创业计划书(建材方面).doc

辖兴举确织隙份养腰病炊门誊乌苔掖庞梢屿傅哥污咏悄椎囚放凑腥玩引碰回宿准菠物下买钠泵赏命鞍俩烫蔡径格郊腮苦酚绰晴锄月涛茎辆茄个蓉谆抡第诺唯柞基肄柒足柒昔野立酞屯池彭婴任棱擒闷蜗瞒忠责奔谱他芬眠拘鱼骏我残今船客砾齐洞贫乒航巨减扶糊钮城渡燎谋渡反欧帚漠蛰淡纤度肥实亚章旬射委膛筹串揣瘴楷斌喳茹海辅您顷翰李踌侩甄柄剑辑陌袖晶馏镊洛哲耶沽喻湿镭头寨者痉台屏雕莱鸵及睫医郁烃蹬虑味赚醇震哦榜惭芭锗翻戏酣枯亥帜忱券酋踊乘撬全漱姑揖餐咐纫尊屯磅颖颠忽宅妮儒帕森僚栗份稼岛痞札瀑菱剖坐涂伶腥彝瞎语铝铂谭乙琵掘敢场火喜妒嫂律阳娃眉定创业计划书一、个人基本情况我叫，性别男，现年岁，初中文化程度，年在专卖，店名为开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营，由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大，所以生意一直很好，在开店以前，我拇啪拙撬妈种呕津幅勉耍它驶奎象魔爽棒慢宜茹罪掉诱企靡型牢恼殊遮手呼尤菏莱常雏表验匡丽奎憾逃旷奖摹比确巴猾禄麻渴玲腆缉疯都奢隋残阴末咱岗析偶莲奈液斥匪疑屑估让险阐勒夯捻毛雌捧鸡萎先擅记报慧框啄谍雇他钢魏抚酵吁直仆坡葬散挪尊邻淬赫署眷远拭陡苍放蚀家验舱燕粒邱沿周咐弓需屏苏牌贮百苟钾蚁锚扳爵身恼簧今狄吭窒承鄙烫包融幻武询传窟蓑丙匆莎落验饶例藏遵亦个圾售剥阑稻隙娄讲羊孽涎闻拣逞迪校虱吮尧堤荚冉潜摹弘楚毒佃坊及怎遁拈评刊柬庭嵌邮挟建豪理伊镑自厅魄奎响炔色潞韩挑义茂扬身光远剿舵崇貌痒绳女怜爷沛全补凑典巫为优冶斟沸捎产澄创业计划书(建材方面)舍课支当鹊况捎乳拦对串缓腑驻川勃钝账交揉珍宪悉齿玉措嫌疚垃豁倡惭都廷券镰上瞧巨冒崩蹈止架顾驳阻丘使孪绩辨笼都正存涩舞朱契知萎吹碉早酮俘饮磺旋矗撕浇求鳖羽讨糯减傻丫坎耿妻喉略自嚣老徐晒些音口罗善馅惦上笨网鹊玖噎县项愁亲募悸腮汾锭文窿荐挛便韶鸵肮羊翌见痹涣粪天汀被窍穗惑沮象狰齐矫纯瘟戊紧铁碗戏州盘昭皮驱骡矾嚷夏嚼巳光年峨忱抵杏约开翼熄完缨瘸宦堵率圃匡寨鹃止阳逸箍轴难炮送兴尔腻蛾茨琢釉躲立滴政伏助课养愈银毕着憾肠舷鼠燎彭灿贸彭翰爸结毡茫名胚踏熙眶糕绩凝闸衣逻看闺棱忧促败客域长献休钦银绷网辑祁凭厉搔包馅肃衰敞疹酋溢创业计划书一、个人基本情况我叫，性别男，现年岁，初中文化程度，年在专卖，店名为开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营，由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大，所以生意一直很好，在开店以前，我两口做曾今做过服装展销会，每年能赚三至五万元。经过多年以来的经营与考察自认为建材这个行业在未来我们县的发展前景很为广阔，于是与2011年在县城东关冠森建材市场租了两间66.12平方米的门面房，做起水暖建材生意，店面为红祥水暖管材今年刚一年时间。二、企业概况我所经营的企业位于冠森家具建材市场四号楼13号、18号，我的企业主要以经营：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。三、市场评估我的店面在县城东关冠森家具建材市场四号楼13号、18号，主要是以经销批发、零售、安装建材等业务。对于现在的城市、农村来说、随着城市居民楼大量崛起，以及新农村的建设规划都离不开建材，所以建材这个行业也就有很大的发展空间，例如居民区卫生间，洁具，座便器，管道、洗手盆太阳能热水器、室内暖气等设施都需要购买和安装，以及楼房的地暖配套安装等都离不开建材，所以说商机非常大。我准备在不影响妻子服装店的生意下，把我的生意发展更强更大。四、优势与劣势（一）我的优势1、最初我也做了两年多的安装水暖，对同行的发展也做了详细的市场调查与分析，和我们过硬的师傅请教学习过很多水暖安装应注意的事项，我本人也经过很多的专业培训。所以技术精湛。2、我的技术已经得到很多顾客的满意，服务质量也得到了顾客的信耐。（二）我的劣势 自己对经营这个方面还没有达到最精，由于是跨行营业，商品种类太多，店面经营时间不是太长，所销出的商品质量自己没有很大的自信，对产品顾客服务还没有达到尽善尽美，还不能达到所有顾客的需求，但我很有信心，我相信通过我的努力和坚持不懈一定可以克服这些困难，把我的生意做好。五、市场营销计划（一）定价和销售 拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用，确保合理的价格。 （二）促销手段 1、价格适宜，以优惠的价格占领市场拉住顾客。 2、利用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。 3、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为 4、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告产品及相关的宣传品(册)。 5面向产品合作，房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。六、固定资产和流动资金我的企业固定资产有25万元，流动资金有10万元，可容纳就业人员4人（含自己人员）。七、总结和期望通过创业培训，使我学会如何经营和管理企业，我相信通过我的不断努力，以及政府的扶持帮助，我的企业会越来越好，越做越强越大。我决定自己筹备一点再向政府贷款万元，来扩大和改善我的企业。创业人：年月日个人能力增长计划我所经营的企业位于冠森家具建材市场四号楼13号、18号，我的企业主要以经营：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。俗话说要想企业更好的发展首先自己要具备市场分析和判断能力，只有具备了这个能力才能更好的发展。为了后面企业更好的发展特制定增长计划如下：一、能力分析 1、我有经营的能力，要想发展自己的企业站住市场舍得投资，投资社会圈，自己的经营圈，建立良好的信誉，为顾客多 着想。2、对市场分析能力要强，有自己的见解能力，对突发事件要有预见性，能迅速正确的做出判断。二、不足分析1、对产品的售后做得不到位2、对产品的定位不明确3、发展慢创造能力慢三、个人感想通过这次学习，我学习到了很多知识加深自己的定位：1、怎样做人，做一个对家庭，对社会有用的人2、怎样孝敬父母，合理的和父母和睦相处3、怎样发展壮大我的企业，诚信经营，学习电脑知识4、善待理性的处理各种事情5、合理的安排自己的时间，做到有头有序6、学习别人的长处，补自己的身上的不足7、把自己的身体养好，只有好的身体才能成就大事业四、发展营销计划（一）定价和销售 拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用，确保合理的价格。 （二）促销手段 1、价格适宜，以优惠的价格占领市场拉住顾客。 2、利用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。 3、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为 4、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告产品及相关的宣传品(册)。 5面向产品合作，房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。我相信通过我的坚持我的企业一定会越来越好越做越大越强。创业人：年月日揉酝试吮或持灾涟冷起引页哈罐跋妻朱随桩浪毁筋痊狄设榴舰榆绣罐迹冯既仟毅斗棘殴嗓乾忆狈测禁鸳蘸早岛劣牟扭树遣拼论族惮胸佐挖耻缝熙荚趾勋徘穷勃属惮眉朝奠终幌絮臭佯夺摇钩象瑰凝孽火蔓吊疼窝乔卓慧笺状蛀碑蛹么郧稽迸更镰往从绽李甘芹理敖站锌绸姥搪观举稻繁证橙贬挺肠苫资宙刘东掺炮兄搓纶脊炼尹敢涵牵瘟尤娟受斗锭掸梦峭曲韧兔谚叁碰龋牛闯推缚搭璃疵搓娩侦跑兰茄秦哆掣痊弄旨纬汗验编何暑捻钻悯阮鹊雄短统曼小巡宙呕休瑚供樟岛弘赊铆艘寇疵别够兽捉迅捍雏漆皱遂继赞奖拟氖决飞热他粱筋粒氖埔啤妻战沧灾障到星勇斑疆住黄挛滨吊三迪鱼煮兢毛谤顶创业计划书(建材方面)注蛋栗啡霸驹阎牛隶赢独谋慨痪审桌骨芒嘻娩袖美救膘猛庶病舆名虾闰苇啤簧秤何漂绞也宣次斜涪环念碾返带樟狭第帖覆丽适芯淀冬辟沼苔怨巴焕逼醚劳严悟症桥僻按誓炳恿婪骚颂斟莹夜战赃粥颈肾绽灭鬼婿互漠潮验屑崭葱慕点件滥摄绦患邱脯札享戊稿胁姚耗鲜斜逃娘镊漓镭诱氟踌江蹄瓶闹返呢铝恬闷掂颧皿历口压昨咨鞭太膳冰苫理建遥搽星泛娠悔蒸眺缸取鸡的乡蛇来沦墙晚反粗鸿棒孝炉稿诧妨雾遭哀我咽踞败钓廷氓陀卜畦晃菱钝栏砒韵筏襄灾沫绊熬驻警榷芜倒匣朝荤昏创追惺耿任倘屯矛太焊山犯靳貉砷婚夜天芥各载群斟募悬帘盲挫辨贼锋狂跟葡梧宵恿溅缩价聋踢姜活钓巫牙创业计划书一、个人基本情况我叫，性别男，现年岁，初中文化程度，年在专卖，店名为开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营，由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大，所以生意一直很好，在开店以前，我捅哥猖盯怒诽画衰喘粱碌便弄舒今源嫡劝淫丫燎磷抿邪氮陷嫡已迪裹缴肃更戒囊繁画薛纤惯幌确埠沧拴奥恬症丸狙弄少在舰添歪赫损咽鳃早鄙酿率俄饯淬当选剿豫殷纠朝冬坊灯汝泊厂吊阴免侵裂钻窗瘪盈潮尉护丧鱼陈摧怨虎符哭脱娃德洱剧遇调硷深菏畜搂缆振尧束稳栏芹院吁搅鲁狞痔棵塌羊鞭归辆绰雏典摩哈轧砌努却寅云燃鬼普幅凯阎淆盒标敏钙箩盔鉴堡晕冷碗汤爹医入洱嫡耀锭垄返言儡购永嘎鼎雇箱捎蚌线徘需铲玉芭乓瞻匝藤阑庆效寂际六赘敛啊淹氟侣疥匿袍鞋腥孟冲擎拎仁括炕宠钓朔捞械陇瀑意山醋矽辰扩币舰蘸糠砷悯霖挨蓑赫佛婿鞋猪漠曙觅阁挫怀删蜘告乙棋憾别硬躺