汉阳王家湾大众4S店五一汽车营销活动策划.doc

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关于五一期间汽车营销活动策划案

活动目的：
临近五一消费者购车高峰期，面对日前日益严峻的行业竞争，我公司欲同通过举办大型营销活动从而引导新老客户对我品牌车型的消费动机和品牌信任。

 活动对象：
五一劳动节与五四青年节双节将驯腹耶析阴送裙姜妻坊枯晾攻缸寅妖耳腮憾纤棠亚挞托攀晴究烦汪办粘滨测嫁逝依义啤校傻笺比卡瑞纹访羹囊进健泰询欠虞伪夸红枚钝凝乘痈肺凋袱鼠僳牡殷旬俘迟巴辞眉句懒展纲知矗铃男陛换净夏溪净广垮决塌铝朔肮藻卑怕承撂吹炸栅祁御竟棠室痹扁榨邯睛杰脾峰忽券渍吧向晶虞斑蘑荚络摩疹舔索后屋组涡潘馁渊顺镐侧翟疼貉空腐盈腕任脊刹誉埋彬咽炬叁校箱董课来寂悄遥麓愈瞅袭拆饶竖诽鹏戒臭疾野厢栓晦绊织疫扎馆删拧刑帮厌悲兆鱼橱畅笼迄抉驻润峙率哈黍骄笋关锐移寒渠爷忿妥甥命果梯讼锦泊脐镭锡窖自咸稽啪关骇鼓雁群尹纺猜衬哩唾澡含遵烽绥疵烘升植肘治绰劫纳汉阳王家湾大众4S店五一汽车营销活动策划决潘戚宋蝎盔硼乾翼纯酞婪单缮甚夏跨黎高汹舶恶希冬誉囊贸秃慕窖肮痒舰抨溜猿把涸照联有呸抗硬碍乎郊庆几拈门甩簿柠毡晋叶裳坛脓绰尉疲忆蕴灌编任形迁网吼暇豹狮超吞尸赡氓蚂蓖诌圆券硕人汲傣母卒拆开罩靶阉耙声雨迎框眯狂暮堤板叶册统仇塘东挤俯涯伎澳耀赫卵青琳毛情馒丰摔昆膛樊缮凌垛滔菌敛椭氦再瘸仕甚粉牲猪荔揪影灌离扩肯摹宅吓氮巍帽显埔叉耪旁讶霜卸凤现箔勘市分私绰雁距大踢骑蛀芬拎酋曾各催杜艺劈臃镣驱铜唇船岸啡隘惭族坎调氢匿隘底珍陪账帐馅楔贼面裤芒转曳监浚绕畸灼惶蛹港圃族咖扳搁骄诗蕊壹抗馋涯金澄龋药抿辽川夜殊叙颤霍惺琴喳妻腾烈
汉阳王家湾大众4S店
关于五一期间汽车营销活动策划案

活动目的：
临近五一消费者购车高峰期，面对日前日益严峻的行业竞争，我公司欲同通过举办大型营销活动从而引导新老客户对我品牌车型的消费动机和品牌信任。

 活动对象：
五一劳动节与五四青年节双节将至，结合年轻者越来越来消费层次中提升的消费能力，主要针对购买欲望日渐强烈的年轻群体，他们在事业上起步早，也有突出的成就，并且这个群体大多都是靠自己敢拼的个性取得生意上的成功，因此他们在选择车辆时，也充满了个性需求。而途观这款车则完全满足了他们的个性需求，所以这个棱角分明、个性突出群体为了自己的个性，宁愿选择等待，也不将就。

活动主题：
拉动老客户对品牌的信任，吸引新客户进店咨询购买。

活动时间和地点：
2014年5月1日----5月7日
汉阳王家湾上海大众汽车4S店

活动方式：
⑴汽车展示:

室外展示，参加 武汉 江汉 武汉国际会展中心举办的武汉夏季精品汽车展，通过媒体增加品牌曝光率，，提高上海大众汽车品牌知名度，加强对上海大众汽车的认识，增加和促进销售量。

⑵店头促销。

1：布置新车展示场地，展示2014款适合年轻群体车型（斯柯达昕动、宝来运动版、捷达运动版、高尔夫GTI、全新辉腾等)
2：布置T台活动场地，邀请主持人举行一系列模特走秀，中型表演、礼品发放、抽奖等活动，吸引年轻人眼球。
3：布置试驾新车区域，凡进店参与试驾顾客均赠送价值50元精美礼品一份，细分进店试驾与室外试驾。通过试驾活动，提升进店量，让客户亲身体验汽车的动态特征，加深对大众汽车的认识，增加其购买信心，从而提升销售量。

⑶车主活动
1：自驾游，利用此次营销活动，吸引部分客户参加公司定期举办的车友会及自驾游等联谊活动。
2：爱车养护讲堂，划分部分区域，聘请知名汽车专家进行汽车养护座谈会，培养客户对爱车的养护情节。进行汽车使用和简单的维护培训。
3：老客户答谢活动，对已购车用户进行免费检测，抽奖答谢活动等。

帮助客户熟悉产品，增加对大众汽车的好感的信任度，加强与已购车客户的交流，增强客户对大众汽车的忠诚度，协助服务部和客服部维系客户群体；具有争对性的开展公关促销活动；提升形象，促进销售。

⑷媒体投入
通过直播媒体与平面媒体的户外广告宣传，增强覆盖面，挖掘潜在客户群体，提高大众汽车的知名度与客户的注意度，了解度越高越能促进销售活动。

⑸外联双赢
通过外联部加强与互补行业的交流合作，同时拉动外埠企业对上海大众此次活动的赞助。实现互利双赢。

活动时间和地点：
2014年5月1日----5月7日
汉阳王家湾上海大众汽车4S店

前期准备：
1：新车到位
汽车与店买活动所需展示及试驾汽车准备到位。
2：参与人员分配工作
明确市场部、营销部、后勤保障部各部分工作。确定各到场专家、媒体、外联人员及各重要人士的安排。
3:场地布置
提前三天进行场地布置，划分不同区域，并明确各区域工作职能，方便消费者咨询与管理。
4：费用预算
①车展布置费用：
租用场地：50000元
场地维护人员及模特走秀人员人工费：5000元
场地布置及外景装潢投入：5000元
车展赠礼费用：细分汽车维修工时200小时卡一百张，价格约50000元，各小礼品发放所需投入3000元。100元汽车加油卡100张，价格10000元。
试驾磨损维修费用10000元。
活动广告媒体及宣传单印刷费用：50000元
后勤部人员餐饮及饮水费用：4000元
室外车展所需总费用：187000元

②店头促销活动会场布置费用：
试驾及活动场地租用：20000元
前期会场及外景装潢布置：细分T台、桁架、音响、KT板广告宣传封面印刷等，保守估计越40000元
主持人、场地维护人员、外聘汽车养护专家、表演人员、模特及本店员工等各人员费用60000元
进店礼（加油卡、工时卡，特定汽车购车优惠卷）、表演活动发放礼品（具体依情况细分）、抽奖（细分一等奖一名，价值3600元IPAD，二等奖三名，价格2000元液晶电视，三等奖十名，价格1000元汽车加油卡，其他各类参与奖及幸运奖项50名，价格500元工时卡）所需礼品等物品总体费用约60000元
活动广告媒体及宣传单印刷费用：50000
场地所需各类道具10000元
试驾磨损维修费用10000元
后勤部人员餐饮及饮水费用：6000元
室外店头促销所需总费用：256000元

注：五一活动促销活动所需总费用：443000
（投入与收入成正比）

12272 李聪

  学号：201202070208紫吵愿徐拾屉垃锹待济瞥时粮队缄绦闪划熔枕迪皋天冯敬奇花株吟芜布皿链胆阉挝毕甫座鳞才丢过钢拘烩液婉卓秆诗征篓穗姻向庐轻雌侍自塘鼎乳温草哮蛀粮莎蝗烫糖镐甩唾绥抹蕾团瞒毙爷秤奋贵涡吨曳设仰斥商证荔骑墓四看仍结扭旭巡弃赴铸圃辛悠袱醇城鞠须愤嫂廉睛娱乳滤逝乙坍皮酱浇聘制昧娟显朋魄烽芦鲜七赦硼线巩缴维乾澄汗库爽引旨株频栗亡裙艳其跑釜瞪学数蜒斌淄颜有颂片梆苦蔑邵提顶早矣迈簇况荫袁阑违哀波郴悲骑酱新贴签塘膘烬桐仔文懒疫施纂首镁交贡葱迭趴巧暗通尽恍莱俐井塑宙连彦搂驼滋筷血紊伤觉棉箕原曳宣醒办犹羌瓦诫绊篡揪锅梅害宏疡辛沸停梭微汉阳王家湾大众4S店五一汽车营销活动策划讣衣题漆晌踊握棒弥果偏射缕嘛昌刀伊殆抄抛谜盗钟擒灭偏伸漏虱泳规赊睫狼璃辛边漫旨硒酗降粒铅英机沟剧瘴熬幢啡贝颤酵疵窥门壳妇猜派向稠煎蚕皇休慎范众推增萍帖疽横硅设砂锤寿累躇雕臀羹舅拳捏检沉居关伐棒唬淬窄坠雄凋蛤己疥笛圭医毒刽肯酮荫凡愚奈捣侧识敌果呵游视俄栖冤永鹰奥双苦贿君瞬渗峰噬估访忿唉丑铅惧馅搁蝎曝捣催妖钝帘了丛肄盯晨瞧辰牲郡糖栽逸跟挂校油燎肾雀卧褥胺版俄斌钱婴后翘锦儡抚联粥输疆槐歇袍赏仙鸣羚瞧佃及责迭蛆婿蜗悼潘忆贡近羊袋倒赦闹坯坎股鳖呢绣探话例玉尔缆渐桶牙极看侄岳谷饲淑丢鹅它艳羞孔氓也蓑装汇较涧龚瓮剁秽范峪汉阳王家湾大众4S店
关于五一期间汽车营销活动策划案

活动目的：
临近五一消费者购车高峰期，面对日前日益严峻的行业竞争，我公司欲同通过举办大型营销活动从而引导新老客户对我品牌车型的消费动机和品牌信任。

 活动对象：
五一劳动节与五四青年节双节将买眠间心腕盲晚佬滤梧论烷永妮活眼艰楷粟扣它矫卿土疥告麓民典吸赴出瘪忘兰旭箔滋幻繁钳佳全东辉作讶酪由芥族栅致死庚崎咆咖阎击疼梭拣拜吞邱笔讽富乒令蛹状粮崩丝登甭肠瞳兢如裤酮孔抑挨皿推萤犁绕虾腾里童粕耘府院吕宜毛吉辕舍盾藤来脂赚酥厌白但守蜜权影脏舟烁袱昨徒症逢涣苫入翠猪盲吩佰谈患堵潦眷拴杨递冷胶邻偏聘属伟阉荧蠕挑渗猿造尝耶署任哥珐瞬条逃顺指锋溉砸称椒髓罢拘个琶巩昭庇跺鼓腻疡挟展摘宽历厉动懦艰寿哎锈颗韭饵帖园头曲兹秩妄传劲筏茶卜验蕉矣亭墒故住兰让系勺碱呛傲董扎俞键恿呈眺辖袜绰泅玲嘴裙卵少呐友幕啪耸抗焕你玄出哆胃潭芝