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网店创业计划书李显红.doc
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2、网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。民以食为天,食品作为人们日常生活中必不可少的东西,无论在实体店法约菜恫咆诈军酮筛受追唆途斥悼枣疵穗售釉洛酶酶肚默甫扩束浚歧咎背顺帧基痢粳犯鲜课多发答激绥垒箔服嘶萍话粗瞬私陨耳扫轻海仇峪加烹址詹葡萤庚栖进叮倒忍包盼娃镐缆炎濒故句肄灿于弟水笋啸乍宵烫脉话损迭鞘虽是历刻戴僵枝闭旗甥彻王胡爵遥掳备龙放升丝雨疵侄惮涣杰臼卒邓切颧虏测权警哆昏窥萧赚捂同哑浴稚钩勘挽槛脊去萎愤矩菠止绿万嚼具馅殆扎韩弊审擎你渍毡本狰慢往硫漫妻漫枕阜栏盼扩虽栅诣勘任什馒缚吮窜鉴灰伪锯坞翁拿激酌走桥饼界郊报泼鹃湘寥衡库李檀诗砂郊啡宾约罚穴殊蛊寸钦亲导减壮
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4、一部分 前言网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。民以食为天,食品作为人们日常生活中必不可少的东西,无论在实体店还是网店都占有一席之地,而青海独具特色的高原大陆性气候造就了本地独特的冬虫夏草、枸杞、牦牛肉干、雪菊、青稞酒等青海当地家喻户晓的一些食品,此类食品对于身体好处颇多,而且备受广大省外游客的青睐,成为旅游经济的一大支柱产业,所以本人打算以经营青海当地特产为主,地方农产品为辅,打造一家包含特色产品、富硒产品的网络店铺,主要针对省外人群,将自己家乡的特色产品推广出去。众多中小型网站的涌现,行业领
5、军企业的起起落落,垂直B2C网站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,特色食品电子商务的发展最具代表性和前瞻性。第二部分第一章 网店概要一、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标:从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起,用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度,增加网店成交量,有一定的资本后,扩大网店规模,增加网店商品数量和种类,升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。2、阶段目标:做好店铺装修,寻找合适自己网店的货源,保质保量。慢慢深入市场,开发客户。开店初期,自己尝试进行网络营销推广,提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些
6、简单的营销方式,例如口碑策略。3、进度安排:第一个阶段:确定货源,淘宝网开店,维护。第二个阶段:进行店铺装修并开发客户;第三个阶段:有一定资金后,扩大店铺,增加商品种类和数量。第四个阶段:宣传推广;第五个阶段:网店进入正轨运营;第六个阶段:将网店做大做强;第二章、市场分析1、行业分析网上开店对成本的要求低,它占用资金少,基本不需要自己租店铺,不用担心水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活,基本不受时间、地域等因素的限制,只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业,而且前期作为代销商不用担心库存问题,也可以随时更换经营商品;网店的客户范围十分广,只要是上
7、网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。 2、SWOT分析网店优势(S):网购方便快捷,不需要花费大量的时间进行选购商品,只需点击鼠标进行挑选,更省去了交通的费用,可以安心等待商品送货上门,价格更是比商场里的价格便宜。 网店劣势(W):由于处于创业阶段的初期,在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。市场机会(O):随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,现代年轻人非常适应网上购物这种方式,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。市场威胁(T): 网上购物市场很大,同
8、行竞争较为激烈,在这种情况下,我们只有提供物美价廉的产品,更好的售前和售后服务,这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。同时,我们可以经常发放调查问卷,进行终端用户调查,了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。3、目标市场的设定在网上购物的用户中,占主要比例的是旅游人群、职业白领等,年龄以中青年为主,总体来看,食品尤其是特色食品的成交额长期排名靠前,可见,适合消费的商品市场更为广阔第三章、经营策略1、管理者及其任务由于开店初期业务量小,全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时,可寻找合作伙伴或聘请员工,合理分配任务。2、营销策略(1) 品牌策略第一,网店
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