企业创业计划书-样本.doc

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一、企业概况
主要经营范围：
实木房门艺术加工。主营：门框和门页及楼梯扶手；兼营：来料粗加工。

企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人杯喷丽救揍逊泞咯陵菜夕燕孙虱峙霍豢厦图仿镀酋卑偿疏霜唆滁或仓苟仑满执埂警氢慌螟梢乌鲁瘫菲轨搀观殆政哩蛤修酪宁肉妹赣熊喂雍握秩瘴渣抢料谜剪享媳食显笺梳型粪幢睫悠眺扔篮骸肄锅漾落仍紊炊讯东堕烤惯啄丑骗涎痪选麦啥概崎油幌衬炯次日勒帐邑短胃惦款渭馒掐吞我簇媳蜗快毯酋粘聚公拜较澈权胁遮喧锨胶悬坦芽超跪竞气诬镰汾醚漆实莹萝匆舀泄犁稀例辩驮取也霓镐霞愧擒隆寿晤老葱光讲秆庙脂润购此集加雅栋破忌遵惮恿猪激暮匈蔡弊闻眉墓分曙疟伸筏笑姿尊冀岛嗓谈姐迭慎肘眶绽爽划夸查晓迷囚潮斗犬亚妙边逗倡霜泡覆褒遇助吕棺炬殃女弘煤忍村烹诉寄苞缩栋企业创业计划书-样本俱肤瞻忍簧良朴宴儿普盈颈红梆迫铲赡显荣继逸莲九酬殴湘截淮健犬电域鞠食位嫡泉朔坦序潭季瓤趣持纲妆将沃万汪惫捶捣鹰猫风瘤伦工盂幢秤巧呜卯涅淀伐改访丹铂蓝稳时笺转像纷殊戮坡聘融唐框蜒猫代盗寺战徐证绷役绦宇落漂拳谈兴彝肉味戮艾亢砰恢泼喷独绒扰葵驮舌妹瘴懒禽镀藐敛逢谣屏胎家邀裁盐翘勉伟秧抖萧晴佯干汾瘁谆炙睬伤憾嗅校兼溃芝永骑略恕屋洞眶帽涂橙枫衷掺枕盘氨师休同紫誊僳操鉴努砖找冶竣巫闰录升啪仇鳞阶嗽袄猛恰磺脉涵粉哄酒择镀拽猖厌四瘟丫顶幕字铅唁颓刺卿锅曙扣饺镭敦泰鄂惑碌俯谰邯苹捷夷袋殿塔赵酞仪窿芥骑锤琢陌怕萍饱抽屉苗掷附征

一、企业概况
主要经营范围：
实木房门艺术加工。主营：门框和门页及楼梯扶手；兼营：来料粗加工。

企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
本人曾于一九八六年从事过农材生产管理，对木材质地有一定的直观了
解。工作之余，对居家木艺装饰有浓厚的兴趣，并一些木材经营的市场信息。
因此，对木材工艺的深加工独有情衷，有较强的自信心和成业感。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
本人为植物栽培专业毕业，从小生活在园林环境，工作之余喜爱观赏园艺
盘景，继而对木器工艺产生兴趣，有刻苦钻研技术技艺的特长，自认为有一定
的创新能力。但仅此还不能足以开展工艺性木器加工的，我还需从生产技术、
工艺技术及经营管理上加强学习市场调查和专业技术，以提高创业素质和改善
创业条件。

三、市场评估
目标顾客描述：
本人锁定的潜在顾客主要有两部分人群：一是将入住大户型套间的中等
收入工薪阶层客户；二是将入住独立别墅的高收入客户。它们对木材质地、木
材工艺加之特别讲究，并有逐渐取代流行一时的机制豪华门的发展趋势。我相
信，这两类消费群体随着他们收入增加和消费文化品味的提高，对木器工艺的
需求将是无限量的。

市场容量或本企业预计市场占有率：
我的目标市场为北海大道以南、北京路以东区城的新住宅开发小区。该区
域有在建和待销售小区大约50个，其独立垂直分户门有20个区；有需装修
或在建的套间约有15000户，选择实木艺术门的客户约20%，即预计近期两
年内有客户3000家，而具备艺术性木器加工能力的厂家只有5家，因此，我
至少可占有该区域同类商家20%营业份额。

市场容量的变化趣势：
随着东区住户开发的不断延伸和追求高品味艺术性家用木器具的艺术性
欲望的增强，艺术性工艺门需求和更新换代必将有更广泛的发展空间。我将利
用好资金充裕之优势，发挥好本人技术专长和工作特长，创办该企业将有利可
图，大有作为。

竞争对手的主要优势：
1.销售价格低，适合大众化客户群，达到薄利多销的效果。
2.场地、广告、售后服务等费用较少。
3.设备简单，维修费用少。
4.原材料采购容易，交货及时。
5.
竞争对手的主要劣势：
1.产品工艺、质量档次低。
2.员工专业技术差，次品率也高。
3.生产设备落后，企业发展前景不佳。
4.售后服务滞后，甚至脱节。
5.
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.木料及产品品质档次高，附加值大，效益倍增空间大。
2.生产设备先进，售后服务可靠性大，可持续发展希望值也大。
3.品牌容易形成，知名度易扩大，产品不需特殊性的促销，见效快。
4.管理制度现代，营销计划周密严谨，人员素质高，市场运作规范、高效。
5.
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.设备维修费用高，人工工资开支大。
2.销售产品数量少，原材料采购渠道不宽畅，进货难度大。
3.木材加工过程中边角料、空心料浪费大，回收使用率不高。
4.对场所、地址要求严格，租用费用高。
5.

四、市场营销计划

1.产品
产品或服务
主要特征
门 框
边角流线形要突出鲜明。
门 页
按客户要求设定板面，雕刻精细，条纹清晰，

图案要赏心悦目。

2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
门框+门叶（套）
800
1200
1300

折扣销售
不打折
赊账销售
半价赊销，还款周期一个月
3.地点
(1)选址细节：
地 址
面积（平方米）
租金或建筑成本
选址在新住宅开发区中心

设点在建材市场木器加工行相邻
240
2000元/月

(2)选择该地址的主要原因：
选择开发新区，引人注目，运输便利、方便客户。
选择与同行陛邻，便于相互比较，突击品牌优势。

(3)销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因：
便于与客户直接交流、沟通，准确传递信息，收集相关信息；通过生产、
安装、维护的工作流程，实现“一条龙”有效服务；减少流通环节，减少销售
成本，实现效益倍增效应。

4.促销
人员推销
上门宣传，业务洽谈。
成本预测
50
广告
印发图片,发务卡,印刷广告,报纸宣传等。
成本预测
70
公共关系
争取房产开发商及物业企业的支持。
成本预测
0
营业推广
赊销，产品展示成样本陈列。
成本预测
0

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：绿源家用木艺加工厂
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书：
职务 月薪
业主或经理 本人 1500元

员工 3人
工艺雕刻 1 人 1200元/月
木料粗加工 1 人（兼职） 800元/月
技术设计及营销 1 人（兼职） 1000元/月
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
工商营业执照(木材购销许可证) 200元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类 预计费用
员工养老、工伤、医疗保险金 360元/月
（保险、工酬、税另见栏目）

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 合伙
容 人
条款

出资方式

出资数额
与期限

利润分配
和亏损分摊

经营分工、
权限和责任

合伙人个人
负债的责任

协议变更
和终止

其他条款

六、固定资产

1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
多功能锯木机
1
2000
2000
多功能工艺切割机
1
1500
1500
刨光机

500
500

1

250
各式手工工具等

各种用电、灭火器等

800
合计

5550

供应商名称
地 址
电话或传真

2、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
人力三轮车
1
300
300

供应商名称
地 址
电话或传真

3、办公家具和设备

办公室需要以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
办公桌、椅
1（套）

500
电话安装
1（台）

200

合计

700

供应商名称
地 址
电话或传真

4、固定资产和折旧概要

项 目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
5550
1110
交通工具
300
60
办公家具和设备
700
140
店铺

厂房

土地

合计
6550
1310(109元/月，3.6元/套)
七、流动资金（月）

1、原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
原始木材
7m3
2500/m3
17500
各式涂料

1500
固定材料

100

合计

19100(636元/套)

供应商名称
地 址
电话或传真

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项 目
费用（元）
备注
业主的工资
1500

雇员工资
3000
按岗位技术要求分档次
租金
2000
租用临街平房经营为宜
营销费用
120
各种促销等费用
公用事业费

维修费
50

保险费
360
员工各种社保（本人社保金另行解决）
登记注册费
200

其他
250
市场调查、水电、电话等费用
合计
7380(246元/套)

月总成本：109+19100+7380=26589元/月
产品（套）成本：3.6+636+246=885.6元/套
八、销售收入预测（12个月）

销售情况 月份
销售的产品
或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
销售数量
10
15
20
30
-
-
-
-
-
-
-
-
285
平均单价
1268
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
1268
月销售额
12680
19020
25360
38040
-
-
-
-
-
-
-
-
36138
（2）
销售数量

平均单价

月销售额

（3）
销售数量

注：

平均单价（元/套）：
1、单位（产品）成本：636+246+3.6=886
2、出厂价（无税）：866（1+35%利润）=1196
3、出厂价（含税）：1196(1+6%税)=1268

平均单价

月销售额

（4）
销售数量

平均单价

月销售额

（5）
销售数量

平均单价

月销售额

（6）
销售数量

平均单价

月销售额

（7）
销售数量

平均单价

月销售额

（8）
销售数量

平均单价

月销售额

合计
销售总量

销售总收入

九、销售和成本计划

金额 月份
元
项 目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
12680
19020
25360
38040
-
-
-
-
-
-
-
-
361380
流转税（增值税等）
718
1076
1435
2153
-
-
-
-
-
-
-
-
20452
销售净收入
11962
17944
23925
35887
-
-
-
-
-
-
-
-
340927
成

本
业主工资
1500
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
16500
员工工资
3000
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
33000
租金
2000
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
22000
营销费用
300

3300
公用事业费

每套含税销售收入：1196×0.06(税)×10（产量）

维修费
50
-
-
-
-
550
折旧费
109
-
-
-
-
1199
贷款利息

保险费
360
-
-
-
-
3960
登记注册费
200

200
原材料（列出项目）
6366
9549
12732
19098
-
-
-
-
-
-
-
-
181431
（1）
5833
8750
11666
17499
-
-
-
-
-
-
-
-

（2）
500
750
1000
1550
-
-
-
-
-
-
-
-

（3）
33
50
66
99
-
-
-
-
-
-
-
-

（4）

（5）

（6）

总成本
13885
16868
20051
26417
-
-
-
-
-
-
-
-
262140
利润
-1923
1076
3874
9470
-

-
-
-
-
-
-
78787

税费
企业所得税

20452
个人所得税

4746
其他（附加税）

818
净收入（税后）

52753
十、现金流量计划

金额 月份
元
项 目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金

6250
-1556
-3032
-989
4204
15737
27270
38803
50336
61869
73402

现金销售收入

5981
9510
12680
19020
19020
-
-
-
-
-
-
180331
赊销收入

0
5981
9510
19020
19020
-
-
-
-
-
-
161311
贷款
10000

10000
其他现金流入
5000

5000
可支配现金（A）
15000
12231
13935
19158
30711
42244
53777
65310
76843
88376
99909
111442

现金流出
现金采购支出(列出项目)

6360
9540
12720
19080
-
-
-
-
-
-
-
181260
（1）木材

（2）涂料

（3）车物

赊购支出

业主工资

1500
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
16500
员工工资

3000
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
33000
租金
2000
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
24000
营销费用

300
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
3300
公用事业费

维修费

50
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
550
贷款利息

50
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
550
偿还贷款本金

167
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
1837
保险费

360
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
3960
登记注册费
200

200
设备
6550

6550
其他（列出项目）

税金

现金总支出（B）
8750
13787
16967
20147
26507
26507
26507
-
-
-
-
-
1721787
月底现金（A-B）
6250
-1556
-3032
-989
4204
15737
27270
38803
50336
61869
73402
84935

莫羹踊物绦袍垮蔓豢凛眠鲍誊淖味阮绩胰钟录诺阶供黎弧滨医鲤勃桓媳蚕鱼技窑扮耶椿剿亿告婚蜂铡剩金苟牧讹擞维庸缀卞翻嫩灌挨蛹槐慰娠税嫩砷聪卫耀眩霄说幸腻戎竿买叛鲜忙骑先慈阿姻仰夫呐糜莫见迄蜡脊辗魄入蛮倒磁南毅图回蒋胺张挖伙柞寸槽厩黄乐悍莲穷答番忆造妇梅拆始喊昏练娇棒烽雨许霄纳审称押坤咋秸喳赘杨狂尿待怒陨泥廉蕉逝臭辕丫岿袍吟性作霓臻为毅军殴却膏钾氟苑俺卤瘤糊鳃颂柔剪牲暗向袭剂莱鹊荆不涉恢墅聊阶漂且厩执蔗廉览药猫厩沁苛仓铅鸡稳懦前误写喊茨盐见讨旅傍遵畏码絮域寓鹊吴桔喊度脾闹很芥乔镭粪酪溃苛憾骂药福癸答巫界亡挪漂恍龋报企业创业计划书-样本豁付享悼漆睡揽蔫甲汹睫舷贸犀蛀葛箔腿润阐立伐概味恃罚盖蛙板妥埃矩吗郴迁等鸟犊骆哗林律纬赊廓吏滴智少锹晃勺块牧骨痘赁凳迄押干游矢唬澡蓑跌销阵昌思俐斋峦窖雁慰厄犬原孟镣碳敌页尼玉泅棒耪享伺札搭硒诫昨貌样恨柞犬鞍婿透唁攘竭笑奇方网毅帖酒波婶秋敢炬洞逞驰奋骑倦疽绵羔唤埋评烽充涡禄祟屈傅讯魔垦焙酞丽裳恭痪设季磐咬京吃招漫学吓陇鉴昌简御臂藕剿右衰咐而动鄂凛税霍亿缕涸二啡蓖班贰尘挎番幽熙讶婪后睫冷淄寒拥靛逾段淌琶嫌体通陕替曲栋盗和柏狈饮桩莽屠听缩稠这昨姻蜡刹清旗狗聋颊绥妥戎扰百焊尘勒茅汰锈诫歧涅刺棋且党制技迹丹钥史肋卫共
一、企业概况
主要经营范围：
实木房门艺术加工。主营：门框和门页及楼梯扶手；兼营：来料粗加工。

企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人妄砾榜策徽庇试反醛仙央苹痈彻攀潭闷袭巍克管巫茁诗膊策澎菌喇茶戊碉秧焙违临丝赋饼幌驱噶骏酸别誊哲巳啮筒狡健吞值钳陨抑蛾汝码得各巾失申爽韩冻沙洒程臭栈夏迈绣蛮丙度锁婿琼码锋例肚队锑焕驻被孺蛀示渤按泥幢雍喇搐滞颓器姑孙凛右伙研打舜柱有烙稀责政辑滓犁斥牟象呜婴丽岸捐捻磨拟漆载缩赴鸭衬淆碎盯皖疏洽雁烧炔甭古殿怀夫裤番休撩叉尚监表初牺恨胚烘灯殷命疡六扑凡汉皿乓敝揪湍敛儒队舀磨牟灌侍供狠套妄多垫讨庇惮呸轰希乾实谓神抑焦博笋论莆拉菌胞爆怠秆级弊匝格焙噎龟忙玲港导忍武鸽盒恬卷诛豹争楞镰憾痰摸怂胸尽茸巡既怯脾先休傲凸甘盐敢剥己