玩具产业创业计划书.doc
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1、 玩具制造创业计划书 企划人:XX ( XXX班 联络电话XXXXXXXX ) 目录 摘要3 1、企业简介3 2、市场分析3 3、竞争分析4 4、产品服务5 5、市场营销5 6、财务计划6 7、风险分析7 8、内部管理7 2 摘要 1. 企业基本状况简介(企业名称、成立时间、注册地区、企业地址、主营业务、大体发展战略) 2. 行业市场概况(市场分析与前景、市场规模与增长趋势、消费者分析) 3. 行业竞争程度分析(对潜在进入者、购置者、供应商、替代产品、既有竞争者进行分析,阐明企业选择进入玩具行业理由) 4. 产品服务(售前阐明和广告宣传、使用中服务体验) 5. 市场营销(网络营销为主,阐明详细
2、方略和其理由) 6. 财务计划(资金来源、用途、使用计划、2年财务预测) 7. 分析预测和预期应对措施(处理库存积压、保证资金链) 8. 内部管理(人事设置与分派、员工薪资与奖金设置、劳动协议、管理层权利分派) 1企业简介 我司全名是有限责任企业,在3月于宁波注册成立。出于资金和政策考虑计划坐落于宁波市创业园区。我司是一家产品销售市场为国内市场,生产加工各类玩具现代企业。企业创业类型属于模仿型创业。企业目前方略是生产中低端一般玩具来占有日益壮大市场份额,期间以扩大销售地区和生产更多种类产品为目;在逐渐积累一定资金并成功获得一定市场后,大力投资开发,完毕向创新型企业转变。 2 市场分析 2.1市
3、场容量 据记录,在我国既有14亿人口中,14岁如下少年小朋友及婴幼儿有4亿,其中都市小朋友1亿人,农村小朋友3亿人,这是玩具行业一块大市场。伴随国家经济飞速增长,人们对娱乐需求支出越来越大;以及人们对玩具功能观念变化,玩具消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是小朋友专利,越来越多高档、新奇玩具开始成为成年人休闲、娱乐用品。 中国都市小朋友玩具人均年消费仅55元,而农村小朋友玩具人均消费局限性30元。都市中年人玩具平均年消费仅20元,农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低消费金额差异,恰好反应出我国玩具消费市场所拥有难以估计发展潜力。 2.2 消费市场 由于玩具市场潜力巨大以及城镇消费差距存
4、在,决定了我国玩具市场在此后相称长一段时间内各个档次、各类品种共存态势。因此消费者对玩具需求方向是多种各样。 伴随都市居民收入提高,家长对孩子进行智力开发极为重视。而玩具能在陪伴孩子娱乐之时同步能对孩子进行智力开发。因而这也是家长体现爱心、对孩子进行培育重要方式。集知识趣味、动手动脑于一体玩具迎合了都市家长们望子成龙心理。有50%都市消费 3 者对电子型玩具情有独钟,30%都市消费者认为智能型玩具更有吸引力,20%都市消费者则青睐于高档毛绒、布制装饰类玩具。 农村消费对象仍然以老式玩具类型为主,50%农村消费者乐意购置电动型玩具,25%农村消费者乐意购置拼装型玩具,25%农村消费者乐意购置中低
5、级次毛绒、布制类玩具。 明显地,电动型与智能型玩具在社会上无论是都市或是农村均有绝大多数受众。 3 竞争分析 本计划书对玩具行业竞争分析采用波特五力模型工具,分别从潜在进入者、购置者、供应商、替代产品、行业内既有竞争对手五个方面进行分析。 3.1 潜在进入者 潜在行业新进入者是行业竞争一种重要力量,这些新进入者大都拥有新生产能力和某些必需资源,期待能建立有利市场地位。而进入壁垒则是决定与否能顺利进入重要原因。 3.2 购置者 购置者是一种不可忽视竞争力量,购置者常常通过规定压低价格和提高产品质量来形成对企业竞争压力。 玩具行业不是新兴行业,虽然市场在迅速增长着,行业企业多,购置者可选择性较多。
6、 购置者重要是25岁与40岁之间有孩子父母,数量巨大,单个购置者购置量有限,不能对销售量产生巨大影响使得其议价能力较低。 玩具可以是面向所有人,有原则化特性,同步大量销售同一款产品是可行。 虽然玩具行业在地区内来说既有企业较多,但伴随人们消费能力提高很快,多种各样产品需求较大,新产品也有很好销售前景,属于卖方市场,价格主导权更多在卖方手中。 综上所述购置者在玩具企业面前有一定议价能力,不过整体来说议价能力较低 3.3 供应商 玩具企业重要是将电子产品、纺织、木制、塑料制原料通过技术加工组装成成品,市场原材料供应商众多,因此其供应商议价能力较低。 3.4 替代产品 玩具是娱乐产品,当下人们娱乐方
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