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便捷自行车行创业计划书.doc
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1、 目 录第一部分 概 要1. 企业概要 (4)第二部分 企业概述1. 企业宗旨 (5)2. 企业名称和构造 (5)3. 经营理念 (5)4. 经营方略/增值价值 (5)第三部分 产品价值与服务1. 企业产品与服务 (6)第四部分 市场分析1.波特五力模型分析 (7)2.SWOT分析 (8)3.二手车市场分析 (8)4.目市场 (9)5.消费群 (10)第五部分 竞争分析1.竞争市场描述 (11)2.顾客对竞争者评价 (12)第六部分 营销方略和销售1.营销计划 (12)2.销售战略 (12)第七部分 财务分析汇报1.初期成本预算 (13)2.收入预估 (14)第八部分 附录 1.企业基本构造
2、(15)2.团体人员简历 (15)3.问卷调查 (16)第一部分 概 要1.企业概要本创业计划书是有关在大学城开设一家销售二手自行车车行项目。车行重要业务是:(1)重点收购毕业生自行车或其他不需要自行车,进行处理,再将其进行销售。(2)发售不一样款式新自行车。(3)自行车基本维修。我们目市场重要是在校大学生,重点对象则是大学新生。重要利润来源是二手车发售价格和收购价格之间差价、新自行车销售收入以及维修收入等。车行提供质量好价格廉价自行车以及一系列优质服务,树立自己品牌理念,并坚持创新,不停满足广大客户需求和适应市场发展。大学城共有六所高等院校,学生人群庞大。一定距离出行,靠步行难免有些吃力,拥
3、有一辆自行车不失为一种好选择,况且根据实地调查,大学生对自行车需求量挺大,重要有如下原因:第一:学校面积大,人数多;第二:各学校之间会有联谊,例如足球比赛、羽毛球比赛等;第三:同学间交流,各大学校均有自己此前同学;第四:目前倡导绿色出行,目前大学生有喜欢骑车旅游。这时自行车就发挥了很大作用,由于我们大学就那几年,有同学不太乐意买新自行车,并且我们调查发现某些大四学生正在为怎样发售自己废旧自行车烦恼,我们校园只有一种路遥车行,并且它发售二手自行车很少,因此我们二手车市场便应运而生,创立畅优车行,我们市场可以说是很有潜力,经营得当,我们车行一定会发展迅速。第二部分 企业概述1.企业宗旨 让每一位顾
4、客都能购置到一辆适合自己自行车。2.企业名称和构造 畅优车行。企业初始构造包括经理、销售部、采购部、财务部,伴随车行发展,企业构造也会不停进行改善和完善企业目是打导致为大学城最大最全面二手车行,让高校学生一有买车念头就能想到我们畅优车行。伴随车行发展,我们也会建立自己网站,进行网上销售。争取成为安徽乃至全国著名自行车企业。当然我们也会本着回报社会责任理念,在车行获得一定成就时候,拿出一定利润投入爱心事业。3.经营理念短期目:营运模式基本稳定,车行进入盈利阶段。中期目:车行业务逐渐扩大,被大学城同学所熟知,有一定资 金积累。长期目:重点打造网站自行车销售,进行市场细分,成为国内著名自行车销售企业
5、。我司会根据自身发展状况,当企业走上正轨后,企业每年会拿出10%左右利润从事爱心事业,回报社会。 4.经营方略/增值价值车行存在为在校学生购车提供了便捷途径,不过在创业之初自然会碰到资金短缺问题,我们目前获得资金方式有寻找投资人、向银行贷款以及借款等。 企业所需设备有电动三轮车,自行车维修一系列工具等,当然尚有门店一间,启动资金估计在元左右,重要用于门面店租金、购置电动三轮车、购置二手自行车、印发宣传单等。第三部分 产品与服务1.企业产品与服务企业重要经营模式是以二手车市场为主,而新车和自行车维修为辅。在每学期期末前一段时间,在各大学校收购优质自行车,第一年初步定为20辆,然后与其他车主到达协
6、议,将未交货自行车拍照,存入自己车行信息库,着就相称于是一种虚拟库存,我们实际拥有量就远远多于20辆,甚至是一种很大数字。当顾客前来购置时,就有诸多自行车可以供其选择,只是有需要过一段时间才可以拿到实物。在初步阶段,我们车行更像是一种中介商,等到车行发展到一定程度后,会逐渐扩大自己自行车实际拥有量。同步在推销方面,重要抓住新生群体市场,新学期优惠活动,刺激消费,同步也提高著名度。我们车行出现缓和了大学城二手自行车供不应求现象,弥补了市场空缺。第四部分 市场分析1. 波特五力模型分析(1)既有竞争者竞争既有压力重要来自路遥车行和商贸学院对面修车铺,他们目前占有市场很大,是要重点关注竞争者(2)潜
7、在进入者由于自行车行业对技术水平规定不高,没有什么太大壁垒。新进入者对我们影响会很大。这就规定我们要迅速抓住市场,并对出现竞争迅速做出反应。(3)替代品威胁自行车替代品是电动车,不过对于大部分学生而言,自行车还是更适合他们;并且,自行车低碳节能。因此车行面临替代品威胁很小。(4)供应商讨价还价能力二手自行收购价关乎车行利润,因此学生议价会对车行利润产生影响。不过一般学生议价能力比较微弱,但也有特殊者。因此我们会根据市场行情和车子性能给出合理价格。(5)购置者讨价还价能力一份产品,一种价格,只要我们提供产品优质,顾客也自然就懂得还价余地小了。当然我们也会相对应提高一点价格,来应对顾客还价。2.S
8、WOT分析内部因数分析优 势strength1、工作人员是大学生,有亲和力、想象力、发明力2、年轻自信,敢做敢为3、价格低廉,能吸引顾客劣 势weakness1、 缺乏必要创业知识2、 创业素质和能力不高3、 缺乏社会经验和职业经历4、 创业资金缺乏外部因素分析机 会 opportunity1、 本校区及周围几种校区面积大,为以便出行,同学对自行车需求大2、 大学城学生多;对自行车行车需求大3、既有两家竞争者,产品种类不齐全,并且价格昂贵危 机threat1、 竞争者资金雄厚,经验丰富2、 竞争者已经占有了一定市场3、 也许存在潜在竞争者4、 其他成本也许意外增长3.二手车市场分析我们车行重要
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