摄影。另外,许多夫妇在结婚纪念日时更喜欢拍一套新的婚纱照作为留念,此现象尤以即将银婚、金婚、钻石婚的夫妇明显。经典婚纱摄影不会随着人们追求时尚而被遗忘,故心悦婚纱一定要重视这项业务。2、主题式婚
5、纱摄影目前,结婚的年轻人普遍为80后,80后的特点是不拘泥于传统,喜欢追求时尚。面对这样的顾客,我们应该全面开发主题式婚纱摄影,并且应加大力度开发主题元素,以符合顾客的偏好。目前婚纱摄影的流行主题元素仅限于古典主义、自然风情、冬日物语、教堂别墅等,为此,我们将一些更加时尚的主题元素引入到心悦婚纱的主题摄影中,包括最新影视、流行歌曲、星座物语、复古潮流以及全球各大著名景点的主题。这样的形式可以满足那些喜爱影视、音乐、复古和环游世界的顾客的要求,心悦婚纱一定会成为喜爱主题摄影顾客的首选影楼。3、画意式婚纱摄影如今,越来越多的人喜欢唯美、带有艺术性的摄影作品,心悦婚纱应该抓住这一契机,推广画意式婚纱
6、摄影。画意式婚纱摄影的关键在于背景的选择,我们将为心悦婚纱推出手绘风格的背景,如手绘油画、手绘水彩画等,这种风格的背景极大的满足了希望具有艺术性要求的顾客的需要。与此同时,我们也可以将画意式婚纱摄影与主题式婚纱摄影结合起来,对某种主题元素进行电脑修饰,产生一种充满诗情画意的浪漫氛围。例如,在自然风情的主题背景下,利用电脑技术修饰成一种朦胧的感觉,云雾飘飘,如入仙境。这样的画意感觉将吸引绝大多数紧追时尚、热衷艺术、享受浪漫的顾客,我们有理由相信,画意式婚纱摄影将成为新潮流。4、剧情式婚纱摄影尽管主题婚纱摄影的拍摄在目前属于主流趋势,但在不久的将来一定会从服装、造型、摄影技巧等方面得到全面升级,赋
7、予造型以更深刻的内涵,让顾客像在演绎一场剧情一般完成婚纱摄影。通俗地讲,就是像拍电影一样拍婚纱照,剧情式婚纱摄影的魔力就在于此。心悦婚纱可以用电影式故事情节的主题拍摄手法、根据其风格进行选择,表现出男女主角在结婚这个特定时期对爱情的理解和感悟,让顾客成为最闪亮耀眼的男女主角。 这种拍摄的手法,打破了传统的独幅模式,也打破传统的写真模式,打破没有情节的、没有变化的呆板模式,打破单一背景的、单一表情的陈旧表现,在一个主题的统率下,由多幅图片系统地展现一对新人的情感、情绪、情节的变化过程。场景在变、瞬间在变、表情在变,但却连贯地道出了一个动人的情节故事。二、 定价策略1、渐降定价 对于心悦婚纱所提供
8、的个性化相册制作、自选婚纱摄影、创新写真等具有特色的业务在推出之初可以将价格定得较高,在短期内获取厚利,尽快收回投资。由于这些业务较新,顾客对其并无理性认识,利用较高价格可以提高身价,适应顾客追求新业务的心理,有助于开拓市场,主动性较大。一段时间后,当进入市场成熟期,这些业务的价格可逐步下降,有利于吸引新的消费者。 2、渗透定价对于心悦婚纱那些需求很大、与其他影楼重叠的业务,可以将价格定得较同规模影楼略低一些,这样可以迅速为市场所接受,打开市场,低价薄利,获得最大的市场占有率,获得一定的市场优势,打败竞争者。 3、关系定价向每位在心悦婚纱消费过的顾客免费办理具有双重优惠的VIP会员卡。老顾客凭
9、此会员卡再次来到心悦婚纱消费可以享受9.5折的优惠,由老顾客介绍来的新顾客凭此会员卡可以在拍摄婚纱时加拍5张照片(相册照片不变),同时还可以为此会员卡积分(每消费1元积1分,每50分可以抵扣1元钱)。这样的关系定价主要是为了刺激老顾客的二次消费,并提高他们对影楼的宣传作用。三、分销渠道策略网上预定优惠如今,淘宝、当当、携程等网上购物购票网站如日中天,正是因为在这些网站上消费可以享受优惠。心悦婚纱也可以效仿此种销售方法,将自己的各种产品通过自己的网站做详细的介绍,并将影楼的客片上传到网站上供消费者参考,若在网站上有中意的产品可以进行网上预定。凡是在网上预定之后15天内来心悦婚纱购买产品的消费者可
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