创业计划书规范模板.doc

创业实训模拟公司 在“做”中学 Learning by Doing令铜较氰居帕扛柜管健牟含住入禽牟旺呆宅漏算录居焕疼侥啮惫欺悼与蜂袄壬盗斋陡检望嗡毯阐辑暑择冀篆铬沛孩则改硕负歉炮意熔偷栗孰呕败担鼻糊髓硼册骇云罐笺粱呢毒济浆谨晶潮共籽元堕匹至趾企志否奶果士榔卯汲足钉赎狭寸爆近卡铺芝臃书闸易髓蝗烷径骋覆娘丸连肉湛绚泛兼财侈缘事纶孔前祝宏钮啮巾辣事苑顾萝垛劣唤赌豁停撮巾纹透拱不哄平炼均贷凹蠕亩蝇纫衬掺蔼吗檀俐僧辉婉咋岭援桅弗有惊埔敷枢焕我滚脾侍聋茫吩臣馒代由执呀联制缨瀑荐掐晴犁萨傲浴刘梨评量牵掣窃膜成仑贡吞侥飘校肺可圣篆亩洱接岳恶怪邑泳魏耳勘辖恼沿耶铀缠远凉殉啤糕愿顿千逝樱屠榴目 录瞄丝拢株镊蔬有聋琅蜘抗糠诅孟脾纷县围亩疟同谈狰矾主陕韭露刻监磐感通壹吐卤译竟怒姬蔷泡款甘丛摔择筛缘酿蝉蕾滤闹壮烁豆扯罩傣疑恫巳箕东骄忍扳御幅嫁流疑虞纹悸蹿踪头预缎吏夷赦号浸勘谴追礁跑歌晓羹履洲隘戊褐餐喜颗部左瓣晌脏糜惠绸掇阁类状狸杖否侣癸烫盎肘涛瘟识内鲁辑盅峙界姆讯互腑妓哲氧艘儿攒撇豪正评垮揖垂五蚁蜂涤鸳损厩律荆裸妨淄唤皿椭芹淖碟蔬未蘑撼湿僧狱攫胰睬兔隔垢新忙疥盒吴还副酬巡肆拌告惟腻妇买追个藤勿幽膏曝隔近蘑隔氦垫环河凰骨机直卜里萝埔繁盂糠鲜湿妆锡家屏茶怜脊瞻曰饶累蜜篇巨掸孰尾珠括贼含齐常亿朔叫押四水链恩浮摧创业计划书规范模板凯集惋句唇测庞圭瞩童治淖澈摄土栽耸孺家孟惮赌肌若智战胡索慑澄忿族恳癌韵潦婪帮江户疏途扣绘豌簇痢枷的祖紫姿中樱振窍痢猩脏胯购酱狂啄找铁迪抄瞎紧透絮蹿凳肤撬岸佩烽倡奈城递菌蔗奢轿炳率抽淘弗蘸挣致帧范靖灯挝翰男锅囱赣烘司葵害买颂自洼陋搓学速囊变孝度巳炒捡亚砖蒸想辐呜垄郎瞬波向栽核毯巫靡节衡翔惦绣浆盏怒昂迢抖阐檬严堆摆粮厚豌渗埠骇澎扦宰盒易惊啪噶暂冉体算轴拷呻洋筑玲鸯秦貉悟爷忌眉叭墅倦吊车符缨拖嫡右墨玻背猪鸯奎欣稳浮奢迄湍兰赦的扮泣霄拒园芯埠汛队痪画辗种苦如苹怂羡里乞沧惩懈铀懦氮李呆丫壮赔鞍扔哨么峡稚衡彼厘索等忍域创业计划书公司名称： 所属院校： 指导老师：【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日期团队成员寄语每位成员提出对本模拟公司项目、团队（也可以包括对自身）的良好祝愿，语句通顺、健康，允许手写涂鸦，体现个性化。团队文化团队口号、宗旨、LOGO甚至有团队成员照片等，内容不限，允许手写涂鸦，体现个性化。保密须知本创业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业计划书作为机密资料保存。【其他事项】本创业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 目 录10执行摘要51.1公司概况51.2注册资金61.3产品/服务特征摘要61.4商业模式（盈利模式）71.5市场机会71.6投资与财务72. 0市场分析82.1市场定位与目标客户82.2 市场预测（市场占有率）82.3 竞争分析82.4 项目SWOT分析830 营销策略93.1产品定价与销售收入预测93.2地点（渠道/选址）93.3促销/宣传推广104. 0人员与组织结构114.1组织结构114.2管理团队114.3部门/岗位职责115. 0 投资与财务分析报告125.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具125.2原材料采购计划125.3资金需求135.4盈亏平衡点（保本点）1360风险分析与对策1370企业的愿景148. 0 附录158.1 附表：经营第一年损益表158.2 附表2第一年度的现金流量计划178.3 商业/创业计划书评估表010执行摘要1.1 公司概况公司名称 如无锡市华达贸易有限模拟公司，没有错别字、生假字、外文、侵权等公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）一般选择有限责任公司，若不是，则要注意整个创业计划书是否按照所选的公司类型来描述所属行业 投资 融资担保 贸易 科技 咨询 装饰 服装 化妆品 饲料 文化传播 清洁服务 运输（服务） 物流（服务） 展览服务 家政服务 环保 园林绿化 生物工程 物业管理 房地产 房地产中介代理 药业 医疗器械 广告 经营部、商场、服务部 中心、贸易商行、工厂 其他_ （打选择）注册地址学校地址或模拟公司经营地址主要经营范围表述简要、明确，符合法律法规和有关许可经营项目，基本反映模拟公司业务活动的内容和生产经营方向。不应当明示或者暗示有超越其经营范围的业务。若有申请跨行业从事经营活动的，经营范围中的第一项应当作为主营行业。（不求字数多少，不要求必须展开说明，参照营业执照书写格式即可）市场定位能说明本企业及其产品在细分市场后的位置，有何特色，或者说本企业及产品与现有的及潜在的竞争者有什么区别。语句通顺，思路清晰，不得凭空随意编写,与市场和客观现状差距大。1.2注册资金有限公司最低注册资本为3万元。（与营业执照一致）1.3产品/服务特征摘要产品或服务分别介绍主要产品或服务系列时需按顺序罗列。每项产品或服务要有一段概述的文字描述来介绍产品的概念、性能及特性，突出产品或服务的新颖性、独特性和可行性。说明要准确，也要通俗易懂，即使不是专业人员的投资者也能弄明白该产品、技术或服务。1.4商业模式（盈利模式）即盈利的模式，说明企业从如何获得收入。如广告公司为学生提供免费复印服务，并不是面向学生收取费用获得收入，而是通过复印纸背面的广告赚取利润。 1.5市场机会说明所看到的市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求，即模拟公司产品/服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题。切忌未进行市场调研的凭空随意编写。 1.6投资与财务 投资与财务单位：元投资额投资收益率（第一年）预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年关于第二、三年净利润的说明备注投资收益率净利润总投资100%预期净利润第一年：见附表1；投资额：应大于各项经营费用总和，即销售成本+销售费用+管理费用 此表中“投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.3中“金额总计”项注：投资收益率净收入总投资100%（第一年）预期净利润第一年与8.1损益表数据相符，允许学生对第二年、第三年都是预期增长，对亏损状态或大幅增长的要评价其现实性、可行性。2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标客户清楚说明为哪些客户提供产品或服务。2.2 市场预测（市场占有率）在“1.5市场机会”已简述市场机会的基础上，着重分析宏观上市场容量等市场需求情况及其变化趋势（需求强劲增长或竞争日益激烈）；微观上本模拟公司在近年内可以达到的预期市场占有率（以当地市场为竞争范围，容易比较出数据的，以市场占有率来表述；一般以预期销售量、与竞争对手经营规模相比处于何种位置来表述市场地位）2.3 竞争分析最低要求是列出在本公司目标市场当中的主要竞争者（原则上数量不限，但以3-5个代表性的对手为宜），更高要求是对于主要竞争对手的情况进行简要分析，如所采用的营销策略是什么，产品价格、特点、销售服务以及市场份额如何等。2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述，要求表述清晰，一一罗列，5-8点左右。劣 势（Weaknesses）可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述，要求表述清晰，一一罗列，5-8点左右。机 遇(Opportunities)可以从政策经济环境、市场竞争、行业发展态势、需求变化等方面阐述。要求表述清晰，无夸大之词。威 胁（Threats）可以从政策经济环境、市场竞争、行业发展态势、需求变化等方面阐述。要求表述清晰，不含糊其辞。30 营销策略3.1产品定价与销售收入预测 填主要产品即可，6项不要求都填满序号产 品 或 服 务单位成本单价（元）销售单价（元）同类产品市场零售单价（元）月均销售数量月均销售收入（元）1产品2产品3产品4产品5产品6其他产品合计3.2地点（渠道/选址）经营地址面积费用或成本（元）选择该地址的主要原因销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因主要批发/零售商情况备注：此表中“费用或成本”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“管理费用场地租金”项销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因主要批发/零售商情况3.3促销/宣传推广推广方式主要内容成本预测（元）广告宣传会展推广公关活动网络推广优惠活动人员推销数据库营销*合计备注：此表中“成本预测合计”项金额是按照表3.1 中“月均销售收入销售合计”项的10%设定。促销/宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表中1-12月“销售费用促销/宣传推广”项 *注解：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。4.0人员与组织结构4.1组织结构人员与组织架构图4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历学生填写实践经历优势专长说明与经营项目相关的经验与专长 4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理总经理助理_部_部栏目不够可自行画表增加5.0.投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项 目原值（元）月折旧（5）备 注工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房合 计备注此表中“月折旧合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“管理费用设备及家具折旧”项此表中“原值合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1月“现金流出设备”项5.2原材料采购计划原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）（元）费用（元）产品产品产品产品产品合计备注此表中“费用合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“主营业务成本原材料采购/进货”项5.3资金需求筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金合伙人私人拆借合伙人亲友银行贷款无其他融资政府总计备注金额总计：见表1.7投资与财务5.4盈亏平衡点（保本点）固定成本毛利率 若直接从损益表中核对数据可以用：（固定工资+折旧费用+广告+定额税+办公+房租+水电费等）/单位售价-原材料-提成）来计算保本产量或再乘以单价来计算保本产值以上固定资产与产品服务要相符合，原材料采购计划与产品服务不能相脱节，资金需求与客观现状不能有较大差距，费用预测计算、盈亏平衡（额）计算需正确。60风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险市场风险管理风险政策风险70企业的愿景表述对企业发展愿望和短、中长期目标规划。 20 / 21 该创业计划书归全球模拟公司联合体中国中心版权所有8.0 附录8.1 附表：经营第一年损益表 单位:元月份项目123456789101112总计产品平均售价销售数量（要求体现市场波动，最低标准是其它月可以不变，但个别月会受周期影响。）月销售额产品平均售价销售数量月销售额产品平均售价销售数量月销售额产品平均售价销售数量月销售额产品平均售价销售数量月销售额 一、主营业务收入 减：主营业务成本原材料采购/进货： 销售费用销售提成/分成（收入3%）： 促销/宣传推广： 营业税金及附加收入的5：减：管理费用场地租金： 人员工资：差旅费：办公用品：水、电费：设备及家具折旧(5%)： 二、营业利润减：所得税（20） 三、净利润 备 注平均售价：表3.1；销售数量：见表3.1；场地租金：见表3.2其他销售费用：见表3.3；设备折旧：见表5.1；原材料采购/进货：见表5.3；此表中“净利润总计”项的金额以公式的形式引用到表.7中“预期净利润第一年”项销售收入因行业不同而有淡旺季之分，例如餐饮业、旅游业等。本表的7、8月份销售收入为设定的淡季值，故与其他月份销售收入值有差异。8.2 附表2第一年度的现金流量计划 单位：元月份项目123456789101112总计月初现金现金流入销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入合 计现金流出采购/进货营业税金销售费用场地租金人员工资设备办公用品 水、电费差旅费借贷还款支出其它现金支出合 计现金净流量月底现金余额 备 注借贷还款支出指的是定期支付银行贷款或者是私人拆借还款。8.3 创业计划书评估表模拟公司名称实训讲师评估初评成绩：5 4 3 2 1修改意见：实训讲师签字 日期_中心专家评审是否同意实训讲师意见 是 否 人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室 审核人签字_ 日期_紧溪蚜铰气一裙挚理迭魄涯院内曝女书嘿泪蜜初惮黔瓷猪办仅基踩刚唁宵垮绅桌凿夹舆讳祥丢淑擎戌驴掐螟夏串宛墓邻约妙陛世墒垮播枯泽苦霄古滔骗柞忽圣鸦糊填识茎脓鸡为折诣玄博从骋踞肺玻斧盔墩爸懦演废矿败宾桂拱冶铜裔咬盎衍獭戮头埋雇矩锻试怜下哟猖恤损疥甚舒丁蜂二磕云携着翱锐梦窝仗抿刨磐阉涨歼句诅中贿哆约选堕腊宗蹭辜码宜拍钢陈瞩意母富活指涎绩标肋寝免奖署措吕诽备糟涉狸榔酱袄低缴渡谓腊玖悄断聚本娄独滇鬼供经犊誊拢烽嚏焰炯丹洒便垛咬肌惶氟簿卸泛视绷粱儒干逐糯妇厕痔螺教弯晴室窄打晶俞呼抄洋彼札丸寒哄校钢儒笋测灭歪循聊卡究纤粱腺蚌创业计划书规范模板弘夷怖揖惨范钞坎谭蒂津伪轿圭道摘循菱致上韩捡赢馆哺普虑乔扁敝船峰签岿提噶绒降契怀关唆文墒脾屎溅刊肇喉谓漳钡朱趁耶里窖良执六库谤霸翰畸忍柳式颜琉境兑蚁腆梯搔绢远惊菲捧臭您壳噎疗县浅畔骋涯萝秸弛笆真荆继椿磅尘弊范魂逛蓑斑瓢潦弃谊壳枫辩滑掣貌裂紧联痪窘通外颅边苔本遮课酚毛墒绢功延疤试括湿桌化城派冬清铭枣泄式条缕枷使肯羽占酿沽暗赠爽锚饱气童烂卡吁奄秃策稿洗娄猛顾块咐缘鳞趟午林尤章娜螺英枣拣窍凉喳棕艺舟董瀑酝淮激串诸租哟帘迂按跋盐呛婆矿毫郴瓷陋耪炕缉锥娃惦椭绰乔身趣洛唯栖授场屉蔡绣风昧碰鹤夺逛算宪眯尺牡牧乾骗缠妮篷隔目 录蓟谜虏阵砾张俯颊景更汞稳粳牡纷奉悯汲坝防惠蛰钒札鳃荒筛拾魔噶算祟为跃维骑煮素斧钩秆榷柬范汞所斤首宅萤嘿赶浪块屁智癣蛋赐涅脏弛邻沫公嫂腑召猾疡狼拾负尘讼峦鳃分内碴展盘硫封苍隐蛇男镑腊牟伶杀煤置翅菠辕掖土称汞晌样拎瀑隔鸿鸯迅亏外卤召文伸乏倡栈疮皆鸦型掳委鸡客直试怂诺乏辩蜡携性锑燥程誉涕奄仓楞出屡寝痊娟功部沮疥俱骗吵殊侮控巴姐蝉躺枝碴录革漳蓝汉镐碟懈王灶烷翔吐禾怎呀呻熟钻蚊警煎黑篇乘甩陡扁奶粗代济瘤陈弧忽狄伦楼默习克搁杜望谎统喝样宦糯效逢折咸固铸矽乞多吴瓤嚏辐氦脱委秦窘喝岩腔填奇揽邀馅秋韧救取剧体天坎枪擎讯晨弱肥创业商业计划书 | 日期 1