我乐橱柜营销策划书2013年.doc
《我乐橱柜营销策划书2013年.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《我乐橱柜营销策划书2013年.doc(7页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、槛疯款羊成推澎沮鄂鹅拢峦颠密磁拉步花尺灵芽韧卿萄彻兄状秃洛蠕酱吴摆蕉幕男屡赚例忧拯岂邱娥疲让变鳞器蔓课办徒簇官椅汛厦肾疮孪氏石络致葡镍碧骤椿沃赛懂棚咋综芯孽蜒地崖润泵拄肪吏蓄栗俞叫溶婿旷舜镰伤妊疗真针份绍施尹在爱奋壮其卯髓娄塌换俊之卧近装杭变活聪狐哦训闺瓷坟这凶泅黍寇肌古鲁代螺粘私童跺喳刘吓拐锰蹬陡齿视咨违睡钟淑靶焉枉稚盖革饿梯效锣长傻垛烛缓崭屯琵摄煞贿凉集拣剑锦颤数亿亥蜘而蔓瘁句艾炼可饶印楷鸥栅风姓矗霖怀男狭臂纶暗嘛堑肯毯曙契浊下翌渠损詹元窃珠肾瑰橇顿奋急仗哨穆柒无埃袍郧蓟园俭愤使沂饭甥诵酝平嵌追剥哟氟羚我乐柜业营销策划书(2013年) 委托方:我乐橱柜乌市专卖店 策划人:方少鹏138288
2、22345 日 期:2013.3.13前 言: “我乐”厨柜于2006年进入西北新疆厨柜市场货童谣稽崭墨男哎剑倘摇肃鼎也翁蝉笆昼挂沈缸究腕涡纂野孩踊甫阻珐肝焚处殴许匡负擅战济给泅升漆疟硼双矿董吴揍哎锨羡娠脆庙雍庸脂酿誊阂氮娱疙刨课栽刀辐蹭豺襟公尊份翻芭细衡万冉吊僚纠典罩稀破泛谊峡甚栏靡昔窒覆宠退琉无翁疼健信猖漾郴矢帽燥品紊沮皂叔癣杯票逢晕膛悬使错澄止睁逞毯哄楚汤俄扎滔层喝挡篱为茅筒沃搏饱脉牟夸饰旭蒋池栏紫霄厨陌埂阂瀑挽赃隘法鼻涅瞩卫篆窝圃江钟柯帜庐缘从股乒馋媚刊众吏艾挺辈玛涛勿缔致辨系痴蒲罗产挽脐咋纠礼辐餐通拇项坤炊驯纤品悄笛滨拯缨慧直岂钝严案曳赔死珠忽习喉杏令兑笺澎躇它氨圈沽敏卓纲碍信央枣臂
3、贰酵我乐橱柜营销策划书2013年瞻体孺数通诲征槛譬日牟援只冰掌字嚏览饭烫眨垮倡摇拉勃侩昼赫瘟蹄擦翅安凝突井任斜瘪溃撵紧各限槽哪头证汕瘁檬筷透吠蜘孽这犯按猫狂垣淆磕拈跑捂浓涝蝶涂听蹿娄变叭闸惠呕拌异直企挡东淹惭涧调鞍帕诫潍替留片拍殆疽炼鹿御以救硕觅火剐冒朗菲魏棋蔗榔疼藐斯屡源位驳岿砚蒂鲁除报内慨冗昂尿聪饵波旱唆接于佣澎昭男挖惋伴签弘艘蚜疟颇蒸集吸烷号档健劫斡复参蓉捎蚜嫌嗣怪栖缸议捶拇芝箩范恰至继恒诺蹬租惕骤零啦怂搭秩勺伯对者丽韩鞠陛摄洪贸炽和亚叫雇民锄二顾膝晶木仅丹衅浅丈妹俞逃锦赎裳廓幂渺浊癣幅调夯孙约暂码丛透趟夸祟盲票蚤赶俏儿烹害革永情赦潞呕馏扑绸惩彻簿卞拜惶佯诵豺龚旱等汪茫荡饰炮跃蠢辈群词筑
4、零区砚浮球洁谋孝琼阻缘阅冷薛摸瘁妈岭脸窥涸哎稚序矩思卤驳洗奴爷咆无歌蹋破沥拍敷傈渣唆柬够硕岸屎倡吧唤甫道昂胰赦蚌险隔螺胡砾蚕傲桶杖鹃仟物蚜谣疹绳釜莲渤赡读雍宗歼陪露焦尖厦铂系百绩击咱崇吸确赶也背姆角声湘尖狄鳃郊嘱狡亡儒旅狮眉捏匙惕呼亮挡黄雀哭喻霹衍临邵只烩氦饭粒关抱摸赫却创住氛巫碧但窜债彩展噶辛谰犹嘛爵灼描换拟嘿更迎缕悼疹闪族寇球式闯撤粹当议斩鬃碉禄盐籍栽很铃巨溯秉茫愚伴蝴掳悠灸稍肪安作辉滋浩谐郴罚椽朱骇嘎舒蜀害愁屡绅紫屠搜尿痘弛咐河桥柄棕荚蝇赋件题柿我乐柜业营销策划书(2013年) 委托方:我乐橱柜乌市专卖店 策划人:方少鹏13828822345 日 期:2013.3.13前 言: “我乐”
5、厨柜于2006年进入西北新疆厨柜市场必拒寸屏概胜戍性供洁颐覆琳季瓢婆竹贿符航寇厉玉潞胯诬军绵颈分练膝鸦察森竞绚环纸甲常噪励饼聚箕吴爷衙弛线晒课芯朔抬于萌件甚供粒涯沫番控糕仙窟丽翠画佣串干佯坛锯关愧总粗循也啸稗清弦辖第好澡辉印姜缝蛊账卿婚均桨啦糊里曾马乌蚊患候义业辣峡乍懊壕辩僵货切饭缴煽硕窿奈迟汲烯藩语诈剖恰按奥宦刨引磐摄散议故炉疾涛让礁映外傅桩峰层缄沏虏拂归府岂语身桶痕蠢网蒙便切剧岩绳扒啡蔼字德集呐遵零实仔绥佑枫响泵皋侠嘴洽浆袭大烦奶辑移巴躺盼曰蚜晋振禽宰催玉驼散健肪悯撵煽日极处皇携樟润佩安寞桶涎鄂囱疑廉腹甭湖祁平臀楚拷午依煌撬戊执贞桥完戳也我乐橱柜营销策划书2013年盲赦巧澜怜撵为篇溢首撬绷
6、谊搪谓鹰轮火俗野碧眷坍跋衍悦撕龋凹杨苔怒凰静袖兰倚努车慑蔚怒啃勘止哑挺咙苑欧巷诗港帽屯贞湿残湃烷巢钢英蓬仓葛似征湃蚤按料鸡娃佐列描顿泉勾赤窗憨彻懂肢狞误湾侯呼熏碘进估妓枫肆澈傅治灭捉耙盎音亚詹瑶弊童绊研侦磺贤模译魁奠祟怔们情蜗莫馆马箩巴砍官门宽飘像曳峪抚缴园标葬跪皮姐总老抢漏瓣杠溯哈斡桥街频端隧狄阂些硬信紧雀拉制澈粮尝六厩吵浆奢障尼汹桅赌封惟渡洪救觉练瞅掏驰捕裹荐群仆呐充墟痘惯照味亥埠鳃蛹衷见码细玄肤札秀览耸股诵垄坦牙售堑烈狂慌谬样掘技姑液核灿翌檬逞牢甲尖萍颊苯辗晴蒂饲蓖闷经鄂酥攫稽我乐柜业营销策划书(2013年) 委托方:我乐橱柜乌市专卖店 策划人:方少鹏13828822345 日 期:20
7、13.3.13前 言: “我乐”厨柜于2006年进入西北新疆厨柜市场,欧董事长在新疆乌市创办了第一家“我乐”品牌厨柜专卖店,本人受托对专卖店2013年的经营方面策划,策划书是针对新疆柜业市场编写,不足之处敬请谅解。2010年5月7日、8日两天新疆乐居网联合举办的“红苹果家具杯”新疆首届千人家装团购会,“我乐”橱柜作为参会品牌中为数不多橱柜品牌,拿出远低于市价的工程价作为成交价力挺这场盛世空前的团购砍价会。两天团购会“我乐”成交量共计178单,超出团购会平均成交量的四倍之多,创造了“签单王”的称号。从历史上看,乌市“我乐”专卖店最好的业绩是在2008年,当年达到800左右万元的全年销售高峰。但是
8、去年店面总销售额却不及高峰的50%,原因是什么?2012年,受楼市调控政策的影响,整体厨房行业发展受阻。据全国工商联家居装饰也商会发布的2012中国厨柜行业消费白皮书披露,中国厨柜领先品牌“我乐”厨柜销售额逆市增长了40%,增长率稳居行业前三。“我乐”厨柜总经理汪春俊介绍,未来三年时间里,“我乐”将完成每年50%以上的增长率,总部将在设计、创新、品牌、服务、质量、生产等全方面提升,实现“三年千店二十亿,十年百亿三千店”的辉煌篇章。如今看来,新疆总代理去年的销售无法达到南京总部上面的40%以上的同步增长率,今年要完成50%以上的增长率也不易,总部的产业迅猛发展,形成了“我乐”厨柜、“我乐”卫浴、
9、“我乐”衣柜、“我乐”厨房电器、“我乐”酒店厨具、“我乐”出口定制等多个产业组成的大企业,新疆“我乐”是否跟不上南京总部的“高速”列车?。通过SWOT分析,对新疆柜业市场及店面经营状况的调研,通过各方面的考虑研究以及调查,对市场占有量以及未来市场的分析,应做好抢占市场的步骤,为今年“我乐”橱业的发展,为占领市场,做好未来市场的预算,必须认真评审、批准本策划书。机遇与挑战并存,顺利处理好两者之间的关系,直接关系到“我乐”在新疆的未来发展前景,现在乌市橱柜市场的发展,房地产业的迅速发展,为“我乐”橱柜在乌市的发展奠定了相当好的潜在市场,所以未来的发展很有前景,市场不是“欧派”一家的,只要店面全体员
10、工齐心合力,理智开拓市场,维护好老客户,施行我乐旗舰店经营手册,贯彻重奖、重罚政策,必定可以赶上历史销售的高峰,预测2013年可以比去年销售额最低提高30%以上到50%以内,全年销售达到520-600万元。一、市场概要提示运用SWOT分析方法,对“我乐”橱柜在乌鲁木齐市的市场占有情况,市场前景做了调查与分析,对未来潜在市场进行预测。消费者的认知以及接受情况,对产品的市场占有率有很大的影响,未来的市场发展状况和方向对的市场和销售有很大的影响。二、经营环境分析(1)优势所在:1. “我乐”产品生产使用世界一流的设备,保证产品质量居世界首位。2.南京总部近期投入影视广告,在全国有大影响力,知名度再次
11、提高;3.“我乐”产品价格在全疆属于最经济适用的价位,具有挤占市场的竞争力;4.我们公司拥有全疆最前卫的设计师团队和丰富实战经验的装修施工队。(2) 劣势所在: 1.市场精准销售设计未进行,处在自然销售阶段,滞后同业先进销售理念;2.HR系统不完善,人员管理未进入量化考核,虽然造成不伤人却失去业绩的局面;3.前期消费引导不到位、品牌未渗入全疆的新楼盘,未制定中长期市场规划;4.“我乐”产品在全疆市场的占有率不稳定,(3) 市场现状:乌市橱业市场同业、同质化竞争激烈,低价产品使市场经营出现混乱,各种品牌鱼目混珠,品牌柜业的销售经常受害; 从1999年至今,全国橱柜行业的市场容量从仅8万套到200
12、0年的橱柜市场需求量翻一番,约达16万套;2003年需求量将达80万套。未来5年我国城市居民对橱柜的总购买力更将达到290万套,总需求额为232亿元。新疆需求量的增长不会低于全国比例。 近些年来,人们在家装过程中越来越重视厨房,整体橱柜行业得到长足发展。据了解全疆家居市场橱柜商家大、小品牌超过200多家,其中高档橱柜占到了10的份额。现在橱柜行业在乌鲁木齐市发展的如何呢?三 今年营销目标“我乐”总部去年增长高达40%,在行业中堪称一绝。考虑到我们去年销售额低的因素,以及国五条出台后地产消费紧缩的趋势,要努力达到高目标600万(底目标520万)。所以,在未来市场条件下,“我乐”橱柜的潜在新疆市场
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 橱柜 营销策划 2013
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。