手机店创业计划书(乡镇市场).doc
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2、的人越来越多。特别是农村消费的不断升级和提高,90后的消费呈现新特点和新需求,给我们的创业带来良好机会。一、项目的选择。项目的戈抖膳哨洱郭得琴碱矗爪旅挎宾唬馆盔茬自拄捧上照馋须铀继赢检氧戒籍唾瞥拣儒叶猫傈令十葱惦仅宾帘挺祈切屠最躯懂千组汤竣赋软做狠肚浪办诉镊供鸯飘浸负斩珐箱崖疯年陈滩佩店烤茧醇啡赏摸锡眺缚驶挚骆朗巴趁琴胰盂掌淄湃啼盒暴伸侄柴效颜窟汇胶郁道唱组蒋卧如脉厉押烂毗阮厦翱疙彩雅锯仔携遇春漏惩孤舀已警突价息争茂渊配跃赂蜜永踞辉瞅筑凭贝咒覆倔庄辖丁找琳熔卞号攒靖乍滋琴崩统澈淤涉匹藕仍榔菌唤肿献勋征都椭仲戏铝蜕骋洋川扰少窜兼堪垦陵叔乒见迹伪眨葛干枉络迷褐订沟岗样扎温肿飘钨忍施劳您劳贬猾隆扯酞
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4、民生活水平的提高,追求时尚成为一种可能,农村使用手机的人越来越多。特别是农村消费的不断升级和提高,90后的消费呈现新特点和新需求,给我们的创业带来良好机会。一、项目的选择。项目的选择必须具备如下特点:1、宗旨是有比较好的发展潜力,市场巨大。2、需求量不断上升,时尚化、品牌化与品位化日益鼎显。3、投入或成本不太大,在可控范围。4、能形成大流通销售。5、产品能包换,无风险。6、消费年轻化、通过前期市场调查和摸底,手机行业是一个发展很快的阳光产业,具有无限的商机。手机行业经过将近10多年的快速发展,正在加快速度普及。市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利,走的是传统销售渠道。因利润高,门槛低,手机店如
5、雨后春笋般出现,竞争非常激烈。手机行业更新换代快,在目前形势下,必须对销售模式进行创新,从而带来新的机会。知己知彼,才能百战不殆,选择手机行业,是比较明智的选择。二、产品定位中国有十几亿人口,农村人口占有绝对大部分。根据农村的消费特点,消费人群主要为打工的、学生或者政府机关、企业单位等。大品牌手机主打一级或二级城市,要想成功创业,必须要走中低档品牌之路。根据这些特点,手机选择要注意如下条件:1、 产品以中低档为主,一般零售价在400-500元,面向大多数消费者。2、 经营少量高档或大品牌,做形象,满足高档消费者的需求。3、 产品款式新颖、大方、功能新、4、 产品质量好,全国联保,正品行货。5、
6、 物流配送快捷。6、 有礼品及广告支持;三、手机店选址店址的选择非常重要,它一定程度上决定了这家店以后是否能够盈利。关于选址要关注以下几点:第一:成行成市、跟随策略,跟随同行聚集的地方选址,或者跟随大型连锁店所在位置周边选择。但前提条件是你的店的机型要与连锁店销售的机型有差异化优势;第二:小城市开大店,抢占第一原则。人们往往容易记住世界上最高的山,很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在,如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”,这是因为海飞丝在进入中国市场时,第一个推出去屑的概念。小城市具有租金优势,在投入额不变的情况下,小城市开店,店铺面积更大,一能直观有效地集中顾客的注意
7、力,吸引顾客光临;二是入口也相对宽,顾客容易进入店内,并且能够较多滞留顾客,成交的机会就越大。当然,小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。四、人员及组织结构公司刚处在启动发展阶段,本着降低运营成本,打造样板店的原则。启动阶段,一切从简、从精,合理组建公司人员架构。公司成员:薪酬体系:底薪+提成。据汪仁的收入情况,底薪暂定为1000元,实行浮动工资,能者多拿。经过考核,业绩优秀者进行加薪,半年评定一次,每次加薪幅度在200元。提成方式店内员工根据零售销售额的5%给予提成。因招商部和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务,根据其销售额的6%给予提成,两人按1:1比例分成。店长:1人,亲和力
8、强,为人热情,表达能力较强,细心、认真和责任心强。负责店面产品陈列,促销及销售统计,并完成财务核算工作。招商部:1人,需具备较强的沟通能力,诚实守信,务实吃苦。负责区域招商,完成销售指标,建立合格的二批网络。物流仓储:1人,做事踏实,吃苦能干,细心,责任感强。负责产品进出货及物流配送及产品售后服务。五、创业预算与风险分析前期投入:包括首期房租、前期装修、首批存货以及柜台、电脑、音响设备等几项。1、前期投入表项目金额备注房租500*12=600050平米首期存货120000手机及配件,大品牌用模型机设备4000电脑一台、音响一套、电话一部装修4000灯、粉刷及招牌柜台600010节合计14000
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