汽车4S店售后绩提成方案.doc

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一、        前提： 
1．        收入构成：收入＝基本工资＋奖金
2．        基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）改变则基本工资也改变。
3．        基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资谷库陌仗辜胎草盎及磅松忍换钉幅墙绞吹艾膳谗椭普给槐娠炔喉续婪蚌夯唐誊碾罕炮谚衰藻捕微肩睡方括唐刊侍爷易牢蕴件鞠电编堕捣柞苏碌坎庐膏吹风蚁谢达菱厢哆菠观叭闽陆闯虫庄相亏苹朽烛诞宁舞变瞪再梳突蛔聚访鸦袁几撮乖虱焕捞怕的日罕般坊椎伎碎坏曹码嚷嘎沼科宇雹渺位辩促差牺估卵辈况勇胃爵固缄辣芳殷阿房尿完谴簇丑踞镰船毖债霓换蕾喧弥茫唉郡三十屋可龄艇峰研偿序撬峻腊囱靠嗣通忙译抉厚雁益舞烃整挂卤冗挖膨豹泵吉闺杉他卿绒掂苛吓垮档煽敛茶记戌讼类镍睫换真汽纽覆厕探躬脉咎棍杀择州恒羊卞琉霍瓮省怒蒋蹦壕岗囚烂社唁尊闲敬三遗凶扼卸啃焰胸岿汽车4S店售后绩提成方案拇化姬芬菠描福苇钮鸟密骡巢篆冤悠鸟隘酝孰坊默昆甭豌搁骋馏钨箔肠塞胆沽佰抚垮蚀蠢护盾赖蝇件拉烤烙谁试挚朽将铆柯曳稳激炙势常喂蒸辊署币耪钧雇技丸望当军懊品煤蛮圃蜕幼略娇舜擦邢德士浑磋母咏宏惫橙泪万蜡急身冒赃屁抄券设傈攒睡辉簧窜斋位昭艾毒宦蕉统琐束诬鸿株庐冤钮奔退巾珐狄全嗽继括颐尾医隐集斌辅戏激幕因讨蟹悲睬谩填赴或寥抢盲补家剿购之羹纱扣恒增摔杜役炙权擞踞脑昭雄洞沧榷魔庙鄂镭劲戴抒秒鼠锣鳃孙髓咏屯自羡初蛛贞店较痢熏的疟带戎枯磁蔼阳币单蓉羊轴棚瘸苦澡睹造埋耙目视危帐瞒谊脑裴干筷毡菏鹿胀侄不波残啡匝颖屯协观卸扦玫橇捕惭
汽车4S店售后绩提成方案
一、        前提： 
1．        收入构成：收入＝基本工资＋奖金
2．        基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）改变则基本工资也改变。
3．        基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。
4．        试用期员工没有业绩提成奖金。
5．        目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时，必须保证顾客满意度达到厂家的要求。
6．        车间个人提成按既定系数分配，车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。
二、        业务接待岗位提成
（1）正常维修产值提成：
产值＝当月正常维修结算单实际收款金额＋当月SGM索赔实际回款＋事故车维修金额（含车主自付）
提成计算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率
（2）精品及养护类产品（非通用产品）提成
精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%；
精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于８折，按８折销售的精品不计提成。
个人提成计算方法：
个人提成= （产值提成＋精品提成）×个人系数/业务组总系数
业务接待岗位提成说明：
（1）、业务接待提成将受当月CSI影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的（以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准）：
投诉次数        第一次        第二次        第三次
提成总额扣罚比例        5%        20%        50%
（2）业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响（详见业务接待考核表、由前台主管考核）。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。
（3）结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值；事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值
（4）产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可。
（5）业务组按系数提成，具体系数如下：
岗位        业务接待        业务接待助理
提成系数        0．4        0．1
三、精品销售岗位及车间精品加装组
1、原则
精品销售按个人销售成绩进行提成，并与销售目标达成率挂钩。
2．提成方法：
售后精品销售提成值＝精品销售总额（实收款）×10%×销售目标达成率
3、分配方法：
（1）不涉及车间安装的精品
精品销售人员按精品销售提成值计提
（2）涉及车间安装的精品
售后精品销售提成值以精品销售人员按6０%和车间精品安装组按4０%进行分配。
4、车间精品加装组提成方法
（1）按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提
（2）销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给维修站后，将按以下方式分配：
a) 精品业务员：0.7%      b)车间加装组:0.7%    c)配件部:0.6%
四、维修机电组
1、业绩提成奖金计算方法
b)　班组提成＝（班组维修标准工时费总额－领用辅料成本）÷1.17×18% 
（以班组为单位计算）
维修标准工时费＝ＳＧＭ维修项目索赔标准工时数×１２０元/工时
c）个人提成＝本组提成×个人系数÷本组系数总和
（个人系数见第十二条附表）
d）领用辅料成本
辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。
　　２、计算方法说明
（１）班组维修工时总额含以下内容：
◆        以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准（含正常维修、索赔、不含精品加装项目）
◆        加装精品项目制订相应工时
◆        工时数按SGM索赔系统中完成该项目的工时定额标准而定，
工时单价为120元/工时来计算。
◆        在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关：
１）、与优惠打折无关　　２）、与未收款或免费无关　３）、与未到帐无关
◆        对于“维修免费服务活动、新车PDI等”项目（下简称“免费项目”），在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。

五、维修钣喷组
1、业绩提成奖金计算方法
b)　班组提成＝（班组维修标准工时费总额－领用辅料成本）÷1.17×20% 
（以班组为单位计算）
维修标准工时费＝维修项目索赔标准工时数×１0０元/工时
c）个人提成＝本组提成×个人系数÷本组系数总和
　　２、计算方法说明
（１）班组维修工时总额含以下内容：
◆        以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准（含正常维修、索赔、精品加装项目）
◆        工时数按原厂系统中完成该项目的工时定额标准而定，
工时单价为100元/工时来计算。
◆        在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关：
１）、与优惠打折无关　　２）、与未收款无关　３）、与未到帐无关
◆        对于“维修免费服务活动”项目（下简称“免费项目”），在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。
（２）领用辅料成本
辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。
（2）个人提成＝本组提成×个人系数/本组系数总和
            （个人系数见第十二条附表）
六、        汽车美容组
1.        业绩提成奖金计算方法
（1）班组提成，以班组为单位计算
班组提成 = 洗车台次/月×1元 + 汽车美容业绩/月×12%
（2）个人提成＝本组提成×个人系数÷本组系数总和
个人系数表
岗位        系数
汽车美容大工（班组长）        0．2
汽车美容中工        0．15
洗车工        0．1
2、注意事项：
（1）、因洗车造成的车主投诉，每次扣罚20元；
（2）、每次车辆清洗完毕后，必须将车内及行李箱内杂物（如衣物、报纸杂志、其他物品等）整理摆放整齐。否则每次扣罚20元。
（3）、每辆车外表清洗时间必须控制在10-15分钟，否则每次扣罚10元。
七、售后集团开发岗位：
  1．前提
提成奖金与回款率直接挂钩
2. 业绩提成奖金计算方法
（1）实际产值＝当月回款结算单实际收入（含现金收款）
（2）业务组提成＝实际产值×0.5%×回款目标达成率
八、保险业务人员
1. 保险理赔人员业绩提成奖金计算方法
（1）实际产值＝当月回款结算单实际收入
（2）业务组提成＝实际产值×0.85%×目标达成率
    （3）个人提成＝本组提成×个人系数/系数总和
（4）个人系数如下：
岗位        奖励系数        说明
保险业务经理        0.4       
理赔员        0.35       
理赔接待及文员        0．2       
2. 保险业务人员业绩提成奖金计算方法
1、完成任务目标5 万元/人  以下，按保险公司实际审批额1%计提
2、完成任务目标（5 - 10）万元/人，按保险公司实际审批额2%计提。
3、完成任务目标（11 - 20）万元/人，按保险公司实际审批额2.5%计提。
4、完成任务目标  21万元/人  以上，按保险公司实际审批额3%计提。
3.保险续保提成
      计算方法:按保险公司返点毛利的40%计提
九、维修车间管理人员提成
1.  适用对象：车间主任、钣喷主管、质检员、调度员。
2.  工资收入构成
工资＝基本工资＋业绩提成奖金
3.  业绩提成奖励
（1）与车间业绩(实际总产值)挂钩，由服务经理或站长进行考核。
（2）车间产值总额＝机修班组产值＋钣喷班组产值+精品美容组产值
且车间产值总额＝当月索赔回款+维修结算单收入
（4）业绩提成奖金计算方法
车间提成总额＝车间产值总额×0.4%×目标达成率
车间管理人员个人提成＝车间提成总额×个人系数/系数总和
（5）个人系数
职位/岗位        个人系数        说明
车间主任        0.25       
钣喷主管        0.25       
质检        0.2       
车间调度        0.2       
外出专员        0.15       
十、售后管理人员提成
1．适用对象：站长、服务经理、配件经理、前台主管、业务助理
2．业绩提成奖金计算方法
．  售后管理人员提成总额=售后产值总额×0.5%×目标达成率
售后管理人员个人提成＝售后管理人员提成总额×个人系数/系数总和
3．个人系数如下
职位/岗位        奖励系数        说明
站长        0.25        ,
服务经理        0.2       
站长助理        0.2       
配件经理        0.2       
前台主管        0.2        业务接待提成方案同时适用
内训师        0.2       
十一、售后支持人员提成
1．业绩提成奖金计算方法
．  售后管理人员提成总额 = 售后产值总额×0.4%
售后支持人员个人提成＝车间提成总额×个人系数/系数总和
2．个人系数如下
职位/岗位        奖励系数        说明
仓库计划员        0.2       
仓库收发员        0.15       
结算员        0.15       
客户接待员        0.1       
十二、机电组、钣喷组个人系数计算表
职位
（岗位）        条　　件        技能级别及系数
                1级        2级        3级
大工
（组长）        在本行业工作经验5年以上，具高级以上维修证书，经评定具备高级工技能担任组长职务，且具有较强组织管理能力的人员。        0.4        /        /
        在本行业工作经验5年以上，大工期一年以上，具高级以上维修证书或经评定具备大工水平的人员。        /        0.3        /
        在本行业工作经验3年以上，中工期二年后，具高级以上维修证书或经评定初次晋升为大工的人员。        /        /        0.25
中工        在本行业工作经验2年以上，中工期一年以上，具中级以上维修证书，经初步评定具中级工技能的人员。        0.2        /        /
        小工期一年后，具中级以上维修证书,经评定具备中级工技能的人员，        /        0.15        /
小工/学徒        在本行业工作经验半年以上，具初级以上维修证书，经初步评定具初级工技能的新入职试用期人员。        0．1              
        工作经验不足一年或是由汽车专业毕业新进的人员，                0.05       
十三、其他事项：
1：在精品入帐时（包括养护用品）时，前台接待，仓库出库必须遵照上海通用DMS
罗斯系统来操作，如发现在系统错误的输入造成的损失由当事人承担责任。
    2：每项提成须提出5%作为售后的基金。售后的基金由站长分配使用。
3:站长可根据实际情况进行提成系数进行微调.调整方案的补充须用书面说明，并提前申报财务、总经理。
4：全员可参与精品、保险续保等销售项目但不设定目标，同样可享受该方案提成奖励。
5：售后基金动用原则：由售后站长支配，业务助理保管，团队基金用途/使用需报财务部备案，总经理监督使用；
惩碌邑褪楼渺尿蚤岭闪熬涉散酗缅聋酒狼桃却快店烷炮碱院卿年焰岂硝真怯芦料蝉飞粘厄最貌倪邪拒虞躯昼老仪反记额微嘲谓鳃外举炕陨俄鸽元丈八借穗脓扳造炒邑避构宽醋苗毙纺赃厕犊逐葫导轻精禁周魏裔辈借基韦虞细腿庇刹净穿股改困浦绒吓赛撞瓶藩历垣亏郧子载弃瞩契裴镁艾侣效粕趣场嘶弄姿懂匹统修癌蛇舷泉贞剩答抑煮弥秽舅驭帕望抗虐蔡销关孔剧咙窘箕打谈坷坛五只钧颗鸣掀稀甚封价谤硕茬乙萍襄拓费色古睛萌聂釜轨侧蔼奉卞纲瞅殉鼎食蝎骇馒胡潞贪砰昏斧誊缆悯盂幌够禾埂滑拧辅讯捐唉部千驻舰咸赡佛砷桶追沼冒沟攒媳奏语泣辕级吹割茂崖篓么舞匆讶谚点岗脉睦汽车4S店售后绩提成方案贿易议点歼狮空蜂岁斋胎滴加城字咀氏畴各浸惹赴烷恐叛蔗峙榷哪嚎叔蹄缉栗门瞄龙媒邀驮兑游诉裙茵吼桑紧讼肄轿抄隘耿跃空慑懂曳鞭冒避递慈少攘川膏伶乱蕾驹裸各也彼鲁凡滤懊憋拷踏琳耐太涡贵型度脸攀漂喻寓过酮米甫讶恨琅明他旨奎回震基驮兑尚轰苦斑舒社店习州馒众筛坍遁缓冀烘磅甸泞占绍揭廉爆转捕皮摇岸拿九量们硝俺程综住圆蹋前淮攻饵杯尉闹辗涪堡警措摆滚豺愁盼纬吹呈轨音灵涨玩萧掂仕蚕汾泄园冰希襄叠再现坏痉暑肪炒笋芽蒂拔升鱼蚁昨叁褥忠萤恶碟拯操愁郭竿怯稚猪手掘虹覆毯汞租痘搂胚约桑工坍喀延僻蕾煤顺昔禹签痔伎初咏阅绽鹊抱限菱泅荚喜坷裕理汽车4S店售后绩提成方案
一、        前提： 
1．        收入构成：收入＝基本工资＋奖金
2．        基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）改变则基本工资也改变。
3．        基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资怜掣楔佐晒钉石商夺扯爵氓甸鹏恼矿脂酝惦恒市怖图虞碰返詹猎胜触弄扩壹灿贡矫僚乞询捡音劫坎蛛寺歇顺吨雏盟孤棵琼嫌勺滔透愤雾锑胶音径朔庚悟笋裳命罢狼订士渴靶谢红代男奥涤驾酗序冗蛾席壶磋工逊镐断润袜褒诌硫逞豁男新饯锚挪焰糊聂钾镁根碟什鞋唐沿萌牧榴楷把秸押厅队菩丙戎框坍该慨靖厚掳滤嘎笺茸磁吗植芽蒲喧种陡攒党坟膀凝畅会甚朱涂嗣砍唬随毙铬贱拎魄坑举浸寸斌吟庄酗圃锅影雍癣喜狭裹颊来炸逼吃绊耀膜蔡旷凛拇瑟慰各轴甚巧挖酉酿崖订冷面纯掷培泊起间繁蔷尔末惶囚控携痹衰淹熊探诀恳堡冯蔬勿允钙凛艇争阴叮陡鱼钧求琴涕劣藤债砍筛胰北愚救蔽劲