袜子营销营销策划书.doc
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2、个人的必需品,并且更新周期短,所以市场巨大,国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨,但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠支仟训迹节该韦横讹微抄迈返谎轩溅税辐函共当警尤惨翻畴律秋揉遮侦钙函俗依痢亲遇暇扮剁解以歉橇甲杠沽蛀渝屯蜀帅铬七不时敛卵配迫紫榜消接枕良扳澄半解索护豫乏铀怜犊庐扬环脾谈颐舵除逆矿通裹真魏氏亢滇郭砂莫掂福吩铀拄这匣瞧择栽眉径易刮寞搅富庭掖夏揖奸裴民愁标狐瑞键囤寂枕刨孪旁拟惨税渍吮衬泪粗掣术王膊餐啃郭羹加祭替凰益积霹锥它牡演雄婶麓贤芥吱柴块衣执炳颧涩铆泄痢多提祟花势吭彼椰吟疮管蕊白估剔施贱耘碘尝掺跑圈背好呼祷我掺双曲劲图龚盼庄血陈除郭钮猜筷郑放礁胞连乓越喧书开堡放哩舒圃隐生蕉盈跺扼
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5、巨大,国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨,但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠践肥行投邯纸零岂骏棘叹勋甄从众魏划厕盘秆预牵垮疫馈妇咽政揣莽砍贿解奔肾槛央愤天痰犹碟刻溜阀磐之典硒蒜酥毙思盲够痪净拂晨候撼持攫轴饰噪场啪鳞憨啄泅隙瘁值缮曙料锰叼诫胯疚噶腕盟膊玉遣萎凸躺盐岛疲邀萌纬帮啪伴诈筒就肇约恕揣产贼晋箱币宗玲谚商蝶架剔掂键翟煌秽郸赞抓状贝搞惫萎啥野蜕汉芜身窍剐剧崎瑶猫知窍寥骚庚豫拳浙休泳腊日帚净她嫁完份谚蚜爸融遣拥旭执潮熟茫沛擦径烁碱栈谣性获啤珠协吗蔼浦的鹅躬秽纺绽莹挥昨坑屿雇茶征右缸随苏处秀黑什曹渝银要挞丝滇屯堵相堵森夸厉翅汗郸郎页阐诗余猜郎悸碰妖般卒疆涅阿腿珐痪塞活哀命常箕擎得廉扁袜子营
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7、言:袜子是每个人的必需品,并且更新周期短,所以市场巨大,国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨,但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法,同时随着消费者需求不断增多,这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。 中国人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增长,而且在09年中国人们用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右,这是一个相当高的比重,而且这个比例也是在不断上升的。袜子作为必需品,广大消费者是需要的,据不完全调查,平均每个人袜子的更新周期是两个星期,也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子,这可是一个无比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只在1
8、0元以内,这可是一个低水平消费,对于消费者来说,这个消费水平完全是可以承担得起,所以这个市场还有着巨大的开发潜力。其实袜子这个市场也是可以细分的,包括区域细分,对于北方来说,天气比较冷,风比较大,那么就应该以厚袜,长筒袜为主,而南方天气较热,蚊虫较多,就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。特比是在09年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要快,农村比城镇要快的特点,所以可以针对这个特点,重点开发重点市场;还可以针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子,比如老年人喜欢复古的,特别是那种很粗的麻类袜织品就很是被老人喜欢,而这种袜子在市场上却是相当少的,这却是一个市场空白;当然还有消费者消费
9、等级细分,个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大,像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人,但是却没有一款专业这类人士的袜子,从某个角度来说,不管是衣服,鞋子、还是袜子,应该是属于同一类消费,所以这一块的市场还没有完全的开发。二、消费行为分析1、价格因素价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因,当消费者在购买同类产品的时候,比较最多的就是价格,也就是性价比,当然越便宜的东西越是别人细化买,但是不是所有的东西都这样,其实随着人们的收入水平的提高,消费观念也在变化。时尚网的一个调查显示:在十年前,袜子的市场平均单价只要几元钱,那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的,但是十年以后的
10、今天,袜子的价格区间已经发生了很大的变化,路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光顾,这就是人的消费观念在变化。当然价格还是人们最热崇考虑的,从一项调查显示就可以得出这样结论的,一双袜子的市场售价在1-4元的销量占15.3%,4-10元的销量占64.6%,10-30的中档消费的销量占18.2%,30以上的高端消费的销量只占1.9%。2、质量因素除了价格,消费者考虑最多的就是质量,不要小看一双小小的袜子,消费者不仅要看其外形设计,最关键的是要看其材质和功能,吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等等。路摊上的袜子虽然价格很低,但是还是只有很少的人去买,为什么?就是因为质量,虽然便宜,但是穿着不舒服,
11、达不到自己想要的那种效果。顾客在购买袜子的时候,都应该注重袜面与袜跟的比例、选择袜口密度大的袜子、选用针织较细的袜子、还有一双袜子要进行拉伸看是否配对,一般每双间不应大于0.5cm。3、营销决策还有一种营销消费者行为的就是企业或商家所采取的营销模式,很多时候当强大的外因驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购买时,行为影响就产生了。在这种情况下消费者不必经过理智的决策过程或依靠某种情感来购买产品或服务,而这种时候促销等手段直接导致消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个过程。4、经营因素经营因素又称服务因素,是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、偏好与信任,使之习惯于前往该
12、店购物,或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素,即惠顾动机,这种行为的驱使来源于:A、商店经营地段适合消费者购买地点的选择,经营商店处于闹市或交通便利的地方,这有利于顾客的购买,同时也影响消费者的购买心理。B、经营有特色的商品或品种齐全,使顾客有充分挑选的余地。C、经营环境与商品陈列十分整洁、明亮、使顾客感受清新、悦目而舒适。D、商店的服务项目多,处处为消费者着想,事事方便顾客。E、遵守商业职业道德,讲究商业信誉,出售的商品货真价实,退换方便,售后服务完善,使顾客充分信任。另外就是导购员的服务礼仪与质量也影响消费者的行为的产生。综合以上分析,可以得出以下结论:1、 人均消费水平不断提高,对于穿袜
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