个人服装创业计划书.docx

个人服装创业计划书
　　服装创业计划书（一）　　一、经营思绪：
　　中等规模服装厂――大型服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。
　　二、发展目：
　　1、建立一种生产基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增长业务窗口。
　　2、直接承接海外加工单和产销单，发外厂加工。
　　3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面市场很大。
　　4、在海外上市，扩大经营.生产具有特色旗袍向世界销售。
　　三、现时拥有：
　　1、人力：随时可以调动一种具有数年接单、管理、生产和销售经验团体。其中：
　　a、厂长：何女士是一种从事服装行业10数年老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富经验。在省开发中心金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值到达18万元[这样产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完毕。她长期与进出口企业有业务来往,加工单比较充足.此外,北京雅宝路俄罗斯客户,东南亚国家客户也是有订单。
　　b、业务员:郭女士从事服装销售10数年，拥有诸多北方客户，这些客户基本上是要大批量低价货.最高月销8万件针织衫.。
　　c、业务员：欧小姐目前一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万加工单，大量单发到外厂去做。
　　d、业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外外贸单。
　　e、指导工、收发工以及一批熟手工人。技术过关，团体合作默契。
　　2、客户：
　　a、长期北方客户
　　b、有进出口合作单位，
　　c、有体育服装需求[太极武术服装]，
　　d、有香港服装行长期接外单窗口。
　　四、启动资金：五十万元
　　五、 资金投放环节：
　　1、置厂：30万
　　a、机器设备：约26万。
　　A、平车60台，
　　B、四线及骨机15台，
　　C、冚车3台，
　　D、五线及骨机1台，
　　E、双针车2台，
　　F、电剪2台，
　　G、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。
　　H、以及所有配套，装修。
　　b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月资金。
　　2、接业务单(每月30000元)
　　a、招业务员、管理人员与指导工
　　b、通讯，交通，伙食
　　3、 磨合(已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。)
　　a、招工人
　　b、进一点平价布料给车位试车
　　c、工人需要与工厂环境、机器、领导、技术等方方面面熟悉，也许出现损耗。
　　d、业务员需要去联络业务等这样需要三个月磨合期。——这时期是有收入。
　　4、正常运转。通过磨合后、工厂就进入了正常生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上数据是新办厂数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。
　　六、投资收益：
　　1、资金投放阶段：
　　开厂头三个月属于资金投放阶段。这三个月现金流为负，不过应当有业务利润在产生。
　　2、资金回收阶段
　　正常运转阶段。有稳定业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依托企业自身资金运转正常发展。参照数据如下：
　　a、平车约120元/天，60台平车一种月就是144000元产值。(如：一条一般长裤，加工费是6元，最高可做25条，最低可做16条，平均20条。)
　　b、四线车约320/天，15台车一种月就是96000元产值。(如：一件一般圆领T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件)
　　c、以上是按每月20天算，[除去假日休息，风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂平均月产值是24万，[这是十分保守计算].全厂月开支是187700元，纯利润每月约5万。大概一年时间就能收回投资款.
　　d、假如按26天计[除去假日],平车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款。
　　e、正常生产是每日12个钟，每月29天，节日休假要看生产而定。
　　3、扩大经营阶段
　　a、当利润积累到一定时侯，可以扩大经营，企业分立五大部门——生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。
　　b、业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。
　　c、生产厂可扩大到100台车以上，建立一种具规模生产基地。每月产值到达60万以上。
　　d、后勤人员负责采办多种物料
　　e、人事部负责各个部门协调，监督财务、后勤收支状况以及人员调动。
　　4、成熟发展阶段
　　a、拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道大型企业。
　　b、在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定声誉
　　c、管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣企业，内部只负责接单、发单、生产安排、qc工作
　　d、有若干家俱有中等生产规模厂家作为我企业加工合作伙伴。
　　5、创牌阶段(略)
　　目前、服装有各式各样品牌，不过在老人和婴儿方面却是空白，企业可在这方面创立自己品牌。
　　七、投资风险:
　　1、订单太少,平均工作每月不超过15天。
　　2、发生不可抗拒天灾人祸。
　　3、由于管理不善，导致质量问题产品报废，发生客人索赔事件。
　　八、风险补救
　　1、订单太少时候，可以进某些低价布料做某些服装批发给北方客户。可以做某些品牌试销。
　　2、抓好管理，保证质量原则,加强业务人员公关技巧。
　　3、尽快启动海外业务窗口，承接产销单[产销单毛利润是50%]，并且单价高。
　　服装创业计划书（二）　　一、项目简介
　　由于资金有限只有5万元，因此我想来想去没有什么更好项目，时间紧张也没有更好灵感因此暂就来个老式行业，服装行业。
　　我项目是做服装行业，开个女式服装店。
　　在选定行业之前，我先衡量自己创业资金有多少，5万元。由于，各行业总投资有高有低，每一种行业都不一样样，因此，先衡量自己所拥有资金可以做那些行业，再来做深入规划。
　　选择开服装店优势是服装行业较为成熟，项目需要成本较低，轻易进入也轻易启动。并且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。
　　二、店面选址
　　地点选择对后来店面营运好坏影响很大，因此一定要找个商圈位置好店面。通过调查我发目前闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展重要居民居住区之一，莘庄又是闵行中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。并且这里后来还要建一种大型亚洲商品交易中心，前景广阔。最终我把店面选在了莘庄水清路上，仅挨店面就有一种公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。并且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。此外我发现这条街上尚有几家为数不多衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低级。我定位就是中低挡符合市场需求。同步和其他几家店没有冲突，差异性存在。
　　店面租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。并且，这个动作不能太早，必须待前面几项环节都完毕后才能进行。由于，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。因此，我在与房东签约之前，一切能做筹办工作与书面数据（包括营业证照办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最佳不要太短，假如只签一年，也许一年后才要开始回收，成果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想签约期限。我签协议是三年，虽然未来经营出了问题我也可以转租出去（这里房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，因此我向房东情商，租金起算日期让他扣掉装潢期，以减少租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
　　三、店面装潢
　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店经营风格，及外观第一印象，因此，装潢厂商选择十分重要，所找装潢厂商必须要有有关店面装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验厂商，开小朋友美语就必须找有小朋友文教装潢经验厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面装潢经验，届时候所装潢出来店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。
　　因此，我在装潢前请装潢企业先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢模样，最佳先带装潢厂商到同类型店去实地观摩，说清晰自己想要装潢感觉，这样装潢出来店面，才会比较贴近自己想法。