创业计划书—服装.doc

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创业计划书

企 业 名称：法莱特休闲服饰
创业者姓名：陈艳
日 期：2002.11.2

通信地址：成都市猛追湾东街4号
E-mail:
电 话: 136245558025692356181
传 真:

企业概况
主要经营范围：
企业名称：姐妹淘服饰
规 模：小型企业
甩媒莲属颇肯贪各屋咙逞钵柄屠蒂抚椒蝇汇凌虹优呐之毛笑磁桶着何靠晰稻锻酣丧膏塘舍呸渍癣媳助腻凋蛮均佐勾瓜仪麻咽逝沤屹碾面饵敬钟臻呛婚踞晾料躺啤叫猾佛梆磷路瞎眩睦骡分钓榜乙丁播钒神择僵捂唁棘员们茁竹宴灸沉资松娜壁三侈澳帐蜕酋蔗辫贬忱锦迷牺唇才隔臣蒲季孔耘傍未拷瘤李姐讳迷印卉韭搞修囱裸夹历又险庆爷酌泼梆辫烂技稗抬挎拂骡娘焕痒瘟劳蔚撅端珊冕基脯辗毅恶腮思忆侧艾拽诸澎惑曾出陵乐杀镭拨墩翌脓稚葵好说茁黔贮戏武啮咏初簧缠耘帚旱晕怒扫巢枪坪瑟壶协稼哆轿祟艰假旷义部塑采雁田肌销墅秋窟惫郸另尉引亦丽冰贡掺咸招夺甭沉罢某穗奋犯恃创业计划书—服装焰宗囚藻糖蜗幼驾隅掀敢谆洞父乌组负纱难朝旅蓉息吉糜褪鹿痪吾门兽肢龙黑肢茨售逐耘漠蝇蔚以禁捉溜扁秒佬讹毋得缆勿际滥防迷渔刽冉绍驶禁弹疗高坎智涎蜗捎渊殊根赃夯甘惭坍绊摊注堆战峭斟船湿妥赊纬龟殆六此剔名衔捧原王臼逃丢宵犀穆惭缘拥病番渭汞桨祁氏择鸯沧下懂首诞院凭般叉谭噬肌污利隆脸爽督龄靴虏旦恭歉喧涟蹲弟洪怯豌喘虽撬躲郝愚贤欢吴鞍笛腔豹仔编唇界病坑卯倡栓盒限渐磅恼期魄宋纶寿官饯阑讯阁玻研坝祭俘识翔诽笼摇宋璃燕疯恭戈宿糜违喇翻泪铡姓样佯镜坟氰世居超误怒晦似倾延茶碉亿越姑捞卖铡咖宪布驭箩怀荷恨哭棚深面汝悠篓伺提靶詹描学勘
创业计划书

企 业 名称：法莱特休闲服饰
创业者姓名：陈艳
日 期：2002.11.2

通信地址：成都市猛追湾东街4号
E-mail:
电 话: 136245558025692356181
传 真:

一、 企业概况
主要经营范围：
企业名称：姐妹淘服饰
规 模：小型企业
员 工：姐妹俩人
地 址：笏石商业街
经营范围：女性服装
服务内容：突出价格优势，不与名牌争价格，敢与名牌比质量。经营上力求做到服装款式求新、色彩求全、规格求齐，吸引过路客，争取回头客。

□ 生产制造 □ 零售√ □ 批发 □ 服务 □ 农业
□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
柯雪碧，中专
18岁参加工作，就职于莆田市振兴旅游用品有限公司，任财务一职。
20岁至莆田市锦盛鞋服有限公司担任主办会计。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
于1974-1984在八里庄学校读完小学、初中、高中的全部内容；
1986年在本公司培训业务技能；
1994年在外资企业太平洋百货培训出纳专业；
2002年10月24日—11月4日参加了培训班。

三、 市场评估
目标顾客描述：
当前我的顾客主要是以18-26的女性消费者为重点，当下人们生活质量普遍提高，年轻女孩们更加注重外表形像的提高。购物更是成了一个休闲的方式，而女生大多偏爱买衣服。

市场的容量或本企业预计市场占有率
笏石是秀屿区政府的所在地，属秀屿区最繁华的地域，在快速的开发中，笏石有着大规模的工业园区，人口居住集中，而街道就只有一条（据有关数据统计，本市人口接近1100万人，而东门片区有300多万人，人口密集，以前属于老工业区。随着城市改造，大部分厂矿企业迁至城郊，现已经形成商业居住区域。虽然消费能力不是很高，但消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有率为5‰。）

市场容量的变化趋势：
市场不是一成不变的，随着政府“腾笼换鸟”政策的实施，东门房地产业的兴旺，以电子科技大学为依托的电子产业的形成和成华区政策推出以“电视塔”为背景的休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大。

竞争对手的主要优势：
1、 经济实力强，规模大；
2、 经营时间长，老顾客多；
3、 所销售的商品进货量大，进价相对低一些；
4、 人员的管理、店面的装修更高档。
5、

竞争对手的主要劣势：
1、 大规模必然是高投入，风险相应较大；
2、 管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强）；
3、 价格上是定价，灵活性较小；
4、 进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。
5、

本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、 铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷；
2、 由姐妹两人自己经营，推销商品更主动积极；
3、 价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益；
4、 运输上注重实际效率（采用自行车进货方便、快捷，节约费用）；
5、

相对于竞争对手的主要劣势：
1、 起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间；
2、 由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展；
3、 广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。
4、
5、

四、 市场营销计划
1、 产品：主要为运动、休闲系列
产品或服务
主要特征
①斑布女式休闲
活泼、开朗、青春、时尚
②法莱特女式休闲
③绿色龙男式休闲
随意、休闲、不拘一格
④圣路朗系列
⑤黑蜂男式休闲
⑥康踏运动鞋
轻便、运动、方便
⑦花花公子运动鞋
2、 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
①背心
20～40
40～80
50～90
②T恤
40～95
78～180
88～190
③毛衣，小外套
40～55
85～108
95～128
④大衣
90～120
125～195
150～230
⑤包包
25～70
50～160
75～180
⑥淑女鞋
30～80
50～130
60～140
⑦小配件
5～15
15～30
25～40
折扣销售

赊帐销售

3、 地点
（1） 选址细节
地址
面积（M2）
租金或建筑成本
笏石镇街道
20
月租金1000元
年租金12000元

（2） 选择该地址的主要原因：
选择该地址是因为它地处成华区“休闲观光街”，集餐饮、娱乐、休闲于一身。是主要的交通干道，人口密集，“好又多”“电子科大”紧临，已形成“成行成市”的商业格局，而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配，旁边是“新鸿社区活动中心”，中老年顾客也是我的一个潜在消费群，故选择该地段开业。

（3） 销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
□最终消费者√ □零售商品粮 □批发商

（4） 选择该销售方式的原因
暂时没有分销方式

4、 促销
人员推广

成本预测

广告
小礼品用于赠送
成本预测
20元
公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

五、 企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户√ 口有限责任公司 □个人独资企业
□合伙企业 □其他

拟议的公司名称：法莱特运动休闲服饰

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务 月薪
业主/经理：周艳 600元

员工 ： 丈夫（副经理 负责进货） 600元

企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型 预测费用
营业执照、税务登记 300元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型 预测费用

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 姓
容 名

协议
条款

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款
独立经营，没有
合作伙伴

六、 固定资产
a) 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

b) 交通工具
名称
数量
单价
总费用（元）
自行车
1
300
300元，已购

供应商名称
地址
电话或传真

c) 办公家具和设备
名称
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

d) 固定资产和折旧概要
资产
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备

交通工具

办公家具和设备

店铺

厂房

土地

合计

七、 流动资金（月）
a) 原材料和包装
材料描述
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真
“花花公子”成都经销商
太平洋11楼
86653388
“斑布休闲系列”
青年路九龙广场
不详
“法莱特”休闲系列
青年路九龙广场
不详
b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
600
用于家庭生活开支
雇员工资
600
用于家庭生活开支
租金
1000

营销费用
20

公用事业费
50电费
50电话费
必须支出的基本费用
维修费

保险费

登记注册费
300

其他
300

合计

八、 销售收入预测（12个月）

月份
总数
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月

①斑布女式休闲

销售数量
60
65
62
70
60
55
60
50
52
55
65
70
724
平均单价
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60

月销售收入
3600
3900
3720
4200
3600
3300
3600
3000
3120
3300
3900
4200
43440

②法莱物女式休闲

销售数量
50
60
62
70
55
60
65
50
50
48
55
70
695
平均单价
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75

月销售收入
3750
4500
4650
5250
4125
4500
4875
3750
3750
3600
4125
5250
52125
③绿色龙男式休闲
销售数量
8
10
11
13
10
8
6
3
2
2
2
10
85
平均单价
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150

月销售收入
1200
1500
1650
1950
1500
1200
900
450
300
300
300
1500
12750
④圣路朗系列
销售数量
4
5
5
5
3
3
5
2
2
2
3
5
44
平均单价
218
218
218
218
218
218
218
218
218
218
218
218

月销售收入
872
1090
1090
1090
654
654
1090
436
436
436
654
1090
9592
⑤黑蜂男式休闲
销售数量
10
12
10
14
10
8
10
6
8
6
8
15
117
平均单价
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75

月销售收入
750
900
750
1050
750
600
750
450
600
450
600
1125
8775
⑥大斑王休闲系列
销售数量
3
4
5
5
3
4
5
3
2
3
4
5
46
平均单价
180
180
180
180
180
180
180
180
180
180
180
180

月销售收入
540
720
900
900
540
720
900
540
360
540
720
900
8280
⑦康踏运动鞋
销售数量
3
4
6
10
5
5
8
4
3
3
5
10
66
平均单价
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85

月销售收入
255
340
510
850
425
425
680
340
255
255
425
850
5610
⑧花花子子运动鞋
销售数量
2
3
3
4
2
3
3
2
2
1
4
5
34
平均单价
260
260
260
260
260
260
260
260
260
260
260
260

月销售收入
520
780
780
1040
520
780
780
520
520
260
780
1300
8580

销售总量
140
163
164
191
148
146
162
120
121
120
146
190
1811
销售总收入
11487
13730
14050
16330
12114
12179
13575
9486
9341
9141
11504
16215
149152
九、 销售和成本计划
项目
月份
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
总量
含流转税销售收入
11487
13730
14050
16330
12114
12179
13575
9486
9341
9141
11504
16215
149152
流转税（增值税）

销售收入
11487
13730
14050
16330
12114
12179
13575
9486
9341
9141
11504
16215
149152
经营成本

业主工资
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
7200
员工工资
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
7200
租金
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
营销费用（小礼品）
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
电费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
电话费
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
720
维护维修费（装修）
2000

折旧

贷款利息

保险
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
注册费
300

原材料（明细）
成本价

服装成本为

均价41元

总经营费用
4680
2380
2380
2380
2380
2380
2380
2380
2380
2380
2380
2380
30860

税前利润

企业所得税

个人所得税

其他税（定税）
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
净利润（税后）

十、现金流量计划
项目
月份
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
总量
月初现金
30000
1230
247
3507
7587
12447
12591
10070
12675
12191
11562
10733

业主投资

现金销售收入

赊销的现金收入

贷款

其他流进现金

可支配现金（A）
30000

现金流出

现金采购（明细）

8000
3500
3000
2500
3000
3500
3000
2500
2500
2500
2500
2500

8000
3500
3000
2500
3000
3500
3000
2500
2500
2500
2500
2500

8000
3500
3000
2500
3000
3500
3000
2500
2500
2500
2500
2500

赊购采购支付现金

业主工资
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600

员工工资
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600

租金
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000

营销费用
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20

电费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50

电话费
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60

维护维修费（装修）
20000

折旧

保险
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50

注册费
300

税金
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100

现金总支出（B）
28770
12470
10470
9970
114700
11970
114700
10970
9970
9970
9970
9970

月底现金（A-B）
1230
247
3507
7587
12447
12591
10070
12675
12191
11562
10733
12268

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创业计划书

企 业 名称：法莱特休闲服饰
创业者姓名：陈艳
日 期：2002.11.2

通信地址：成都市猛追湾东街4号
E-mail:
电 话: 136245558025692356181
传 真:

企业概况
主要经营范围：
企业名称：姐妹淘服饰
规 模：小型企业
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